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【单选题】
___不是处方正文的内容。
A. 药名、剂型
B. 用法和用量
C. 发药人的签名
D. 规格、数量
【单选题】
2企业购进首营品种应该先填写___
A. 药品购进记录
B. 首次购进药品记录
C. 首次购进药品申请表
D. 首次经营品种审批表
【单选题】
GSP是___的英文字母简称。
A. 药品经营质量管理范围
B. 药品质量经营维护管理规范
C. 中药材生产质量管理规范
D. 药品生产质量管理规范
【单选题】
___是购进计划编制前期的主要工作。
A. 企业资质审查
B. 市场调查
C. 确定采购品种
D. 确定采购数量
【单选题】
医药企业编制采购计划时应以___作为重要依据，并有质量管理机构人员参与监管。
A. 药品价格
B. 约定损耗
C. 药品金额
D. 药品质量
【单选题】
___是药品采购工作的核心。
A. 采购对象的确定
B. 采购时间的确定
C. 采购品种的确定
D. 采购数量的准确确定
【单选题】
医药批发企业的购进票据应保存至___
A. 超过药品有效期1年但不得少于2年
B. 3年
C. 超过药品有效期1年但不得少于3年
D. 5年
【单选题】
正常情况下，药材一次最大采购量为___
A. 半年销售量
B. 全年销售量
C. 季度销售量
D. 一个月销售量
【单选题】
采购大宗药品应考虑的因素不包括___
A. 价格低
B. 质量好
C. 批号新
D. 包装新
【单选题】
医药经营企业活动的前提和关键是___
A. 售后服务
B. 购进计划
C. 资金占用
D. 资料分析
【单选题】
___是采购工作最本质的要求。
A. 价格最低
B. 适销对路
C. 物美价廉
D. 品种齐全
【单选题】
业务购进部门在编制药品购进计划时，应坚持___的原则。
A. 质量第一
B. 利润最大化
C. 数量第一
D. 效率第一
【单选题】
___不应作为选择供应商的录用条件。
A. 市场适应力强
B. 质量保证力强
C. 价格竞争力强
D. 规模大
【单选题】
选择供应商时，需要验明的供应商合法证件不包括___
A. 药品生产、经营许可证
B. 财务报表
C. 购销人员身份证复印件
D. 营业执照、法人委托书
【单选题】
___是建立供应商档案的主要目的。
A. 分析供应商情况
B. 选择供应商的依据
C. ,为长期合作打下良好的基础
D. 提高经济效益
【单选题】
医药销售企业通常采用___客户档案。
A. 表格式
B. 数字式
C. 文字式
D. 字符式
【单选题】
在合同中，下列表示数量的说法正确的是___
A. 5t
B. 5t以上
C. 约5t
D. 5t左右
【单选题】
药品购销合同的内容不包括___
A. 交货地点、方式
B. 违约责任
C. 结算方式及期限
D. 双方利润
【单选题】
潜在顾客是指___
A. 现在正在购买产品的人
B. 过去曾买过产品的人
C. 具备购买产品的需求、愿望和资源的人
D. 决定购买产品的人
【单选题】
下列说法不正确的是___
A. 应该为顾客提供个性化服务
B. 企业80%的利润来自20%的忠诚客户
C. 企业寻找有价值的潜在客户
D. 不必在乎客户生命周期值
【单选题】
对所购买的商品非常重视，百般挑剔，但对销售员本身的态度并不重视，不相信推销员的话。有这种心态的顾客属于___
A. 干练型
B. 软心肠型
C. 防卫型
D. 漠不关心型
【单选题】
小李在一家医药公司从事药品销售工作，每次成交结束时都会对客户说：“对了，您知道您的朋友中还有谁会需要这个产品吗”？他采用的是___
A. 逐户访问法
B. 连锁介绍法
C. 中心人物法
D. 委托助手法
【单选题】
下列不属于MAN法的是___
A. 需求
B. 信誉
C. 购买力
D. 决策权
【单选题】
以下销售访谈中的礼节不恰当的是___.
A. 拜访客户时双手递送或接受名片，并稍欠身。
B. 抚摸客户桌上的东西。
C. 当与客户初次见面或告辞时，应先向对方表示打扰的歉意，感谢其交谈或指教。
D. 在椅子上坐端正，身体稍向前。
【单选题】
“杨主任，请问您还有哪些方面需要了解的？”属于___提问方式。
A. 开方式
B. 封闭式
C. 启示性
D. 协商性
【单选题】
销售失败时，很多销售人员都是草草收场，此时首先应做的是___。
A. 请求顾客指点
B. 分析失败原因
C. 吸取教训
D. 避免失态
【单选题】
当顾客想要购买产品但又没有信心时，可建议对方先买一点试试看，这种成交方法叫做___。
A. 直接成交法
B. 少量成交法
C. 选择成交法
D. 间接成交法
【单选题】
推销人员根据客户的兴趣爱好和专长提出相关的问题向顾客请教，以便引出话题，借机接近顾客的方法，称为___。
A. 求教接近法
B. 讨论接近法
C. 搭讪与聊天接近法
D. 赞美接近法
【单选题】
___是药品推销的最终目的。
A. 社会效益提高
B. 企业和社会的双赢
C. 提供就业机会
D. 为企业赚钱
【单选题】
下列选项中，___不是成交的最佳时机。
A. 当顾客问了很多问题后，突然不再发问的时候。
B. 当顾客挑选了很多商品，最后把话题集中到某一种商品的时候。
C. 当顾客左顾右盼，想离开的时候
D. 当顾客不断点头，并开始关心售后服务的时候。
【单选题】
销售过程中应遵循的原则不包括___。
A. 互惠互利原则
B. 尊重顾客原则
C. 满足顾客需求原则
D. 利益至上原则
【单选题】
下列表述正确的是___
A. 销售人员接过客户名片后要立即收起来
B. 销售人员与客户用餐完毕，应让客户单独去结账
C. 握手通常应由年长者、身份地位高者、女性先伸手
D. 进行商务宴请时，作为主人的销售人员应先落座
【单选题】
“您是要板兰根颗粒还是板蓝根冲剂?”采用的是___
A. 选择成交法
B. 假定成交法
C. 请求成交法
D. 从众成交法
【单选题】
推销人员向客户演示一种新型医疗器械，属于___
A. 证明演示
B. 文字演示
C. 图片演示
D. 产品演示
【单选题】
销售计划确定目标时，应___
A. 与同行横向比较
B. 横向、纵向综合分析
C. 采用行业平均水平
D. 根据自己的情况纵向分析
【单选题】
商品销售总值指标表明企业在一定时期内的___
A. 业务规模
B. 现金流量
C. 盈利水平
D. 偿债能力
【单选题】
以下说法错误的是___
A. 销售中药材必须标明产地
B. 调配处方必须经过核对
C. 对超剂量的处方，应无条件满足客户的需求进行调配
D. 对有配伍禁忌的处方应拒绝调配
【单选题】
为保障区间商的利润，总经销、批发商、零售商对消费者都要执行___
A. 出厂价
B. 零售价
C. 一级批发价
D. 二级批发价
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【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，生产经营单位的工会依法组织职工参加本单位安全生产工作的（ ）和（ ），维护职工在安全生产方面的合法权益。
A. 民主投票
B. 民主管理
C. 民主参与
D. 民主监督
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，生产经营单位应该具备（ ）规定的安全生产条件；不具备安全条件的，不得从事生产经营活动。
A. 法律
B. 国家标准
C. 行业标准
D. 行政法规
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，生产经营单位的主要负责人对本单位安全生产工作负有的职责有（ ）。
A. 组织制订并实施本单位安全生产教育和培训计划
B. 组织制订并实施本单位的生产安全事故应急救援预案
C. 及时、如实报告生产安全事故
D. 组织或者参与本单位应急救援演练
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，从业人员在一百人以下的，应当配备（ ）或者（ ）的安全生产管理人员。
A. 安全生产管理机构
B. 专职
C. 兼职
D. 组织机构
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，生产经营单位不得因安全生产管理人员依法履行职责而（ ）、（ ）等待遇或者解除与其订立的劳动合同。
A. 降低其工资
B. 福利
C. 提高工资
D. 减少福利
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，生产经营单位使用被派遣劳动者的，应当将被派遣劳动者纳入本单位从业人员统一管理，对被派遣劳动者进行岗位（ ）和（ ）的教育和培训。
A. 安全操作规程
B. 安全事故
C. 安全操作技能
D. 安全管理制度
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，建设项目安全设施的（ ）、设计单位应当对安全设施（ ）负责。
A. 设计人
B. 主要负责人
C. 管理
D. 设计
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，生产经营单位必须对安全设备进行经常性（ ）、（ ），并定期检测，保证正常运转。
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，生产经营单位不得将生产经营项目、场所、设备发包或者出租给（ ）。
A. 不具备安全生产条件的单位
B. 不具备相应资质的个人
C. A或者B
D. A和B
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，从业人员有权对本单位安全生产管理工作中存在的问题提出（ ）。
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，从业人员有权对本单位安全生产工作中存在的问题提出（ ）、（ ）、控告。
A. 检举
B. 批评
C. 违章
D. 强令冒险
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，负有安全生产监督管理职责的部门不得要求接受审查、验收的单位购买其（ ）或者（ ）销售单位的安全设备、（ ）或者其他产品。
A. 规定品牌
B. 指定品牌
C. 指定生产
D. 器材
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，负有安全生产监督管理职责的部门在监督检查中，应当（ ），实行（ ）。
A. 互相配合
B. 相互交叉
C. 联合检查
D. 联合行动
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，安全评价机构对其作出的安全评价、（ ）、（ ）、（ ）的结果负责。
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，负有安全生产监督管理职责的部门应当建立安全生产违法行为信息库，对违法行为情节严重的生产经营单位，应当向社会公告，并通报（ ）部门、投资主管部门、国土资源主管部门、（ ）机构以及有关金融机构。
A. 行业主管
B. 安全生产监督管理
C. 公安管理
D. 证券监督
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，危险物品的生产、经营、储存单位以及矿山、（ ）、城市轨道交通运营、（ ）应当建立应急救援组织。
A. 烟花爆竹
B. 金属冶炼
C. 建筑施工单位
D. 民用航空
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，生产经营单位发生生产安全事故后，不得（ ）、谎报或者迟报，不得（ ）现场、毁灭有关证据。
A. 隐瞒不报
B. 故意破坏事故
C. 漏报
D. 停留
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，承担安全评价、认证、检测、检验工作的机构，出具虚假证明的，应当包括（ ）。
A. 没收违法所得
B. 违法所得在十万元以上的，并处违法所得二倍以上五倍以下的罚款
C. 对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员处三万元以上五万元以下的罚款
D. 构成犯罪的，依照刑法有关规定追究刑事责任
【多选题】
《中华人民共和国安全生产法》规定，生产经营单位的主要负责人未履行本法规定的安全生产管理职责，导致发生生产安全事故的（ ）。
A. 发生一般事故的，处上一年年收入百分之三十的罚款
B. 发生特别重大事故的，处上一年年收入百分之八十的罚款
C. 发生较大事故的，处上一年年收入百分之四十的罚款
D. 发生重大事故的，处上一年年收入百分之六十的罚款
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，国家扶持建筑业的发展，支持建筑科学技术研究，提高房屋建筑设计水平，鼓励节约能源和保护环境，提倡采用先进技术（ ）。
A. 先进设备
B. 先进工艺
C. 新型建筑材料
D. 现代管理方式
E. 先进单位
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，申请领取施工许可证，应当具备下列条件（ ）。
A. 已经办理该建筑工程用地批准手续
B. 需要拆迁的，其拆迁进度符合施工要求
C. 招投标工作已经完成
D. 有满足施工需要的资金安排、施工图纸及技术资料
E. 已经确定施工企业
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，从事建筑活动的建筑施工企业、勘察单位、设计单位和工程监理单位，应当具备（ ）条件。
A. 有符合国家规定的注册资本
B. 有与其从事的建筑活动相适应的具有法定执业资格的专业技术人员
C. 有从事相关建筑活动所应有的技术装备
D. 法律、行政法规规定的其他条件
E. 有保证工程质量和安全的具体措施
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，从事建筑活动的建筑施工企业、勘察单位、设计单位和工程监理单位，应当具备（ ）条件。
A. 有符合国家规定的注册资本
B. 有与其从事的建筑活动相适应的具有法定执业资格的专业技术人员
C. 有从事相关建筑活动所应有的技术装备
D. 法律、行政法规规定的其他条件
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，建筑工程发包与承包的招标投标活动，应当遵循（ ）的原则，择优选择承包单位。
A. 法律
B. 法规
C. 公开
D. 公正
E. 平等竞争
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，建筑工程的发包单位可以将建筑工程的勘察、设计、施工、设备采购一并发包给一个工程总承包单位，也可以将建筑工程（ ）的一项或者多项发包给一个工程总承包单位。
A. 勘察
B. 设计
C. 施工
D. 设备采购
E. 监理
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，工程监理人员认为施工不符合（ ）的，有权要求建筑施工企业改正。
A. 施工质量
B. 工程设计要求
C. 施工技术标准
D. 合同约定
E. 施工进度
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，建筑工程监理应当依照法律、行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在（ ）等方面，代表建设单位实施监督。
A. 施工质量
B. 建设工期
C. 施工人员
D. 建设资金使用
E. 施工机械
【多选题】
建筑施工企业应当在施工现场采取（ ）等措施；有条件的，应当对施工现场实行封闭管理。
A. 维护安全
B. 防范危险
C. 预防火灾
D. 安全防护
E. 安全控制
【多选题】
建筑施工企业应当遵守有关环境保护和安全生产的法律、法规的规定，采取控制和处理施工现场的各种（ ）对环境的污染和危害的措施。
A. 粉尘
B. 废气、废水
C. 固体废物
D. 噪声
E. 振动
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，有下列情形之一的，建设单位应当按照国家有关规定办理申请批准手续（ ）。
A. 需要临时占用规划批准范围以外场地的
B. 可能损坏道路、管线、电力、邮电通信等公共设施的
C. 需要临时停水、停电、中断道路交通的
D. 需要进行爆破作业的
E. 法律、法规规定需要办理报批手续的其他情形
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，建筑施工企业应当依法为职工参加工伤保险缴纳工伤保险费。鼓励企业为从事危险作业的职工办理（ ）。
A. 医疗保险
B. 意外伤害保险
C. 失业保险
D. 支付保险费
E. 养老保险
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，建筑工程（ ）的质量必须符合国家有关建筑工程安全标准的要求，具体管理办法由国务院规定。
A. 勘察
B. 建设
C. 设计
D. 施工
E. 监理
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，建筑工程的（ ）单位必须对其勘察、设计的质量负责。
A. 勘察
B. 建设
C. 设计
D. 施工
E. 监理
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，建筑施工企业必须按照工程（ ），对建筑材料、建筑构配件和设备进行检验，不合格的不得使用。
A. 建设单位要求
B. 监理单位要求
C. 设计要求
D. 施工技术标准
E. 合同的约定
【多选题】
超越本单位资质等级承揽工程的，责令（ ）；情节严重的，吊销资质证书；有违法所得的，予以没收。
A. 停止违法行为
B. 处以罚款
C. 可以责令停业整顿
D. 降低资质等级
E. 吊销资质证书
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，对在工程承包中行贿的承包单位，除依照前款规定处罚外，可以（ ）。
A. 罚款
B. 责令停业整顿
C. 降低资质等级
D. 吊销资质证书
E. 追究刑事责任
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，建设单位违反本法规定，要求建筑设计单位或者建筑施工企业违反建筑工程质量、安全标准，降低工程质量的，（ ）；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
A. 责令停工整顿
B. 责令改正
C. 可以处以罚款
D. 降低资质等级
E. 追究刑事责任
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，违反本法规定，对不具备相应资质等级条件的单位颁发该等级资质证书的，由其上级机关责令收回所发的资质证书，对（ ）给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
A. 主要负责人
B. 分管负责人
C. 直接负责的主管人员
D. 其他直接责任人员
E. 有关所有人员
【多选题】
《中华人民共和国建筑法》规定，（ ）人民政府确定的小型房屋建筑工程的建筑活动，参照本法执行。
A. 省
B. 自治区
C. 直辖市
D. 县
E. 乡镇
【多选题】
深入贯彻党的十九大精神，全面落实党中央、国务院关于安全生产的决策部署，牢固树立安全发展理念，坚守发展决不能以牺牲安全为代价这条不可逾越的红线，以防范和遏制电力建设施工重特大事故为重点，坚持（ ）的方针，按照“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的要求，着力强化企业安全生产主体责任，切实增强安全防范治理能力，为经济社会发展提供强有力的电力建设安全保障。
A. 安全第一
B. 预防为主
C. 综合治理
D. 质量第一
