相关试题
【单选题】
2企业购进首营品种应该先填写___
A. 药品购进记录
B. 首次购进药品记录
C. 首次购进药品申请表
D. 首次经营品种审批表
【单选题】
GSP是___的英文字母简称。
A. 药品经营质量管理范围
B. 药品质量经营维护管理规范
C. 中药材生产质量管理规范
D. 药品生产质量管理规范
【单选题】
___是购进计划编制前期的主要工作。
A. 企业资质审查
B. 市场调查
C. 确定采购品种
D. 确定采购数量
【单选题】
医药企业编制采购计划时应以___作为重要依据，并有质量管理机构人员参与监管。
A. 药品价格
B. 约定损耗
C. 药品金额
D. 药品质量
【单选题】
___是药品采购工作的核心。
A. 采购对象的确定
B. 采购时间的确定
C. 采购品种的确定
D. 采购数量的准确确定
【单选题】
医药批发企业的购进票据应保存至___
A. 超过药品有效期1年但不得少于2年
B. 3年
C. 超过药品有效期1年但不得少于3年
D. 5年
【单选题】
正常情况下，药材一次最大采购量为___
A. 半年销售量
B. 全年销售量
C. 季度销售量
D. 一个月销售量
【单选题】
采购大宗药品应考虑的因素不包括___
A. 价格低
B. 质量好
C. 批号新
D. 包装新
【单选题】
医药经营企业活动的前提和关键是___
A. 售后服务
B. 购进计划
C. 资金占用
D. 资料分析
【单选题】
___是采购工作最本质的要求。
A. 价格最低
B. 适销对路
C. 物美价廉
D. 品种齐全
【单选题】
业务购进部门在编制药品购进计划时，应坚持___的原则。
A. 质量第一
B. 利润最大化
C. 数量第一
D. 效率第一
【单选题】
___不应作为选择供应商的录用条件。
A. 市场适应力强
B. 质量保证力强
C. 价格竞争力强
D. 规模大
【单选题】
选择供应商时，需要验明的供应商合法证件不包括___
A. 药品生产、经营许可证
B. 财务报表
C. 购销人员身份证复印件
D. 营业执照、法人委托书
【单选题】
___是建立供应商档案的主要目的。
A. 分析供应商情况
B. 选择供应商的依据
C. ,为长期合作打下良好的基础
D. 提高经济效益
【单选题】
医药销售企业通常采用___客户档案。
A. 表格式
B. 数字式
C. 文字式
D. 字符式
【单选题】
在合同中，下列表示数量的说法正确的是___
A. 5t
B. 5t以上
C. 约5t
D. 5t左右
【单选题】
药品购销合同的内容不包括___
A. 交货地点、方式
B. 违约责任
C. 结算方式及期限
D. 双方利润
【单选题】
潜在顾客是指___
A. 现在正在购买产品的人
B. 过去曾买过产品的人
C. 具备购买产品的需求、愿望和资源的人
D. 决定购买产品的人
【单选题】
下列说法不正确的是___
A. 应该为顾客提供个性化服务
B. 企业80%的利润来自20%的忠诚客户
C. 企业寻找有价值的潜在客户
D. 不必在乎客户生命周期值
【单选题】
对所购买的商品非常重视，百般挑剔，但对销售员本身的态度并不重视，不相信推销员的话。有这种心态的顾客属于___
A. 干练型
B. 软心肠型
C. 防卫型
D. 漠不关心型
【单选题】
小李在一家医药公司从事药品销售工作，每次成交结束时都会对客户说：“对了，您知道您的朋友中还有谁会需要这个产品吗”？他采用的是___
A. 逐户访问法
B. 连锁介绍法
C. 中心人物法
D. 委托助手法
【单选题】
下列不属于MAN法的是___
A. 需求
B. 信誉
C. 购买力
D. 决策权
【单选题】
以下销售访谈中的礼节不恰当的是___.
A. 拜访客户时双手递送或接受名片，并稍欠身。
B. 抚摸客户桌上的东西。
C. 当与客户初次见面或告辞时，应先向对方表示打扰的歉意，感谢其交谈或指教。
D. 在椅子上坐端正，身体稍向前。
【单选题】
“杨主任，请问您还有哪些方面需要了解的？”属于___提问方式。
A. 开方式
B. 封闭式
C. 启示性
D. 协商性
【单选题】
销售失败时，很多销售人员都是草草收场，此时首先应做的是___。
A. 请求顾客指点
B. 分析失败原因
C. 吸取教训
D. 避免失态
【单选题】
当顾客想要购买产品但又没有信心时，可建议对方先买一点试试看，这种成交方法叫做___。
A. 直接成交法
B. 少量成交法
C. 选择成交法
D. 间接成交法
【单选题】
推销人员根据客户的兴趣爱好和专长提出相关的问题向顾客请教，以便引出话题，借机接近顾客的方法，称为___。
A. 求教接近法
B. 讨论接近法
C. 搭讪与聊天接近法
D. 赞美接近法
【单选题】
___是药品推销的最终目的。
A. 社会效益提高
B. 企业和社会的双赢
C. 提供就业机会
D. 为企业赚钱
【单选题】
下列选项中，___不是成交的最佳时机。
A. 当顾客问了很多问题后，突然不再发问的时候。
B. 当顾客挑选了很多商品，最后把话题集中到某一种商品的时候。
C. 当顾客左顾右盼，想离开的时候
D. 当顾客不断点头，并开始关心售后服务的时候。
【单选题】
销售过程中应遵循的原则不包括___。
A. 互惠互利原则
B. 尊重顾客原则
C. 满足顾客需求原则
D. 利益至上原则
【单选题】
下列表述正确的是___
A. 销售人员接过客户名片后要立即收起来
B. 销售人员与客户用餐完毕，应让客户单独去结账
C. 握手通常应由年长者、身份地位高者、女性先伸手
D. 进行商务宴请时，作为主人的销售人员应先落座
【单选题】
“您是要板兰根颗粒还是板蓝根冲剂?”采用的是___
A. 选择成交法
B. 假定成交法
C. 请求成交法
D. 从众成交法
【单选题】
推销人员向客户演示一种新型医疗器械，属于___
A. 证明演示
B. 文字演示
C. 图片演示
D. 产品演示
【单选题】
销售计划确定目标时，应___
A. 与同行横向比较
B. 横向、纵向综合分析
C. 采用行业平均水平
D. 根据自己的情况纵向分析
【单选题】
商品销售总值指标表明企业在一定时期内的___
A. 业务规模
B. 现金流量
C. 盈利水平
D. 偿债能力
【单选题】
以下说法错误的是___
A. 销售中药材必须标明产地
B. 调配处方必须经过核对
C. 对超剂量的处方，应无条件满足客户的需求进行调配
D. 对有配伍禁忌的处方应拒绝调配
【单选题】
为保障区间商的利润，总经销、批发商、零售商对消费者都要执行___
A. 出厂价
B. 零售价
C. 一级批发价
D. 二级批发价
【单选题】
商品变价单的填制人是___
A. 营业员
B. 物价员
C. 店长
D. 经理
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【单选题】
当今社会是信息社会，___正日益成为国家的经济命脉和战略资源。
【单选题】
1986年，美国对___采取“外科手术”式的空袭作战方式。
A. 利比亚
B. 科索沃
C. 阿富汗
D. 伊拉克
【单选题】
___战争无论是作战理论的变革、武器装备的使用，还是作战方法的创新，都展现出与以往战争迥然不同的许多新特点。
A. 海湾战争
B. 科索沃战争
C. 阿富汗战争
D. 伊拉克战争
【单选题】
NMD是___的缩写。
A. 国家导弹防御系统
B. 战区导弹防御系统
C. 全球定位系统
D. 安全防卫系统
【单选题】
___世纪是机械化战争诞生和走向辉煌的世纪。
【单选题】
___战争体现了美军的主战武器已经基本上实现了从机械化向信息化的转型。
A. 海湾战争
B. 科索沃战争
C. 阿富汗战争
D. 伊拉克战争
【单选题】
___战争中有被称为“沙漠军刀”的地面作战。
A. 海湾战争
B. 科索沃战争
C. 阿富汗战争
D. 伊拉克战争
【单选题】
在各种新的作战方式中，被称为导弹袭击式的是___
A. 精确战
B. 点穴战
C. 瘫痪战
D. 软杀战
【单选题】
看不见刀光剑影，听不见猛烈的枪炮声，是在一种比较温和的战场环境中，使敌丧失作战能力的作战形式是___
A. 电子战
B. 信息战
C. 软杀战
D. 心理战
【单选题】
微电子技术和计算机技术的迅速发展，使军队作战指挥能够实现___指挥。
A. 自动化
B. 整体化
C. 有效化
D. 协调化
【单选题】
下列___不利于优化军队编制体制，提高战斗力。
A. 保持适度的军队规模
B. 优先发展海空军，加强技术兵种的建设
C. 搞好各军兵种部队的科学编组
D. 增加机关编制，充实部队
【单选题】
《孙子兵法》揭示了战争的一般规律。贯穿始终的军事思想是___
A. 避实击虚
B. 弱生于强，强生于弱
C. 知彼知己，百战不殆
D. 兵贵胜，不贵久
【单选题】
下列哪句话是毛泽东关于战争与政治的辩证关系的论述。___
A. 战争无非是政治通过另一种手段的继续
B. 私有制引起了战争，并且会永远引起战争
C. 政治是不流血的战争，战争是流血的政治
D. 帝国主义是现代战争的根源
【单选题】
我党领导的人民战争在指导艺术和作战方法上表现的突出特点是___
A. 重视将帅
B. 灵活机动
C. 积极防御
D. 依靠群众
【单选题】
把战争目的和作战手段辩证地统一起来的原则。___
A. 依靠人民群众进行战争
B. 不打无准备之仗
C. 保存自己，消灭敌人
D. 先打分散孤立之敌，后打集中强大之敌
【单选题】
“有些国际上的领土争端，可以先不谈主权，先进行共同开发”，这个观点是谁提出来的___
A. 毛泽东
B. 邓小平
C. 江泽民
D. 胡锦涛
【单选题】
要造成一种无形和有形的力量，使敌人想打而不敢打，想打又打不起来。这种军事战略被称为___
A. 遏制战争
B. 打赢战争
C. 防御战略
D. 和平战略
【单选题】
从古到今发生的战争的基本起因和根本目的最终是为了___
A. 政治利益
B. 民族利益
C. 人民利益
D. 经济利益
【单选题】
既不能因为军队的现代化程度提高了，就完全照搬别人的军事理论，也不能因为还是打人民战争，就原封不动地照搬过去的一套战略战术。这种军事思想属于___
A. 传统的人民战争思想
B. 毛泽东的人民战争思想
C. 现代条件下的人民战争思想
D. 新世纪新阶段的人民战争思想
【单选题】
创新和发展我党我军的军事指导理论，必须围绕解决哪两个历史性课题___
A. 和平与发展
B. 人和物
C. 打得赢，不变质
D. 科技与人才
【单选题】
在信息化战争中，战争消耗巨大的特征表明，一个国家要赢得未来战争主要依靠___
A. 国家的综合国力
B. 国家的国际地位
C. 国家的国土面积
D. 国家的武器装备水平
【单选题】
第二次世界大战期间的国际战略格局是___
A. 两极格局
B. 单极格局
C. 多极格局
D. 多元交叉格局
【单选题】
中国是个陆地大国，陆地与___个国相接壤。
【单选题】
影响中国周边安全的主要因素有___
A. 祖国的统一，海洋权益的争端
B. 祖国的统一，边界争端尚未全部解决
C. 祖国的统一，海洋权益的争端，边界争端尚未全部解决，影响边疆地区的安全的其它原因
【单选题】
在新形势下，中国周边的热点问题是___
A. 祖国的统一
B. 朝鲜半岛
C. 朝鲜半岛和印巴之间的对立
D. 钓鱼岛
【单选题】
在军领域里，层次最高，指挥的范围最广，各项工作的“龙头”和总纲，各种活动的依据是___
【单选题】
战略重点和枢纽的把握，战略方针的确定，军事力量和斗争方式的运用，战略调整和转变等，这些活动在军事上称为___
A. 全面性
B. 谋略性
C. 对抗性
D. 隐藏性
【多选题】
军事应用技术按其完成的军事任务的性质可分为
A. .战略武器装备技术
B. .战役战术武器装备技术
C. .军事系统工程技术
D. .电子对抗技术
【多选题】
军事高技术的突出特征有
A. .发展的超前性
B. .效果的突袭性
C. .应用的双重性
D. .系统的综合性
【多选题】
军事高技术对军队建设的影响是
A. .压缩军队规模，提高军队质量
B. .军队结构不断优化
C. .军队人员构成不断变化
D. .军队整体素质大幅度提高
【多选题】
现代侦察监视技术按照侦察活动方式可分为
A. .武装侦察
B. .地面侦察
C. .技术侦察
D. .战略导弹侦察
【多选题】
声纳是接收水中声波的装置，主要用于
A. .对水下或水面目标的搜索
B. .用于水声对抗
C. .对水下武器的制导
D. .对水下武器的控制
【多选题】
现代航空侦察的设备主要有
A. .有人驾驶侦察机
B. .无人驾驶侦察机
C. .侦察直升机
D. .预警机
【多选题】
一枚完整的导弹由哪些要素组成
A. .战斗部
B. .动力装置
C. .制导系统
D. .本身是一个飞行器
【多选题】
按照作战使命可以将巡航导弹分为
A. .海射型巡航导弹
B. .陆射型巡航导弹
C. .战略巡航导弹
D. .战术巡航导弹
【多选题】
精确制导弹药主要有
A. .制导炸弹
B. .制导炮弹
C. .制导地雷
D. .制导鱼雷
【多选题】
世界新军事变革对我国军队建设提出的要求是
A. .加速组建新型部队
B. .加速研制新型武器
C. .加速建立新型指挥
D. .加速造就新型人才
【多选题】
关于军事思想的表述正确的是
A. 军事思想是关于战争和军队问题的理性认识
B. 军事思想通常包括战争观 .战争问题的方法论 .战争指导思想 .建军指导思想等基本内容。
C. 军事思想来源于军事实践，不能指导军事实践。
D. 军事思想具有鲜明的阶级性。
【多选题】
对先进主战武器的应用给军事领域带来的深刻变革的研究，成为近现代西方军事思想最主要的特征，其主要的技术标志是哪些
A. 火药
B. 机械化武器
C. 核武器
D. 高技术武器
