【多选题】
在讨论人类社会生活规范的问题上，有一种观点提倡“人人为我，我为人人”。这其中包含的主张有 ___
A. 个人的价值和利益应该得到社会的肯定
B. 人在为他人和社会的贡献中实现自我价值
C. 社会利益和个人利益不存在冲突
D. 人的价值是工具性和目的性的统一
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【多选题】
有人指出：“在历史转折时期，只要充分认识历史的必然之路和自己的历史责任，做出正确的选择，就可以在历史进程中大有作为。”这句话 ___
A. 它是历史唯物主义的观点
B. 说明了社会历史过程是客观规律性与人的自觉活动的统一
C. 说明历史的必然性是通过人的活动来实现的
D. 历史必然性取决于人的选择
【多选题】
根据马克思主义哲学的人学理论，以下关于人的理解正确的有 ___
A. 人的本质是社会性
B. 人是目的又是手段
C. 人的价值体现了人的能力大小
D. 人的全面发展是一个永无止境的历史过程
【多选题】
在上世纪80年代，一个名叫张华的大学生为搭救一掏粪工人而献出生命。这当时在社会上引发了广泛的讨论。后来大多数人还是认为，张华的行为是值得肯定和提倡的。这说明 ___
A. 人的价值体现了人的能力的大小
B. 人的价值不仅体现为物质层面价值，而且体现为精神层面价值
C. 人的价值主要体现在对社会和他人的贡献上
D. 人的价值的实现同人的自我目标的实现是矛盾的
【多选题】
现代生物科技证明，人类的DNA结构中有90％以上与现代类人猿相同。这些事实说明了 ___
A. 人的本质是社会性
B. 人具有自然属性
C. 人类起源于动物界
D. 人的本质是动物性
【多选题】
下列正确反映人口因素对社会发展的制约和影响作用的有 ___
A. 人口增长的快慢可以决定社会制度的更替
B. 人口状况的优劣可以加速或延缓社会发展
C. 一定数量的人口是社会物质生产的必要前提
D. 人口分布状况是否合理可以决定国家的强弱
【多选题】
471、各种经济时代的区别，不在于生产什么，而在于怎样生产，用什么劳动资料生产。劳动资料不仅是人类劳动力发展的测量器，而且是劳动借以进行的社会关系的指示器。马克思在《资本论》中的这段话表达的观点是 ___
A. 劳动资料是测量生产力的客观尺度
B. 劳动资料是生产关系的指示器
C. 劳动资料是划分不同经济发展阶段的指标
D. 生产方式区分不同的经济时代
【多选题】
下列事例表现了社会意识反作用的有 ___
A. 对平均主义思想的破除推动了我国经济的发展
B. 传统的商品观念阻碍社会主义商品经济的发展
C. 社会主义事业的发展坚定了人们的社会主义信念
D. 实行“穷过渡”无助于消除资本主义的私有观念
【多选题】
鲁迅先生说：“穷人绝无开交易所折本的懊恼，煤油大王哪会知道北方拾煤渣老婆子身受的酸辛，灾区的饥民，大约总不去种兰花，像阔人老太爷一样……”这段话包含的历史唯物主义的道理是 ___
A. 社会意识是社会存在在人们头脑中的反映
B. 社会意识对社会存在具有反作用
C. 每个人的意识，要受到社会生活的制约，取决于他们的社会地位、生活环境
D. 在阶级社会中，人们的意识具有阶级性
【多选题】
社会规律是人们自己的“社会行动的规律”，是因为 ___
A. 人是社会历史的主体
B. 人们自己创造自己的历史
C. 社会规律存在和实现于实践活动之中
D. 历史不过是追求着自己目的的人的活动而已
【多选题】
某些资产阶级思想家认为，阶级的出现是由于人们在社会生产组织中分为“组织者”和“执行者”的结果，这种“分工论”的错误在于 ___
A. 从经济领域中分析阶级现象
B. 掩盖生产资料所有制是划分阶级的主要依据
C. 否认阶级的实质是一部分人无偿占有另一部分人的劳动
D. 把阶级划分与生产分工相联系
【多选题】
历史唯物主义的基本原理包括有 ___
A. 人类社会也是一个自然历史过程
B. 社会基本矛盾是社会发展的动力，人民群众是历史的创造者
C. 社会存在决定社会意识，社会意识反作用于社会存在
D. 阶级斗争是阶级社会发展的根本动力
【多选题】
人民群众创造历史的作用表现在，他们是 ___
A. 社会物质财富的创造者
B. 社会精神财富的创造者
C. 受任何条件的制约
D. 社会历史变革的决定力量
【多选题】
革命在社会发展中的重要作用是 ___
A. 革命是实现社会形态变更的决定性环节
B. 革命能使人民群众创造历史的积极性和主动性得到充分发挥
C. 革命能改造和教育群众和革命阶级本身
D. 革命可以解放生产力，促进生产力的发展
【多选题】
历史唯心主义的抽象人性论主张 ___
A. 超历史的人与人性是历史发展的动力
B. 人的本质是单个人所固有的抽象物
C. 人的本质在其现实性上是一切社会关系的总和
D. 不受任何制约的个人意志是人性的体现
【多选题】
马克思主义认为人的本质是一切社会关系的总和。这揭示了 ___
A. 人的本质是相同的，是与生俱来的
B. 不同社会关系的人具有不同的本质
C. 人的本质具有社会性
D. 人的本质是发展变化的
【多选题】
从个人和社会统一的观点出发，人的自我价值在于通过自己的活动 ___
A. 满足个人对物质财富和社会地位的需要
B. 实现不受社会制约的自由选择
C. 满足社会和自我的多方面的需要
D. 在对社会奉献中实现自我需要的满足
【多选题】
下列各项属于个人价值实现的条件和途径的有 ___
A. 个人的主观条件
B. 人所处的环境
C. 社会的需要
D. 个人主观愿望
【多选题】
历史唯物主义认为人的价值在于 ___
A. 对规律的掌握
B. 道德价值
C. 个人对社会的贡献
D. 社会对个人的尊重
【多选题】
人的全面发展与社会发展的关系是 ___
A. 人的全面发展是社会发展的必要条件和重要内容
B. 人的全面发展与社会发展具有相互促进的内在联系
C. 社会发展促使人向着全面性的方向发展
D. 社会发展丰富着人的全面发展的本质
【多选题】
对人的价值的正确看法是 ___
A. 人是价值的主体又是价值的客体
B. 人的价值是自我价值和社会价值的统一
C. 人的价值首先在于劳动、创造
D. 评价人的价值应以对社会的贡献为主
【多选题】
2008年初的中国南方暴雪灾害，对我国的经济社会带来重大影响。在风雪灾害期间，交通受阻、通讯中断、作物遭灾，设施损毁等等。这次事件，推动人们更加重视和认真思考自然界与人类社会的关系。以上给我们的启示有 ___
A. 人与自然界必须协调发展
B. 自然地理环境是人类社会存在和发展的基础
C. 自然地理环境对人类社会的发展起着重要的影响和制约作用
D. 自然地理环境决定着人类社会的发展
【多选题】
在社会主义现代化建设过程中，有一种观点认为，只要物质文明搞好了，精神文明就自然上去了。这种观点 ___
A. 误解了物质文明和精神文明的辩证关系
B. 否认了社会意识对社会存在的能动反作用
C. 没有看到精神文明建设的重要战略意义
D. 是夸大精神作用的唯心史观
【多选题】
18世纪末法国的哲学和政治思想超过了当时经济上先进的英国；18～19世纪经济上落后、政治上分裂的德国却产生了黑格尔哲学并孕育了马克思主义。这些现象在哲学上体现了 ___
A. 社会意识的相对独立性
B. 文化文明的历史继承
C. 社会意识与社会存在发展的不平衡性
D. 文化与经济发展的不平衡性
【多选题】
有一些历史学家，或者把世界历史比作历史人物上演剧目的舞台，或者把其中的历史事件比作各种五颜六色的积木。而后人可以对这些剧目进行自己所理解的排列，或者把这些积木进行自己所理解的堆砌。这些观点 ___
A. 没有看到人民群众的历史作用
B. 把历史看成是偶然事件的堆积
C. 否定社会历史的客观性
D. 否定社会历史的规律性
【多选题】
意大利历史学家克罗齐认为，“一切历史都是思想史”。这种观点 ___
A. 夸大了思想因素在历史中的作用
B. 本质上是唯心史观
C. 承认了人民群众在历史发展中的决定作用
D. 肯定了历史发展的客观规律性
【多选题】
邓小平同志指出，“改革是中国的第二次革命”。依据历史唯物主义相关原理，以下关于改革的理解正确的是 ___
A. 改革是社会主义发展的重要动力
B. 改革是社会形态的自我发展和自我完善
C. 改革就是改变不适合生产力发展的经济政治文化制度
D. 改革体现了生产关系一定要适应生产力发展状况、上层建筑一定要适应经济基础发展状况的人类社会基本规律
【多选题】
“社会的物质生产力发展到一定阶段，便同它们一直在其中活动的现存生产关系或财产关系发生矛盾。于是这些关系便由生产力的发展形式变成生产力的桎梏。那时社会革命的时代就到来了。”这段话表明 ___
A. 生产力的发展必然引起生产关系的变化
B. 生产力是生产方式的内容，生产关系是生产方式的社会形式
C. 生产力必须在一定生产关系中存在和发展
D. 生产力和生产关系的矛盾是社会革命的根本原因
【多选题】
“资产阶级在它的不到一百年的阶级统治中所创造的生产力，比过去一切世代创造的全部生产力还要多，还要大”。这说明 ___
A. 当生产关系适合生产力状况时，生产力会得到迅速发展
B. 资本主义生产关系代替封建制度是历史的进步
C. 在资本主义社会，资产阶级是历史的创造者
D. 资本主义生产关系的建立在一定程度上解放了社会生产力
【多选题】
生产关系一定要适合生产力状况的规律 ___
A. 体现了社会存在和社会意识的辩证关系
B. 是生产力和生产关系之间的内在的、本质的必然联系
C. 是人类社会发展的普遍规律
D. 是马克思主义政党制定方针、政策的重要客观依据
【多选题】
社会主义发展史的两次飞跃 ___
A. 社会主义由空想到科学的发展
B. 早期空想社会主义到空想平均共产主义的发展
C. 空想平均共产主义到批判的空想社会主义的发展
D. 社会主义由理论到实践
【多选题】
空想社会主义的发展经历了哪些阶段 ___
A. 16—17世纪早期空想社会主义
B. 18世纪空想平均共产主义
C. 19世纪批判的空想社会主义
D. 不成熟、不科学的空想社会主义
【多选题】
空想社会主义不是一个科学的思想体系，是因为 ___
A. 它只是对资本主义罪恶进行了天才的诅咒
B. 它没有揭示出资本主义必然灭亡的经济原因
C. 它没有找到建设新社会所依靠的阶级力量
D. 它没有找到通往理想社会的现实道路
【多选题】
科学社会主义之所以是科学的，是因为它明确指出了 ___
A. 社会主义公有制与社会化大生产相适应
B. 社会主义的建立是社会化大生产与资本主义私有制矛盾发展的必然结果
C. 工人阶级是资本主义制度的掘墓人
D. 社会主义社会是永恒不变的社会
【多选题】
空想社会主义萌生于资本主义生产关系出现之际，并随资本主义的发展，在19世纪达到了顶峰。当时，欧洲有三个著名的空想社会主义者，他们是 ___
A. 莫尔
B. 圣西门
C. 傅立叶
D. 欧文
【多选题】
《共产党宣言》提出的无产阶级取得政治统治以后的任务是 ___
A. 用革命的暴力镇压资产阶级的反抗
B. 一步步地夺取资产阶级的全部资本，彻底消灭私有制
C. 把全部生产资料集中在国家手中，使国家有计划地组织生产
D. 大力发展生产力，尽快增加生产力的总量
【多选题】
新时代党的建设总要求是___。
A. 坚持和加强党的全面领导，坚持党要管党、全面从严治党
B. 以加强党的长期执政能力建设、先进性和纯洁性建设为主线，以党的政治建设为统领，以坚定理想信念宗旨为根基，以调动全党积极性、主动性、创造性为着力点
C. 全面推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设
D. 把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争，不断提高党的建设质量
E. 把党建设成为始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义执政党
【多选题】
全面推进从严治党的基本要求包括___。
A. 落实从严治党责任
B. 坚持思想建党和制度治党紧密结合
C. 严肃党内政治生活
D. 坚持从严管理干部
【多选题】
通过强化党性教育和理论武装，全党思想认同、政治认同、情感认同进一步增进，___进一步增强，共同的思想基础更加巩固。
A. 道路自信
B. 理论自信
C. 制度自信
D. 文化自信
【多选题】
十九届中央纪委二次全会确定的反腐败斗争的原则和方针有___
A. 坚持无禁区、全覆盖、零容忍
B. 坚持重遏制、强高压、长震慑
C. 坚持受贿行贿一起查
D. 坚决减存量、重点遏增量
【多选题】
习近平在十九届中央纪委二次全会上的重要讲话中指出，要坚持严格管理和关心信任相统一，要求我们___
A. 坚持真管真严、敢管敢严、长管长严
B. 贯彻惩前毖后、治病救人的一贯方针
C. 抓早抓小、防微杜渐
D. 最大限度防止干部出问题，最大限度激发干部积极性
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【单选题】
2企业购进首营品种应该先填写___
A. 药品购进记录
B. 首次购进药品记录
C. 首次购进药品申请表
D. 首次经营品种审批表
【单选题】
GSP是___的英文字母简称。
A. 药品经营质量管理范围
B. 药品质量经营维护管理规范
C. 中药材生产质量管理规范
D. 药品生产质量管理规范
【单选题】
___是购进计划编制前期的主要工作。
A. 企业资质审查
B. 市场调查
C. 确定采购品种
D. 确定采购数量
【单选题】
医药企业编制采购计划时应以___作为重要依据，并有质量管理机构人员参与监管。
A. 药品价格
B. 约定损耗
C. 药品金额
D. 药品质量
【单选题】
___是药品采购工作的核心。
A. 采购对象的确定
B. 采购时间的确定
C. 采购品种的确定
D. 采购数量的准确确定
【单选题】
医药批发企业的购进票据应保存至___
A. 超过药品有效期1年但不得少于2年
B. 3年
C. 超过药品有效期1年但不得少于3年
D. 5年
【单选题】
正常情况下，药材一次最大采购量为___
A. 半年销售量
B. 全年销售量
C. 季度销售量
D. 一个月销售量
【单选题】
采购大宗药品应考虑的因素不包括___
A. 价格低
B. 质量好
C. 批号新
D. 包装新
【单选题】
医药经营企业活动的前提和关键是___
A. 售后服务
B. 购进计划
C. 资金占用
D. 资料分析
【单选题】
___是采购工作最本质的要求。
A. 价格最低
B. 适销对路
C. 物美价廉
D. 品种齐全
【单选题】
业务购进部门在编制药品购进计划时，应坚持___的原则。
A. 质量第一
B. 利润最大化
C. 数量第一
D. 效率第一
【单选题】
___不应作为选择供应商的录用条件。
A. 市场适应力强
B. 质量保证力强
C. 价格竞争力强
D. 规模大
【单选题】
选择供应商时，需要验明的供应商合法证件不包括___
A. 药品生产、经营许可证
B. 财务报表
C. 购销人员身份证复印件
D. 营业执照、法人委托书
【单选题】
___是建立供应商档案的主要目的。
A. 分析供应商情况
B. 选择供应商的依据
C. ,为长期合作打下良好的基础
D. 提高经济效益
【单选题】
医药销售企业通常采用___客户档案。
A. 表格式
B. 数字式
C. 文字式
D. 字符式
【单选题】
在合同中，下列表示数量的说法正确的是___
A. 5t
B. 5t以上
C. 约5t
D. 5t左右
【单选题】
药品购销合同的内容不包括___
A. 交货地点、方式
B. 违约责任
C. 结算方式及期限
D. 双方利润
【单选题】
潜在顾客是指___
A. 现在正在购买产品的人
B. 过去曾买过产品的人
C. 具备购买产品的需求、愿望和资源的人
D. 决定购买产品的人
【单选题】
下列说法不正确的是___
A. 应该为顾客提供个性化服务
B. 企业80%的利润来自20%的忠诚客户
C. 企业寻找有价值的潜在客户
D. 不必在乎客户生命周期值
【单选题】
对所购买的商品非常重视，百般挑剔，但对销售员本身的态度并不重视，不相信推销员的话。有这种心态的顾客属于___
A. 干练型
B. 软心肠型
C. 防卫型
D. 漠不关心型
【单选题】
小李在一家医药公司从事药品销售工作，每次成交结束时都会对客户说：“对了，您知道您的朋友中还有谁会需要这个产品吗”？他采用的是___
A. 逐户访问法
B. 连锁介绍法
C. 中心人物法
D. 委托助手法
【单选题】
下列不属于MAN法的是___
A. 需求
B. 信誉
C. 购买力
D. 决策权
【单选题】
以下销售访谈中的礼节不恰当的是___.
A. 拜访客户时双手递送或接受名片，并稍欠身。
B. 抚摸客户桌上的东西。
C. 当与客户初次见面或告辞时，应先向对方表示打扰的歉意，感谢其交谈或指教。
D. 在椅子上坐端正，身体稍向前。
【单选题】
“杨主任，请问您还有哪些方面需要了解的？”属于___提问方式。
A. 开方式
B. 封闭式
C. 启示性
D. 协商性
【单选题】
销售失败时，很多销售人员都是草草收场，此时首先应做的是___。
A. 请求顾客指点
B. 分析失败原因
C. 吸取教训
D. 避免失态
【单选题】
当顾客想要购买产品但又没有信心时，可建议对方先买一点试试看，这种成交方法叫做___。
A. 直接成交法
B. 少量成交法
C. 选择成交法
D. 间接成交法
【单选题】
推销人员根据客户的兴趣爱好和专长提出相关的问题向顾客请教，以便引出话题，借机接近顾客的方法，称为___。
A. 求教接近法
B. 讨论接近法
C. 搭讪与聊天接近法
D. 赞美接近法
【单选题】
___是药品推销的最终目的。
A. 社会效益提高
B. 企业和社会的双赢
C. 提供就业机会
D. 为企业赚钱
【单选题】
下列选项中，___不是成交的最佳时机。
A. 当顾客问了很多问题后，突然不再发问的时候。
B. 当顾客挑选了很多商品，最后把话题集中到某一种商品的时候。
C. 当顾客左顾右盼，想离开的时候
D. 当顾客不断点头，并开始关心售后服务的时候。
【单选题】
销售过程中应遵循的原则不包括___。
A. 互惠互利原则
B. 尊重顾客原则
C. 满足顾客需求原则
D. 利益至上原则
【单选题】
下列表述正确的是___
A. 销售人员接过客户名片后要立即收起来
B. 销售人员与客户用餐完毕，应让客户单独去结账
C. 握手通常应由年长者、身份地位高者、女性先伸手
D. 进行商务宴请时，作为主人的销售人员应先落座
【单选题】
“您是要板兰根颗粒还是板蓝根冲剂?”采用的是___
A. 选择成交法
B. 假定成交法
C. 请求成交法
D. 从众成交法
【单选题】
推销人员向客户演示一种新型医疗器械，属于___
A. 证明演示
B. 文字演示
C. 图片演示
D. 产品演示
【单选题】
销售计划确定目标时，应___
A. 与同行横向比较
B. 横向、纵向综合分析
C. 采用行业平均水平
D. 根据自己的情况纵向分析
【单选题】
商品销售总值指标表明企业在一定时期内的___
A. 业务规模
B. 现金流量
C. 盈利水平
D. 偿债能力
【单选题】
以下说法错误的是___
A. 销售中药材必须标明产地
B. 调配处方必须经过核对
C. 对超剂量的处方，应无条件满足客户的需求进行调配
D. 对有配伍禁忌的处方应拒绝调配
【单选题】
为保障区间商的利润，总经销、批发商、零售商对消费者都要执行___
A. 出厂价
B. 零售价
C. 一级批发价
D. 二级批发价
【单选题】
商品变价单的填制人是___
A. 营业员
B. 物价员
C. 店长
D. 经理
