相关试题
【单选题】
潜在顾客是指___
A. 现在正在购买产品的人
B. 过去曾买过产品的人
C. 具备购买产品的需求、愿望和资源的人
D. 决定购买产品的人
【单选题】
下列说法不正确的是___
A. 应该为顾客提供个性化服务
B. 企业80%的利润来自20%的忠诚客户
C. 企业寻找有价值的潜在客户
D. 不必在乎客户生命周期值
【单选题】
对所购买的商品非常重视，百般挑剔，但对销售员本身的态度并不重视，不相信推销员的话。有这种心态的顾客属于___
A. 干练型
B. 软心肠型
C. 防卫型
D. 漠不关心型
【单选题】
小李在一家医药公司从事药品销售工作，每次成交结束时都会对客户说：“对了，您知道您的朋友中还有谁会需要这个产品吗”？他采用的是___
A. 逐户访问法
B. 连锁介绍法
C. 中心人物法
D. 委托助手法
【单选题】
下列不属于MAN法的是___
A. 需求
B. 信誉
C. 购买力
D. 决策权
【单选题】
以下销售访谈中的礼节不恰当的是___.
A. 拜访客户时双手递送或接受名片，并稍欠身。
B. 抚摸客户桌上的东西。
C. 当与客户初次见面或告辞时，应先向对方表示打扰的歉意，感谢其交谈或指教。
D. 在椅子上坐端正，身体稍向前。
【单选题】
“杨主任，请问您还有哪些方面需要了解的？”属于___提问方式。
A. 开方式
B. 封闭式
C. 启示性
D. 协商性
【单选题】
销售失败时，很多销售人员都是草草收场，此时首先应做的是___。
A. 请求顾客指点
B. 分析失败原因
C. 吸取教训
D. 避免失态
【单选题】
当顾客想要购买产品但又没有信心时，可建议对方先买一点试试看，这种成交方法叫做___。
A. 直接成交法
B. 少量成交法
C. 选择成交法
D. 间接成交法
【单选题】
推销人员根据客户的兴趣爱好和专长提出相关的问题向顾客请教，以便引出话题，借机接近顾客的方法，称为___。
A. 求教接近法
B. 讨论接近法
C. 搭讪与聊天接近法
D. 赞美接近法
【单选题】
___是药品推销的最终目的。
A. 社会效益提高
B. 企业和社会的双赢
C. 提供就业机会
D. 为企业赚钱
【单选题】
下列选项中，___不是成交的最佳时机。
A. 当顾客问了很多问题后，突然不再发问的时候。
B. 当顾客挑选了很多商品，最后把话题集中到某一种商品的时候。
C. 当顾客左顾右盼，想离开的时候
D. 当顾客不断点头，并开始关心售后服务的时候。
【单选题】
销售过程中应遵循的原则不包括___。
A. 互惠互利原则
B. 尊重顾客原则
C. 满足顾客需求原则
D. 利益至上原则
【单选题】
下列表述正确的是___
A. 销售人员接过客户名片后要立即收起来
B. 销售人员与客户用餐完毕，应让客户单独去结账
C. 握手通常应由年长者、身份地位高者、女性先伸手
D. 进行商务宴请时，作为主人的销售人员应先落座
【单选题】
“您是要板兰根颗粒还是板蓝根冲剂?”采用的是___
A. 选择成交法
B. 假定成交法
C. 请求成交法
D. 从众成交法
【单选题】
推销人员向客户演示一种新型医疗器械，属于___
A. 证明演示
B. 文字演示
C. 图片演示
D. 产品演示
【单选题】
销售计划确定目标时，应___
A. 与同行横向比较
B. 横向、纵向综合分析
C. 采用行业平均水平
D. 根据自己的情况纵向分析
【单选题】
商品销售总值指标表明企业在一定时期内的___
A. 业务规模
B. 现金流量
C. 盈利水平
D. 偿债能力
【单选题】
以下说法错误的是___
A. 销售中药材必须标明产地
B. 调配处方必须经过核对
C. 对超剂量的处方，应无条件满足客户的需求进行调配
D. 对有配伍禁忌的处方应拒绝调配
【单选题】
为保障区间商的利润，总经销、批发商、零售商对消费者都要执行___
A. 出厂价
B. 零售价
C. 一级批发价
D. 二级批发价
【单选题】
商品变价单的填制人是___
A. 营业员
B. 物价员
C. 店长
D. 经理
【单选题】
在接到降价通知后，销售人员的做法错误的是___
A. 做好商标标价更换
B. 做好调价准备
C. 为确保公司利益，维持原价
D. 注意竞争者和消费者的反应
【单选题】
关于药品调价时标价的注意事项，以下说法不正确的是___
A. 标价要规范，小数点要清晰，计量单位和价格单位要写清楚。
B. 每一个商品不可有不同的两个价格标签，这样会招来不必要的麻烦和争议，也往往导致收款错误。
C. 商品价格调低时，可将新的标价打在原来标价单上。
D. 商品价格调高时，可将新的标价打在原来标价单上，同时注明是现行价。
【单选题】
招标采购的___，应在其服务场所的显著位置对中标药品的零售价格进行公示。
A. 药品生产企业
B. 医疗机构
C. 药品零售企业
D. 药品批发企业
【单选题】
在投标截止时间至少___前，招标人可通过经办机构主动地或在解答投标人提出的澄清要求时对招标文件进行修改。
A. 半年
B. 60天
C. 30天
D. 15天
【单选题】
国产药品验收的依据是___
A. 《中华人民共和国药典》
B. 省级药品标准
C. 行业药品标准
D. 国务院药品监督管理部门颁布的《中华人民共和国药典》和药品标准、经济合同。
【单选题】
“医药产品注册证”由___颁发。
A. 国务院药品监督管理部门
B. 省级药品监督管理部门
C. 国家药典委员会
D. 国家中医药管理局
【单选题】
进口药品检验报告书由___颁发。
A. 县、市级药品检验所
B. 省级药品检验所
C. 国家药品检验所
D. 国务院药品监督管理部门授权的口岸药品检验所
【单选题】
___不属于药品验收内容。
A. 数量点收
B. 内、外包装检查
C. 核对标签和说明书
D. 内在原料质量检查
【单选题】
进口药品其包装的标签应以中文注明___
A. 药品名称、主要成分、规格
B. 药品名称、规格、用法用量
C. 药品名称、主要成分、用法用量
D. 药品名称、规格、注册证号
【单选题】
药品说明书除标签所要求的内容外，还应包括___。
A. 主要成分（中成药）、化学稳定性、必要的图示、注册商标。
B. 主要成分（中成药）、化学稳定性、必要的图示、不良反应。
C. 主要成分（中成药）、必要的图示、不良反应、注意事项
D. 主要成分、必要的图示、注册商标、不良反应。
【单选题】
药品质量验收和检验管理的主要内容不包括___
A. 药品储存
B. 发现问题药品的处理方法
C. 抽样的原则和程序、验收和检验的操作规程
D. 规定药品质量标准及有关规定的收集、分发和保管。
【单选题】
验收首营品种时，还应进行___
A. 外观检查
B. 内在质量检验
C. 合格证明材料检查
D. 物理性状检查
【单选题】
药品批发企业的验收记录应保存至___
A. 超过药品有效期1年
B. 超过药品有效期1年，但不得少于2年
C. 超过药品有效期1年，但不得少于3年
D. 超过药品有效期1年，但不得少于5年
【单选题】
颗粒剂的外观质量验收包括___
A. 色泽、异臭、霉变、虫蛀等
B. 色泽、异臭、霉变、沉淀等
C. 色泽、异臭、霉变、澄明度等
D. 色泽、异臭、霉变、变形等
【单选题】
对于糖浆剂，在检查渗漏时，其渗漏瓶数不得超过___
A. 3%
B. 5%
C. 10%
D. 15%
【单选题】
药品的有效期通常是___
A. 1年
B. 2-3年
C. 5年
D. 6年
【单选题】
某药品有效期为2016年7月，表示该药品可使用到___.
A. 2016年6月30日
B. 2016年7月1日
C. 2016年7月31日
D. 2016年8月1日
【单选题】
药品出库原则中不包括___。
A. 先产先出
B. 先进先出
C. 近期先出
D. 按批号发货
推荐试题
【单选题】
以下不属于计算机病毒按连接方式分类的是哪一项？___
A. 源码性病毒
B. 嵌入型病毒
C. Windows病毒
D. 操作系统型病毒
【单选题】
计算机病毒的生命周期包括哪几个部分___
A. 引导部分
B. 传染部分
C. 表现部分
D. 以上都是
【单选题】
VBS脚本病毒的特点哪一项是错误的。___
A. 编写简单
B. 感染力强，病毒种类少
C. 破坏力大
D. 病毒生产机实现容易
【单选题】
蠕虫的一半传播过程以下哪一项是正确的。___
A. 扫描-复制-攻击
B. 扫描-攻击-复制
C. 复制-扫描-攻击
D. 攻击-扫描-复制
【单选题】
计算机病毒的预防措施哪一项是错误的？___
A. 安装反病毒软件并定期更新
B. 不要随便打开邮件附件
C. 从内部获取数据前先进行检查
D. 尽量减少被授权使用自己计算机的人
【单选题】
病毒变种的目的正确的是___
A. 原版病毒有缺陷
B. 改变触发条件
C. 增加新的破坏行为
D. 以上都是
【单选题】
以下关于计算机反毒技术的说法错误的是？___
A. 第一代反病毒技术是单纯地基于病毒特征判断，直接将病毒代码从带毒文件中删除
B. 第二代反病毒技术是采用静态广谱特征扫描方式检测病毒
C. 第三代反病毒技术的主要特点是将静态扫描技术和动态仿真模拟技术结合起来，将查找和清除合二为一，形成一个整体解决方案，全面实现防、查、杀等反病毒所必备的手段
D. 第四代反病毒技术则是针对计算机病毒的发展，基于病毒家族体系的命名规则
【单选题】
不属于远程控制木马进行网络入侵的过程的是？___
A. 传播木马
B. 运行木马
C. 信息建立
D. 建立连接
【单选题】
不属于木马程序隐藏的方式是哪个？___
A. 程序隐藏
B. 进程隐藏
C. 身份隐藏
D. 通信隐藏
【单选题】
属于计算机病毒的特点的是___
A. 传染性
B. 潜伏性
C. 破坏性
D. 以上都是
【单选题】
最虔诚的病毒是___
A. 图片病毒
B. 灰鸽子
C. AV终结者
D. 以上都是
【单选题】
独立于主机程序的恶意程序是。___
A. 病毒
B. 蠕虫
C. 特洛伊木马
D. 逻辑炸弹
【单选题】
典型的病毒运行机制可以分为感染、潜伏、___、发作4个阶段。
【单选题】
不属于开放式系统认证的需求的是？___
A. 安全性
B. 透明性
C. 准确性
D. 可靠性
【单选题】
ISO始建于___
A. 1943年
B. 1944年
C. 1945年
D. 1946年
【单选题】
口令破解是入侵一个系统最常用的方法之一，获取口令有哪些方法___
A. 穷举法
B. 利用口令文件进行口令破解
C. 通过嗅探和木马等其他手段获取口令
D. 以上都是
【单选题】
从资源和时间的角度来说，使用什么方法对检查系统口令强度、破译系统口令更为有效。___
A. 穷举法
B. 自动破解
C. 利用口令文件进行口令破解
D. 通过嗅探和木马等其他手段获取口令
【单选题】
___攻击虽然速度快，但是只能发现词典的单词口令
【单选题】
___攻击能发现所有口令但是破译时间长。
【单选题】
当管理员要求用户的口令必须是字母和数字的组合时，有些用户把口令从ericgolf改成ericgolf123，认为这样既能使攻击者无法使用___，又能增强他强行攻击的复杂度。而实际上这样简单的单词后串接数字的口令是很弱的，使用组合攻击很容易就能破解。
【单选题】
什么自带一份口令字典，可以对网络上主机的超级用户口令进行基于字典的猜测。___
A. 特洛伊木马
B. 口令蠕虫
C. 网络嗅探
D. 重放
【单选题】
特洛伊木马程序通常有哪些功能___
A. 偷偷截取屏幕映像
B. 截取键盘操作
C. 在键盘中搜索与口令相关的文件
D. 以上都是
【单选题】
以下选项中，哪个不是强口令必须具备的特征？___
A. 至少包含10个字符
B. 必须包含一个字母、一个数字、一个特殊符号
C. 每5天换一次
D. 字母、数字、特殊符号必须混合起来，而不是简单地添加在首部或尾部
【单选题】
John the ripper功能强大，运行速度快，可进行哪两个攻击。___
A. 强行；其他
B. 强行；组合
C. 字典；强行
D. 其他；字典
【单选题】
John the ripper提供了哪些破解模式___
A. 字典文件破译模式
B. 简单破解模式
C. 增强破解模式
D. 以上都是
【单选题】
以下哪一个是目前实现动态网页的技术？___
A. CBM
B. CUTM
C. CGI
D. CDP
【单选题】
PHP可以结合( )语言共同使用。___
A. C#
B. Html
C. PTHON
D. C语言
【单选题】
CGI中最常见的漏洞是由于什么引起的问题？___
A. 技术落后
B. 未验证密码
C. 未验证用户输入参数
D. 中英文输入掺杂
【单选题】
PHP的安全问题是___
A. 全局变量未初始化漏洞
B. 文件上传功能
C. 库文件引用问题
D. 以上都对
【单选题】
以下不是PHP可以解析的扩展名是，___
A. psd
B. php
C. php3
D. PHP4
【单选题】
通过.bak文件扩展名可以获得什么文件源代码。___
A. PHP
B. ASP
C. JPG
D. PSD
【单选题】
不属于现在常用的防御Web页面盗窃方法的是？___
A. 提高Web页面代码的质量
B. 监视访问日志中快速增长的GET请求
C. 降低Web页面代码的质量
D. 关注新公布的安全漏洞
【单选题】
对于Web应用开发者，不允许用户提交的内容是，___
A. PHP
B. URL
C. POST数据
D. 查询关键词
【单选题】
防范SQL注入的可行办法是。___
A. 使用C语言
B. 摒弃SQL语言
C. 改写代码
D. 尽量使用简单的系统
【单选题】
HTTP攻击可能会导致以下哪种问题___
A. 攻击者可在短时间内注册大量web服务账户
B. 攻击者可以通过反复登录来暴力破解密码
C. 攻击者可以对系统实施SQL注入或其他脚本攻击
D. 以上都是
【单选题】
关于密码学技术，下列说法正确的是___。
A. 能为数据提供保密性
B. 能为通信业务流信息提供保密性
C. 是身份认证、数据完整性检验、口令交换与校验、数字签名和抗抵赖等安全服务的基础性技术。
D. 以上都是
【单选题】
按其发展阶段的特性，一般可分为___
A. 古典密码学
B. 近代密码学
C. 现代密码学
D. 以上都是
【单选题】
对称密码算法又称为___
A. 传统密码算法
B. 单钥加密算法
C. 共享密钥加密算法
D. 以上都是
