相关试题
【单选题】
选择供应商时，需要验明的供应商合法证件不包括___
A. 药品生产、经营许可证
B. 财务报表
C. 购销人员身份证复印件
D. 营业执照、法人委托书
【单选题】
___是建立供应商档案的主要目的。
A. 分析供应商情况
B. 选择供应商的依据
C. ,为长期合作打下良好的基础
D. 提高经济效益
【单选题】
医药销售企业通常采用___客户档案。
A. 表格式
B. 数字式
C. 文字式
D. 字符式
【单选题】
在合同中，下列表示数量的说法正确的是___
A. 5t
B. 5t以上
C. 约5t
D. 5t左右
【单选题】
药品购销合同的内容不包括___
A. 交货地点、方式
B. 违约责任
C. 结算方式及期限
D. 双方利润
【单选题】
潜在顾客是指___
A. 现在正在购买产品的人
B. 过去曾买过产品的人
C. 具备购买产品的需求、愿望和资源的人
D. 决定购买产品的人
【单选题】
下列说法不正确的是___
A. 应该为顾客提供个性化服务
B. 企业80%的利润来自20%的忠诚客户
C. 企业寻找有价值的潜在客户
D. 不必在乎客户生命周期值
【单选题】
对所购买的商品非常重视，百般挑剔，但对销售员本身的态度并不重视，不相信推销员的话。有这种心态的顾客属于___
A. 干练型
B. 软心肠型
C. 防卫型
D. 漠不关心型
【单选题】
小李在一家医药公司从事药品销售工作，每次成交结束时都会对客户说：“对了，您知道您的朋友中还有谁会需要这个产品吗”？他采用的是___
A. 逐户访问法
B. 连锁介绍法
C. 中心人物法
D. 委托助手法
【单选题】
下列不属于MAN法的是___
A. 需求
B. 信誉
C. 购买力
D. 决策权
【单选题】
以下销售访谈中的礼节不恰当的是___.
A. 拜访客户时双手递送或接受名片，并稍欠身。
B. 抚摸客户桌上的东西。
C. 当与客户初次见面或告辞时，应先向对方表示打扰的歉意，感谢其交谈或指教。
D. 在椅子上坐端正，身体稍向前。
【单选题】
“杨主任，请问您还有哪些方面需要了解的？”属于___提问方式。
A. 开方式
B. 封闭式
C. 启示性
D. 协商性
【单选题】
销售失败时，很多销售人员都是草草收场，此时首先应做的是___。
A. 请求顾客指点
B. 分析失败原因
C. 吸取教训
D. 避免失态
【单选题】
当顾客想要购买产品但又没有信心时，可建议对方先买一点试试看，这种成交方法叫做___。
A. 直接成交法
B. 少量成交法
C. 选择成交法
D. 间接成交法
【单选题】
推销人员根据客户的兴趣爱好和专长提出相关的问题向顾客请教，以便引出话题，借机接近顾客的方法，称为___。
A. 求教接近法
B. 讨论接近法
C. 搭讪与聊天接近法
D. 赞美接近法
【单选题】
___是药品推销的最终目的。
A. 社会效益提高
B. 企业和社会的双赢
C. 提供就业机会
D. 为企业赚钱
【单选题】
下列选项中，___不是成交的最佳时机。
A. 当顾客问了很多问题后，突然不再发问的时候。
B. 当顾客挑选了很多商品，最后把话题集中到某一种商品的时候。
C. 当顾客左顾右盼，想离开的时候
D. 当顾客不断点头，并开始关心售后服务的时候。
【单选题】
销售过程中应遵循的原则不包括___。
A. 互惠互利原则
B. 尊重顾客原则
C. 满足顾客需求原则
D. 利益至上原则
【单选题】
下列表述正确的是___
A. 销售人员接过客户名片后要立即收起来
B. 销售人员与客户用餐完毕，应让客户单独去结账
C. 握手通常应由年长者、身份地位高者、女性先伸手
D. 进行商务宴请时，作为主人的销售人员应先落座
【单选题】
“您是要板兰根颗粒还是板蓝根冲剂?”采用的是___
A. 选择成交法
B. 假定成交法
C. 请求成交法
D. 从众成交法
【单选题】
推销人员向客户演示一种新型医疗器械，属于___
A. 证明演示
B. 文字演示
C. 图片演示
D. 产品演示
【单选题】
销售计划确定目标时，应___
A. 与同行横向比较
B. 横向、纵向综合分析
C. 采用行业平均水平
D. 根据自己的情况纵向分析
【单选题】
商品销售总值指标表明企业在一定时期内的___
A. 业务规模
B. 现金流量
C. 盈利水平
D. 偿债能力
【单选题】
以下说法错误的是___
A. 销售中药材必须标明产地
B. 调配处方必须经过核对
C. 对超剂量的处方，应无条件满足客户的需求进行调配
D. 对有配伍禁忌的处方应拒绝调配
【单选题】
为保障区间商的利润，总经销、批发商、零售商对消费者都要执行___
A. 出厂价
B. 零售价
C. 一级批发价
D. 二级批发价
【单选题】
商品变价单的填制人是___
A. 营业员
B. 物价员
C. 店长
D. 经理
【单选题】
在接到降价通知后，销售人员的做法错误的是___
A. 做好商标标价更换
B. 做好调价准备
C. 为确保公司利益，维持原价
D. 注意竞争者和消费者的反应
【单选题】
关于药品调价时标价的注意事项，以下说法不正确的是___
A. 标价要规范，小数点要清晰，计量单位和价格单位要写清楚。
B. 每一个商品不可有不同的两个价格标签，这样会招来不必要的麻烦和争议，也往往导致收款错误。
C. 商品价格调低时，可将新的标价打在原来标价单上。
D. 商品价格调高时，可将新的标价打在原来标价单上，同时注明是现行价。
【单选题】
招标采购的___，应在其服务场所的显著位置对中标药品的零售价格进行公示。
A. 药品生产企业
B. 医疗机构
C. 药品零售企业
D. 药品批发企业
【单选题】
在投标截止时间至少___前，招标人可通过经办机构主动地或在解答投标人提出的澄清要求时对招标文件进行修改。
A. 半年
B. 60天
C. 30天
D. 15天
【单选题】
国产药品验收的依据是___
A. 《中华人民共和国药典》
B. 省级药品标准
C. 行业药品标准
D. 国务院药品监督管理部门颁布的《中华人民共和国药典》和药品标准、经济合同。
【单选题】
“医药产品注册证”由___颁发。
A. 国务院药品监督管理部门
B. 省级药品监督管理部门
C. 国家药典委员会
D. 国家中医药管理局
【单选题】
进口药品检验报告书由___颁发。
A. 县、市级药品检验所
B. 省级药品检验所
C. 国家药品检验所
D. 国务院药品监督管理部门授权的口岸药品检验所
【单选题】
___不属于药品验收内容。
A. 数量点收
B. 内、外包装检查
C. 核对标签和说明书
D. 内在原料质量检查
【单选题】
进口药品其包装的标签应以中文注明___
A. 药品名称、主要成分、规格
B. 药品名称、规格、用法用量
C. 药品名称、主要成分、用法用量
D. 药品名称、规格、注册证号
【单选题】
药品说明书除标签所要求的内容外，还应包括___。
A. 主要成分（中成药）、化学稳定性、必要的图示、注册商标。
B. 主要成分（中成药）、化学稳定性、必要的图示、不良反应。
C. 主要成分（中成药）、必要的图示、不良反应、注意事项
D. 主要成分、必要的图示、注册商标、不良反应。
【单选题】
药品质量验收和检验管理的主要内容不包括___
A. 药品储存
B. 发现问题药品的处理方法
C. 抽样的原则和程序、验收和检验的操作规程
D. 规定药品质量标准及有关规定的收集、分发和保管。
【单选题】
验收首营品种时，还应进行___
A. 外观检查
B. 内在质量检验
C. 合格证明材料检查
D. 物理性状检查
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【单选题】
甲公司银行对账单余额为1 585 000元，在检查银行存款余额调节表时， 注册会计师注意到以下事项：在途存款100 000元；未提现支票50 000元；未入账的银行存款利息收入35 000元；未入账的银行代扣水电费25 000元。假定不考虑其他因素，注册会计师审计后确认的该银行存款账户余额应是___
A. 1 535 000元
B. 1 575 000元
C. 1 595 000元
D. 1 635 000元
【单选题】
注册会计师审计起源于___
A. 美国
B. 英国
C. 意大利
D. 西班牙
【单选题】
我国政府审计组织的模式属于___
A. 立法模式
B. 司法模式
C. 行政模式
D. 独立模式
【单选题】
下列关于政府审计的说法中，不恰当的是___
A. 政府审计是对单位的财政收支或者财务收支的真实性、合法性和效益情况依法进行的审计
B. 政府审计的审计依据是审计法和国家审计准则
C. 政府审计对违反国家规定的财政收支、财务收支行为，需要依法给子处理、处罚的，在法定职权范围内做出审计决定或者向有关主管机关提出处理、处罚意见
D. 政府审计在获取审计证据的时候很大程度上依赖于被审计单位的配合和协助，对被审计单位没有行政强制力
【单选题】
审计准则最早产生于___的民间审计领域
【单选题】
从审计独立性、有效性来讲，本单位由___领导的内部审计最有效
A. 总会计师
B. 董事会
C. 总裁
D. 主管财务的副总裁
【单选题】
审计的对象是被审计单位在-定时期内能够用财务报表及有关资料表现的全部或一部计经济活动，审计主体不同，审计对象也不完全相同。政府审计的对象为___。
A. 本部门、本单位的财务收支以及其他有关的经济活动
B. 国务院各部门和地方各级政府的财政收支、国家财政金融机构和国有企业、事业组织的财务收支
C. 委托人指定的被审计单位的财务收支及其有关的经营管理活动
D. 审计的专职机构和专职人员
【单选题】
甲虽然参加注用会计师全国统考试成销合格， 但在其取得注册会计师证书之前， 可以独立从事的业务只有___
A. 对按特殊编制基础线编制的财务报表进行审计
B. 从事代理记账、化编财务报农测性财务信息
C. 审核拟发行股票的x公司的预测性财务信息
D. 验证企业资本，出具验资报告
【单选题】
注册会计师所从事的下列业务中，不属于注册会计师“相关服务业务”的是___
A. 担任某企业的常年会计顾问
B. 对企业的财务报表实施审阅
C. 帮助企业选择适当的会计政策
D. 为企业代编财务报表
【单选题】
审计工作底稿的所有权属于___
A. 被审计单位
B. 会计师事务所
C. 中国注册会计师协会
D. 实施审计的注册会计师
【单选题】
审计人员了解和评价被市计单位的内部控制时，通常是按照不同的业务循环进行的，称为___
A. 业务循环审计
B. 控制测试
C. 交易的实质性程序
D. 穿行测试
【单选题】
如果小型被市计单位的会计记录不完整、内部控制不存在或管理层缺乏诚信，可能导致无法获取充分、适当的审计证据，注册会计师应当考虑___
A. 主要采取控制测试
B. 拒绝接受委托或解除业务约定
C. 要求被审计单位出具管理层声明，以减轻注册会计师的责任
D. 在审计业务约定书中载明注册会计师和业主各自的责任
【单选题】
下列两项职务中，属于不相容职务的是___
A. 统计与会计
B. 现金出纳和银行存款出纳
C. 仓库保管员与发料员
D. 记录现金日记账会计与记录现金总账会计
【单选题】
123内部控制的因素中，不包括___。
A. 控制环境
B. 风险评估过程
C. 对控制的监督
D. 会计系统、控制程序.
【单选题】
注册会计师在了解被审计单位的重要内部控制时，不应实施的程序是___。
A. 询问被审计单位的有关人员，并查阅相关内部控制文件
B. 检查内部控制生成的文件和记录
C. 选择若干具有代表性的交易和事项进行测试
D. 重新执行被审计单位的重要内部控制
【单选题】
注册会计师在了解及评价被审计单位内部控制后，实施控制测试的范围是___
A. 有重大缺陷的内部控制
B. 拟信赖的内部控制
C. 对财务报表有重大影响的内部控制
D. 并未有效运行的内部控制
【单选题】
下列关于控制测试的表述，错误的是___
A. 控制测试的性质是指控制测试所使用的审计程序的类型及其组合
B. 计划从控制测试中获取的保证水平是决定控制测试性质的唯一因素
C. 控制测试程序包括询问、观察、检查和重新执行
D. 当拟实施的进一步 审计程序以控制测试为主，尤其是仅实施实质性程序无法或不能获取充分、适当的审计证据时，注册会计师应当获取有关控制运行有效性的更高的保证水平
【单选题】
下列关于控制测试的提法中，不恰当的有___
A. 如果注册会计师认为内部控制的设计能够防止或发现并纠正财务报表认定层次的重大错报，并且相关控制得到执行，应对控制运行的有效性实施测试
B. 如果被审计单位在被审计期间内不同时期使用了不同的控制，注册会计师应当考虑不同时期控制运行的有效性
C. 注册会计师应对被审计单位的所有内部控制测试其有效性
D. 注册会计师可以考虑在评价控制设计和获取其得到执行的审计证据的同时测试控制运行的有效性，以提高审计效率
【单选题】
影响、制约企业内部控制建立与执行的各种因素，实施内部控制的基础是___
A. 控制环境
B. 风险评估过程
C. 对控制活动的监督
D. 信息系统与沟通
【单选题】
H注册会计师计划测试C公司2015年年末长期银行借款余额的完整性，以下审计程序中，可能不会实现该审计目标的是___
A. 了解银行对C公同的授信情况
B. 检查长期银行借款明细账中本年新增借款的银行进账单
C. 向提供长期银行借款的银行寄发银行询证函
D. 重新计算并分析2015年度长期借款利息
【单选题】
企业的资本变动业务应由___ 审批后，按规定手续办理
A. 董事长
B. 总经理
C. 董事会
D. 财务主管
【单选题】
注册会计师认为，被审计单位在取得交易性金融资产时，所支付的相关交易费用应该___
A. 增加交易性金融资产的成本
B. 冲减投资收益
C. 增加管理费用
D. 增加营业外支出
【单选题】
在筹资与投资循环审计中，注册会计师应索取被审计单位关于筹资和投资相关的合同、协议，这主要是为了证实筹资与投资业务的___认定
A. 存在
B. 计价和分摊
C. 权利和义务
D. 准确性
【单选题】
注册会计师审计金融资产时，发现Y公司购入交易性金融资产时，支付的价款为103万元，其中包含已到期尚未领取的利息3万元，另支付交易费用2万元。则注册会计师应认为该项交易性金融资产的入账价值为___ 万元。
A. 103
B. 100
C. 102
D. 105
【单选题】
企业发生的下列事项中，影响投资收益的是___
A. 交易性金融资产持有期间收到不属于包含在买价中的现金股利
B. 期末交易性金融资产的公允价值大于账面余额
C. 期末交易性金融资产的公允价值小于账面余额
D. 交易性金融资产持有期间收到包含在买价中的现金股利
【单选题】
为分析被审计单位在多大程度上信赖投资收益，从而判断其盈利能力的稳定性，注册会计师应计算投资收益占___ 的比例
A. 长期股权投资与持有至到期投资之和
B. 利润总额
C. 被投资单位的实收资本
D. 应收款项
【单选题】
注册会计师甲审计A公司长期借款业务时，为确定“长期借款”账户余额的存在性，可以进行函证。函证的对象应当是___
A. 华清公司的律师
B. 银行或其他有关债权人
C. 公司的主要股东
D. 金融监管机构
【单选题】
注册会计师关注的下列现象中，___ 应在筹资与投资循环中进行审计
A. 分配给投资者的利润多于其应得利润
B. 以不正常的低价向顾客开账单
C. 支付不当的货款
D. 为虚列的购货业务付款
【单选题】
注册会计师出具审计报告时，应该删除责任段的审计意见属于___。
A. 无保留意见
B. 无法表示意见
C. 否定意见
D. 保留意见
【单选题】
注册会计师出具无保留意见的审计报告时，一般以 ___ 作为意见段的开头。
A. “我们合理保证”
B. “我们合理确信”
C. “我们以为”
D. “我们认为”
【单选题】
如果审计报告中出现“由于无法实施必要的审计程序”、“由于无法获取必要的审计证据”等术语， 则说明该审计报告很可能是 ___的审计报告
A. 保留意见
B. 无保留意见
C. 否定意见
D. 无法表示意见
【单选题】
审计报告的收件人应该是___
A. 审计业务委托人
B. 被审计单位管理层
C. 被审计单位的债权人
D. 社会公众
【单选题】
在审计意见的表述中，常常会遇见“除了上述问题外”、“除了以上问题造成的影响外”这样的术语，这表明该项审计意见属于___
A. 无保留意见
B. 保留意见
C. 否定意见
D. 无法表示意见
【单选题】
下列属于核算错误的是___
A. 将应收账款登入预收账款
B. 将预付账款登入应付账款
C. 将其他应收款借方余额在编制报表时列入其他应付款贷方
D. 没有计提坏账准备
【单选题】
重分类误差是因为企业未按照___ 而引起的误差
A. 会计准则的要求处理经济业务
B. 税法的规定区分业务收入
C. 会计制度的规定编制记账凭证
D. 会计准则的要求编制记账凭证
【单选题】
注册会计师在对被审计单位存货进行审计时，下列费用中不应当包括在存货成本中的是___
A. 制造企业为生产产品而发生的人工费用
B. 商品流通企业在商品采购过程中发生的包装费
C. 商品流通企业进口商品支付的关税
D. 商品入库后发生的仓储费用
【单选题】
B注册会计师在检查乙公司存货时，注意到某些存货项目实际盘点的数量大于水续盘存记录中的数量。假定不考虑其他因素，以下各项中，最可能导致这种情况的是___
A. 乙公司向客户提供销售折扣
B. 乙公司已将购买的存货退给供应商
C. 供应商向乙公司提供购货折扣
D. 客户已将购买的存货退给乙公司
【单选题】
如果由于被审计单位存货的性质或位置等原因导致无法实施存货监盘，注着会计师应当考虑是否实施替代审计程序，获取有关期末存货数量和状况的充分、适当的审计证据。注册会计师实施的替代审计程序不包括___
A. 向客户或供应商函证
B. 通过分析程序分析是否存在重大变动
C. 检查进货交易凭证或生产记录以及其他相关资料
D. 检查资产负债表日后发生的销货交易凭证
【单选题】
如果通过监盘发现被审计单位存货账面记录与经监盘确认的存货发生重大差异，注册会计师先后采用的下列程序中可能无效的是___
A. 提请被审计单位对已确认的差异进行调整
B. 进一步执行审计程序，查明差异原因
C. 如果被审计单位不采纳注册会计师的调整意见，应根据其重婴程序确定是香在审计报告中予以反映
D. 对存货进行分析程序，确认差异的真实性
【单选题】
毛凯是明则会计师事务所派往A公司实施存货监盘的外勤人员。在A公司盘点存货之前，毛凯应当___。
A. 观察盘点现场存货的排列情况以及是否附有盘点标示
B. 观察存货盘点计划的执行情况
C. 确定存货数量和状况记录的准确性
D. 跟随被审计单位的盘点人员对存货状况进行检查
