【单选题】
对所购买的商品非常重视，百般挑剔，但对销售员本身的态度并不重视，不相信推销员的话。有这种心态的顾客属于___
A. 干练型
B. 软心肠型
C. 防卫型
D. 漠不关心型
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【单选题】
小李在一家医药公司从事药品销售工作，每次成交结束时都会对客户说：“对了，您知道您的朋友中还有谁会需要这个产品吗”？他采用的是___
A. 逐户访问法
B. 连锁介绍法
C. 中心人物法
D. 委托助手法
【单选题】
下列不属于MAN法的是___
A. 需求
B. 信誉
C. 购买力
D. 决策权
【单选题】
以下销售访谈中的礼节不恰当的是___.
A. 拜访客户时双手递送或接受名片，并稍欠身。
B. 抚摸客户桌上的东西。
C. 当与客户初次见面或告辞时，应先向对方表示打扰的歉意，感谢其交谈或指教。
D. 在椅子上坐端正，身体稍向前。
【单选题】
“杨主任，请问您还有哪些方面需要了解的？”属于___提问方式。
A. 开方式
B. 封闭式
C. 启示性
D. 协商性
【单选题】
销售失败时，很多销售人员都是草草收场，此时首先应做的是___。
A. 请求顾客指点
B. 分析失败原因
C. 吸取教训
D. 避免失态
【单选题】
当顾客想要购买产品但又没有信心时，可建议对方先买一点试试看，这种成交方法叫做___。
A. 直接成交法
B. 少量成交法
C. 选择成交法
D. 间接成交法
【单选题】
推销人员根据客户的兴趣爱好和专长提出相关的问题向顾客请教，以便引出话题，借机接近顾客的方法，称为___。
A. 求教接近法
B. 讨论接近法
C. 搭讪与聊天接近法
D. 赞美接近法
【单选题】
___是药品推销的最终目的。
A. 社会效益提高
B. 企业和社会的双赢
C. 提供就业机会
D. 为企业赚钱
【单选题】
下列选项中，___不是成交的最佳时机。
A. 当顾客问了很多问题后，突然不再发问的时候。
B. 当顾客挑选了很多商品，最后把话题集中到某一种商品的时候。
C. 当顾客左顾右盼，想离开的时候
D. 当顾客不断点头，并开始关心售后服务的时候。
【单选题】
销售过程中应遵循的原则不包括___。
A. 互惠互利原则
B. 尊重顾客原则
C. 满足顾客需求原则
D. 利益至上原则
【单选题】
下列表述正确的是___
A. 销售人员接过客户名片后要立即收起来
B. 销售人员与客户用餐完毕，应让客户单独去结账
C. 握手通常应由年长者、身份地位高者、女性先伸手
D. 进行商务宴请时，作为主人的销售人员应先落座
【单选题】
“您是要板兰根颗粒还是板蓝根冲剂?”采用的是___
A. 选择成交法
B. 假定成交法
C. 请求成交法
D. 从众成交法
【单选题】
推销人员向客户演示一种新型医疗器械，属于___
A. 证明演示
B. 文字演示
C. 图片演示
D. 产品演示
【单选题】
销售计划确定目标时，应___
A. 与同行横向比较
B. 横向、纵向综合分析
C. 采用行业平均水平
D. 根据自己的情况纵向分析
【单选题】
商品销售总值指标表明企业在一定时期内的___
A. 业务规模
B. 现金流量
C. 盈利水平
D. 偿债能力
【单选题】
以下说法错误的是___
A. 销售中药材必须标明产地
B. 调配处方必须经过核对
C. 对超剂量的处方，应无条件满足客户的需求进行调配
D. 对有配伍禁忌的处方应拒绝调配
【单选题】
为保障区间商的利润，总经销、批发商、零售商对消费者都要执行___
A. 出厂价
B. 零售价
C. 一级批发价
D. 二级批发价
【单选题】
商品变价单的填制人是___
A. 营业员
B. 物价员
C. 店长
D. 经理
【单选题】
在接到降价通知后，销售人员的做法错误的是___
A. 做好商标标价更换
B. 做好调价准备
C. 为确保公司利益，维持原价
D. 注意竞争者和消费者的反应
【单选题】
关于药品调价时标价的注意事项，以下说法不正确的是___
A. 标价要规范，小数点要清晰，计量单位和价格单位要写清楚。
B. 每一个商品不可有不同的两个价格标签，这样会招来不必要的麻烦和争议，也往往导致收款错误。
C. 商品价格调低时，可将新的标价打在原来标价单上。
D. 商品价格调高时，可将新的标价打在原来标价单上，同时注明是现行价。
【单选题】
招标采购的___，应在其服务场所的显著位置对中标药品的零售价格进行公示。
A. 药品生产企业
B. 医疗机构
C. 药品零售企业
D. 药品批发企业
【单选题】
在投标截止时间至少___前，招标人可通过经办机构主动地或在解答投标人提出的澄清要求时对招标文件进行修改。
A. 半年
B. 60天
C. 30天
D. 15天
【单选题】
国产药品验收的依据是___
A. 《中华人民共和国药典》
B. 省级药品标准
C. 行业药品标准
D. 国务院药品监督管理部门颁布的《中华人民共和国药典》和药品标准、经济合同。
【单选题】
“医药产品注册证”由___颁发。
A. 国务院药品监督管理部门
B. 省级药品监督管理部门
C. 国家药典委员会
D. 国家中医药管理局
【单选题】
进口药品检验报告书由___颁发。
A. 县、市级药品检验所
B. 省级药品检验所
C. 国家药品检验所
D. 国务院药品监督管理部门授权的口岸药品检验所
【单选题】
___不属于药品验收内容。
A. 数量点收
B. 内、外包装检查
C. 核对标签和说明书
D. 内在原料质量检查
【单选题】
进口药品其包装的标签应以中文注明___
A. 药品名称、主要成分、规格
B. 药品名称、规格、用法用量
C. 药品名称、主要成分、用法用量
D. 药品名称、规格、注册证号
【单选题】
药品说明书除标签所要求的内容外，还应包括___。
A. 主要成分（中成药）、化学稳定性、必要的图示、注册商标。
B. 主要成分（中成药）、化学稳定性、必要的图示、不良反应。
C. 主要成分（中成药）、必要的图示、不良反应、注意事项
D. 主要成分、必要的图示、注册商标、不良反应。
【单选题】
药品质量验收和检验管理的主要内容不包括___
A. 药品储存
B. 发现问题药品的处理方法
C. 抽样的原则和程序、验收和检验的操作规程
D. 规定药品质量标准及有关规定的收集、分发和保管。
【单选题】
验收首营品种时，还应进行___
A. 外观检查
B. 内在质量检验
C. 合格证明材料检查
D. 物理性状检查
【单选题】
药品批发企业的验收记录应保存至___
A. 超过药品有效期1年
B. 超过药品有效期1年，但不得少于2年
C. 超过药品有效期1年，但不得少于3年
D. 超过药品有效期1年，但不得少于5年
【单选题】
颗粒剂的外观质量验收包括___
A. 色泽、异臭、霉变、虫蛀等
B. 色泽、异臭、霉变、沉淀等
C. 色泽、异臭、霉变、澄明度等
D. 色泽、异臭、霉变、变形等
【单选题】
对于糖浆剂，在检查渗漏时，其渗漏瓶数不得超过___
A. 3%
B. 5%
C. 10%
D. 15%
【单选题】
药品的有效期通常是___
A. 1年
B. 2-3年
C. 5年
D. 6年
【单选题】
某药品有效期为2016年7月，表示该药品可使用到___.
A. 2016年6月30日
B. 2016年7月1日
C. 2016年7月31日
D. 2016年8月1日
【单选题】
药品出库原则中不包括___。
A. 先产先出
B. 先进先出
C. 近期先出
D. 按批号发货
【单选题】
药品在库检查不包括___
A. 逐日检查
B. 定期检查
C. 逐年检查
D. 突击检查
【单选题】
关于在库药品检查叙述正确的是___
A. 仓储设备应不定期进行保养检查。
B. 仓储中的消防设施和设备应定期进行保养检查
C. 空调、排风扇、冰箱等设备不用做使用记录
D. 计量器具应不定期校验C
【单选题】
零售药店药品的在库检查规定为___
A. 日日制
B. 三三制
C. 月月制
D. 季季制
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【单选题】
第一次世界大战之前，有欧洲“火药桶”之称的是：___
A. 伊比利亚半岛
B. 巴尔干半岛
C. 亚平宁半岛
D. 斯勘的那维亚半岛
【单选题】
一战前形成了两大敌对帝国主义侵略集团。下列国家中，加入同盟国的是___
【单选题】
“当革命风暴横扫整个法国的时候，英国正在进行一场比较平静的但是威力并不因此减弱的变革”。恩格斯的这段话是：___
A. 肯定英国资产阶级革命的地位
B. 谴责英国组织“反法同盟”
C. 肯定英国工业革命的历史作用
D. 赞扬法国大革命的作用
【单选题】
小胖设计了几个小论文的题目，聪明的你请看看，哪一个不太合适？___
A. 文艺复兴与达•芬奇
B. 达尔文与相对论
C. 林肯与美国的统一
D. 欧仁•鲍狄埃与《国际歌》
【单选题】
与“圣诞节”、“圣诞树”、“圣诞老人”、“下字架”有关的宗教是___
A. 佛教
B. 基督教
C. 伊斯兰教
D. 道教
【单选题】
下列四国中，走上资本主义道路的途径与其它三国不同的是___
【单选题】
法国启蒙思想家为法国大革命作了思想准备。下列人物中，属于法国启蒙思想家的是___
A. 莎士比亚
B. 伏尔泰
C. 托尔斯泰
D. 贝多芬
【简答题】
阅读下列材料，回答问题（10分）
材料一：什么力量迫使他们搞改革呢？这就是把俄国拖上资本主义道路的经济发展的力量。地主农奴主不能阻挠俄国同欧洲商品交易的增长，不能保持住旧的崩溃的经济形态。如克里木（克里米亚）战争显示出农奴制俄国的腐败和无能。解放以前，农民的“叛乱”每十年都要高涨一次。这使头号大地主亚历山大二世不得不承认，从上面解放比等待从下面推翻要好些。
材料二：在农奴制改革前夕，有这样一个大地主，人们问他为什么不使用打谷机时，他回答说：“打谷机要花费许多钱，它需要修理，还需要喂养马匹（用马匹来带动机器）；而农民一文钱也不要花费。” ——《俄国农奴制的废除》
材料三：亚历山大二世在俄国国务会议最后审查改革方案时说：诸位会深信，凡能够维护地主利益的措施，都一一地做到了。
材料四：如果总的看一看1861年俄国国家全部结构的改变，那就必然会承认，这种改变是封建君主制转变道路上的一步。不仅从经济观点来看是正确的，而且从政治观点来看也是正确的。 ——列宁《关于纪念日》
（1）、从材料一中归纳指出俄国实行农奴制改革的原因。（1分）
（2）、材料二说明了什么问题？（2分）
（3）、从材料中反映出俄国农奴制改革根本目的是什么？（2分）
（4）、从俄国历史的发展而言，农奴制改革的客观作用是什么？请用“———”在材料四中划出来。（2分）
（5）、农奴制改革的性质是什么？（3分）
【简答题】
22
22、阅读下列材料，回答问题（20分）
材料一：我们以这些殖民地善良人民的名义和权力,谨庄严宣告：这些联合殖民地从此成为，而且名正言顺地应当成为自由独立的合众国，他们解除对于英王的一切隶属关系，而他们与大不列颠王国之间的一切政治联系也应从此完全废止．．．．．．人生来就是自由平等的．．．．．．。
——摘自《ＸＸＸＸ》
材料二：现代的文明的美国的历史，是由一次伟大的，真正解放的真正革命的战争开始的，同那些因王公、地主、资本家瓜分争得的土地和利润而引起的掠夺战争（像现在的帝国主义战争）比较起来，这种战争是很少见的。这是美国人民反对当时压迫美国，使美国处于殖民地奴隶地位的英国强盗们的战争。
——１９１８年８月２３日列宁《给美国工人的信》
材料三：１８５８年林肯说：“一幢裂开了的房子是站立不住的，我相信这个政府不能永远保持半奴隶半自由的状态，我不期望房子崩塌，但我的确期望它停止分裂。
材料四：内战前，林肯又说：“没有其它选择，只好动用政府的军事力量，用武力来抵抗推翻反政府的武力，用武力保卫政府”。
材料五：这项重要法令像一盏希望的明灯出现在千百万黑人奴隶面前，他们已经被不灭的火焰烤灼得干枯凋零。《解放宣言》的签署预示着备受煎熬的漫漫长夜结束了，令人欢欣鼓舞的黎明到来了。
——马丁路德金１８６３年８月演说
（１）、材料一中“联合殖民地“最初是由多少个殖民地组成？
（２）、材料一所述文件名称是什么？发表于何时？
（３）、材料二中“一次伟大的、真正解放的、真正革命的战争“指什么战争？主要领导人是谁？
（４）、材料三林肯所说“半奴隶半自由的状态“的含义是什么？
（５）、材料三中林肯主张用什么方法解决裂开的房子的问题。
（６）、“用武力保卫政府”的战争叫什么战争？这场战争的性质是什么？
（７）、《解放宣言》的签署在当时有什么重要作用？
（８）、《解放宣言。签署后美国黑人“备受煎熬的漫漫长夜”是否真正就彻底结束了／为什么？
【简答题】
阅读下列材料，回答问题（１０分）
从14世纪到19世纪中叶，地理大发现，殖民扩张等孕育了资本主义社会形态的基本要素，使世界朝着一体化方向迈出了关键一步。资产阶级革命相继在欧美主要国家取代了封建势力，获得了政治统治权。这些国家先后开始完成了第一次工业革命，生产力获得迅猛发展，社会面貌发生翻天覆地的变化。
——摘自《历史课程标准》（实验稿）
（1）、那位航海家首先发现了美洲大陆？
（2）、17——18世纪大西洋两岸发生了哪些资产阶级革命？
（3）、工业革命首先发生在哪一个国家？
（4）、以英国为例简要说明地理大发现，资产阶级革命，工业革命三者之间的关系。
【简答题】
24
24、用你喜欢的形式（直接叙述，编小故事，写诗词、散文等）表现出本学期所学的、你最喜欢的一个历史人物的历史贡献，并说说他有何可贵品质。要求在尊重历史的前提下，某些方面可以虚构、夸张，文字表述在100字以内。（10分）
【单选题】
十月革命前夕的俄国是各种矛盾的集合体，对此理解准确的是①垄断资产阶级和无产阶级②沙皇专制与人民大众③大俄罗斯民族与少数民族④俄国与西方帝国主义 ___
A. ①②③④
B. ①②③
C. ②③④
D. ①③④
【单选题】
第一次世界大战前，对俄国资本主义经济发展最确切的表述是 ___
A. 资本主义有较快的发展
B. 垄断组织在国民经济中起重要作用
C. 农村中保留大量的农奴
D. 沙皇专制制度继续加强
【单选题】
列宁说：“如果没有战争，俄国也许会过上几年甚至几十年而不发生反对资本家的革命。”这主要说明 ___
A. 一战是十月革命爆发的根本原因
B. 没有一战就没有俄国十月革命
C. 一战推动了俄国十月革命的爆发
D. “战争”是革命发生的必备条件
【单选题】
下列关于俄国1917年二月革命的表述，不正确的一项是 ___
A. 二月革命推翻了沙皇专制制度
B. 二月革命是一场资产阶级民主革命
C. 二月革命造成了两政权并存的局面
D. 布尔什维克党的代表在苏维埃中占有多数席位
【单选题】
普列汉诺夫说《四月提纲》是“梦话”，并称。“俄国的历史还没有磨出烤制成社会主义馅饼的面粉”。这表明 ___
A. 认为当时的任务是完成民主革命
B. 指明了革命向第二阶段过渡的方向
C. 正确分析了俄国当时的国情
D. 认为当时缺乏社会主义革命的经济基础
【单选题】
对战时共产主义政策，一位农民曾说：“土地属于我们，面包却属于你们；水属于我们，鱼却属于你们；森林属于我们，木材却属于你们，这反映了①农民产生了与政府对立的情绪②工农联盟出现了裂缝③农民迫切需要土地和木材 ④这个政策损害了农民利益 ___
A. ①②③
B. ②③④
C. ①②④
D. ①②③④
【单选题】
新生的苏维埃政权签订《布列斯特和约》的最终目的是 ___
A. 退出大战
B. 得到喘息机会
C. 维持国内和平
D. 巩固新生的苏维埃政权
【单选题】
下列各项中，不符合战时共产主义政策规定的是 ___
A. 将工业全部收归国有
B. 将农民的全部粮食收集到国家手中
C. 取消各种形式的自由贸易
D. 日用生活用品实行国家统一配给制
【单选题】
列宁说：“我们原来打算直接用无产阶级国家法令，在一个小农国家里按共产主义原则来调整国家的生产和产品分配。现实生活说明我们犯了错误。”这一错误的根本原因是 ___
A. 扩大了无产阶级专政的范围
B. 误以为资本主义制度很快就会灭亡
C. 忽视生产关系必须要适应生产力水平这一客观规律
D. 未考虑到帝国主义对苏俄实行经济封锁
【单选题】
新经济政策的实施表明苏俄①放弃了由战时共产主义政策过渡到社会主义的设想②发展了马克思主义理论 ③适时调整生产关系以适应生产力发展 ④利用市场和商品货币关系发展经济 ___
A. ①③④
B. ②③④
C. ①②④
D. ①②③④
【单选题】
1921年苏俄的新经济政策和新中国过渡时期的合理调整资本主义工商业政策均 ___
A. 有利于提高社会生产力
B. 是两国发展社会主义的长期经济策略
C. 恢复了资本主义自由贸易秩序
D. 是人民政府社会主义经济理论成熟的标志
【单选题】
1922年苏联成立，当时四个加盟共和国除俄罗斯外，自北向南的三个国家顺序是 ___
A. 白俄罗斯→乌克兰→外高加索
B. 白俄罗斯→外高加索→乌克兰
C. 外高加索→乌克兰→白俄罗斯
D. 乌克兰→白俄罗斯→外高加索
【单选题】
关=1=1919年3月在莫斯科成立的共产国际的表述不正确的是 ___
A. 各国共产党的联合组织
B. 各国工人党的上级组织
C. 国际工人运动中心转移到俄国
D. 国际无产阶级的咨询机构
【单选题】
关于苏联农业集体化方针的叙述，不正确的是 ___
A. 新经济政策逐步被取消
B. 主要是通过行政手段实现的
C. 为苏联工业化的实现创造了条件
D. 与当时农村的生产力水平基本适应
【单选题】
1932年以前、苏联的粮食总产量没有超过1913年的水平(1930年除外)，且1930年以后还有所下降。这说明①苏联的经济政策不利于农业发展 ②苏联在农业集体化过程中存在失误 ③农民大量涌入城市，农村劳动力短缺 ④苏联片面发展重工业，导致农业落后 ___
A. ①②③
B. ②③④
C. ①③④
D. ①②④
【单选题】
下列有关1936年苏联新宪法的评述，不正确的是 ___
A. 规定苏联的经济基础是生产资料公有制
B. 规定苏联的分配原则是各尽所能、按需分配
C. 标志着社会主义基本制度在苏联确立
D. 标志着斯大林时期高度集中的社会主义政治经济体制形成
【单选题】
1919年1月18日召开的巴黎和会，实际起操纵作用的国家是①英国②法国③意大利④美国⑤日本 ___
A. ①②③
B. ①②⑤
C. ①④⑤
D. ①②④
【单选题】
1919年美英法意日在巴黎和会上都 ___
A. 要求最大限度地削弱战败国
B. 根据自身实力提出利益要求
C. 分得了战败国的殖民地
D. 赞同限制战胜国陆海军军备
【单选题】
在巴黎和会上，英国反对过分削弱德国的主要目的是 ___
A. 防范美国凭借经济实力支配欧洲
B. 牵制法国，不使其称霸欧洲
C. 阻止苏俄势力向西扩展
D. 对德国实行纵容侵略的政策
【单选题】
法国在巴黎和会上要求严厉制裁德国的目的是 ___
A. 收回阿尔萨斯和洛林
B. 索取更多战争赔款
C. 瓜分德国海外殖民地
D. 重建在欧洲大陆霸权
【单选题】
在1919年的巴黎和会上，日本代表对欧洲事务很少开口，因此称为“沉默的小伙伴”，日本“沉默”的最主要的原因是___
A. 没有资格介入欧洲事务
B. 无力与欧洲列强争夺霸权
C. 专注亚洲事务及其权益
D. 日本代表不善外交辞令
【单选题】
《凡尔赛和约》的规定中最能体现巴黎和会分赃性质的是 ___
A. 军事问题
B. 殖民地问题
C. 赔款问题
D. 边界领土问题
【单选题】
1919年6月28 El，《凡尔赛和约》在巴黎签订，法国元帅福熙听到消息后说：“这不是和平，这是20年休战。”此话的含义是指在巴黎和会上 ___
A. 战胜国之间存在尖锐矛盾
B. 凡尔赛和约对德国的宰割埋下了复仇的种子
C. 英、法与美国争夺国联领导权势不两立
D. 美日为争夺中国产生了深刻的矛盾
【单选题】
战后建立国际联盟是美国首先提出的，但后来美国并未加入该组织主要是由于 ___
A. 国际联盟并不能保证国际和平与安全
B. 国际联盟各成员国之间不可能真正合作
C. 远东太平洋地区国际矛盾并未解决
D. 认为巴黎和会对其不利
【单选题】
关于《四国条约》的表述，不正确的是 ___
A. 签订的国家是美、英、法、日
B. 相约“互相尊重它们在太平洋岛屿属地和岛屿领地的权利”
C. 该条约生效后，英日同盟中止
D. 规定了各国的主力舰和航空母舰的总吨位
【单选题】
《五国海军条约》产生的影响不包括 ___
A. 美国取得了与英国相等的制海权
B. 英国丧失了海上霸主地位
C. 日本势力受到抑制
D. 海军军备竞赛被平息了
【单选题】
1922年华盛顿会议通过《九国公约》规定，“不得因中国状况，乘机营谋特别权利，而减少友邦人民之权利，并不得奖许有害友邦安全之举动”。这一规定主要是针对 ___
A. 日本一战期间独霸中国
B. 中国政府参加一战
C. 德国划山东为势力范围
D. 美国提出门户开放政策
【单选题】
在华盛顿会议上，英美向日本施加压力，要日本归还其在山东攫取的权益给中国的真实意图是 ___
A. 维护中国的主权和领土完整
B. 利用中国牵制日本,以实现其称霸世界的野心
C. 平息中国人民的反帝斗争
D. 抵制日本扩张，打破日本独霸中国的局面
【单选题】
下列条约中涉及到中国主权的包括①《凡尔赛和约》 ②《九国公约》 ③《四国条约》 ④《五国海国条约 ___
A. ①②③
B. ①⑧④
C. ①②
D. ①②③④
