相关试题
【单选题】
___是购进计划编制前期的主要工作。
A. 企业资质审查
B. 市场调查
C. 确定采购品种
D. 确定采购数量
【单选题】
医药企业编制采购计划时应以___作为重要依据，并有质量管理机构人员参与监管。
A. 药品价格
B. 约定损耗
C. 药品金额
D. 药品质量
【单选题】
___是药品采购工作的核心。
A. 采购对象的确定
B. 采购时间的确定
C. 采购品种的确定
D. 采购数量的准确确定
【单选题】
医药批发企业的购进票据应保存至___
A. 超过药品有效期1年但不得少于2年
B. 3年
C. 超过药品有效期1年但不得少于3年
D. 5年
【单选题】
正常情况下，药材一次最大采购量为___
A. 半年销售量
B. 全年销售量
C. 季度销售量
D. 一个月销售量
【单选题】
采购大宗药品应考虑的因素不包括___
A. 价格低
B. 质量好
C. 批号新
D. 包装新
【单选题】
医药经营企业活动的前提和关键是___
A. 售后服务
B. 购进计划
C. 资金占用
D. 资料分析
【单选题】
___是采购工作最本质的要求。
A. 价格最低
B. 适销对路
C. 物美价廉
D. 品种齐全
【单选题】
业务购进部门在编制药品购进计划时，应坚持___的原则。
A. 质量第一
B. 利润最大化
C. 数量第一
D. 效率第一
【单选题】
___不应作为选择供应商的录用条件。
A. 市场适应力强
B. 质量保证力强
C. 价格竞争力强
D. 规模大
【单选题】
选择供应商时，需要验明的供应商合法证件不包括___
A. 药品生产、经营许可证
B. 财务报表
C. 购销人员身份证复印件
D. 营业执照、法人委托书
【单选题】
___是建立供应商档案的主要目的。
A. 分析供应商情况
B. 选择供应商的依据
C. ,为长期合作打下良好的基础
D. 提高经济效益
【单选题】
医药销售企业通常采用___客户档案。
A. 表格式
B. 数字式
C. 文字式
D. 字符式
【单选题】
在合同中，下列表示数量的说法正确的是___
A. 5t
B. 5t以上
C. 约5t
D. 5t左右
【单选题】
药品购销合同的内容不包括___
A. 交货地点、方式
B. 违约责任
C. 结算方式及期限
D. 双方利润
【单选题】
潜在顾客是指___
A. 现在正在购买产品的人
B. 过去曾买过产品的人
C. 具备购买产品的需求、愿望和资源的人
D. 决定购买产品的人
【单选题】
下列说法不正确的是___
A. 应该为顾客提供个性化服务
B. 企业80%的利润来自20%的忠诚客户
C. 企业寻找有价值的潜在客户
D. 不必在乎客户生命周期值
【单选题】
对所购买的商品非常重视，百般挑剔，但对销售员本身的态度并不重视，不相信推销员的话。有这种心态的顾客属于___
A. 干练型
B. 软心肠型
C. 防卫型
D. 漠不关心型
【单选题】
小李在一家医药公司从事药品销售工作，每次成交结束时都会对客户说：“对了，您知道您的朋友中还有谁会需要这个产品吗”？他采用的是___
A. 逐户访问法
B. 连锁介绍法
C. 中心人物法
D. 委托助手法
【单选题】
下列不属于MAN法的是___
A. 需求
B. 信誉
C. 购买力
D. 决策权
【单选题】
以下销售访谈中的礼节不恰当的是___.
A. 拜访客户时双手递送或接受名片，并稍欠身。
B. 抚摸客户桌上的东西。
C. 当与客户初次见面或告辞时，应先向对方表示打扰的歉意，感谢其交谈或指教。
D. 在椅子上坐端正，身体稍向前。
【单选题】
“杨主任，请问您还有哪些方面需要了解的？”属于___提问方式。
A. 开方式
B. 封闭式
C. 启示性
D. 协商性
【单选题】
销售失败时，很多销售人员都是草草收场，此时首先应做的是___。
A. 请求顾客指点
B. 分析失败原因
C. 吸取教训
D. 避免失态
【单选题】
当顾客想要购买产品但又没有信心时，可建议对方先买一点试试看，这种成交方法叫做___。
A. 直接成交法
B. 少量成交法
C. 选择成交法
D. 间接成交法
【单选题】
推销人员根据客户的兴趣爱好和专长提出相关的问题向顾客请教，以便引出话题，借机接近顾客的方法，称为___。
A. 求教接近法
B. 讨论接近法
C. 搭讪与聊天接近法
D. 赞美接近法
【单选题】
___是药品推销的最终目的。
A. 社会效益提高
B. 企业和社会的双赢
C. 提供就业机会
D. 为企业赚钱
【单选题】
下列选项中，___不是成交的最佳时机。
A. 当顾客问了很多问题后，突然不再发问的时候。
B. 当顾客挑选了很多商品，最后把话题集中到某一种商品的时候。
C. 当顾客左顾右盼，想离开的时候
D. 当顾客不断点头，并开始关心售后服务的时候。
【单选题】
销售过程中应遵循的原则不包括___。
A. 互惠互利原则
B. 尊重顾客原则
C. 满足顾客需求原则
D. 利益至上原则
【单选题】
下列表述正确的是___
A. 销售人员接过客户名片后要立即收起来
B. 销售人员与客户用餐完毕，应让客户单独去结账
C. 握手通常应由年长者、身份地位高者、女性先伸手
D. 进行商务宴请时，作为主人的销售人员应先落座
【单选题】
“您是要板兰根颗粒还是板蓝根冲剂?”采用的是___
A. 选择成交法
B. 假定成交法
C. 请求成交法
D. 从众成交法
【单选题】
推销人员向客户演示一种新型医疗器械，属于___
A. 证明演示
B. 文字演示
C. 图片演示
D. 产品演示
【单选题】
销售计划确定目标时，应___
A. 与同行横向比较
B. 横向、纵向综合分析
C. 采用行业平均水平
D. 根据自己的情况纵向分析
【单选题】
商品销售总值指标表明企业在一定时期内的___
A. 业务规模
B. 现金流量
C. 盈利水平
D. 偿债能力
【单选题】
以下说法错误的是___
A. 销售中药材必须标明产地
B. 调配处方必须经过核对
C. 对超剂量的处方，应无条件满足客户的需求进行调配
D. 对有配伍禁忌的处方应拒绝调配
【单选题】
为保障区间商的利润，总经销、批发商、零售商对消费者都要执行___
A. 出厂价
B. 零售价
C. 一级批发价
D. 二级批发价
【单选题】
商品变价单的填制人是___
A. 营业员
B. 物价员
C. 店长
D. 经理
【单选题】
在接到降价通知后，销售人员的做法错误的是___
A. 做好商标标价更换
B. 做好调价准备
C. 为确保公司利益，维持原价
D. 注意竞争者和消费者的反应
【单选题】
关于药品调价时标价的注意事项，以下说法不正确的是___
A. 标价要规范，小数点要清晰，计量单位和价格单位要写清楚。
B. 每一个商品不可有不同的两个价格标签，这样会招来不必要的麻烦和争议，也往往导致收款错误。
C. 商品价格调低时，可将新的标价打在原来标价单上。
D. 商品价格调高时，可将新的标价打在原来标价单上，同时注明是现行价。
推荐试题
【填空题】
89. 职工在满足企业年金方案的领取条件后，职工享有___的权利。
【填空题】
90. ___，引导县级联社___科学合理的调整内设机构，转换经营机制，制定本指引。
【填空题】
91.县级联社内设机构调整按照___部类设置，适应同一法人后县级联社经营、管理和保障的需求。
【填空题】
92.工勤岗位借用人员，按照___管理。
【填空题】
93.借用人员，借用时间一般不超过___。工作任务未完成，确需延长的，需___，但最长不得超过___。
【填空题】
94.工勤岗位借用人员，需征得___同意。
【填空题】
95. 借用人员属市农信办借用的，由___决定，报省联社___ 备案。
【填空题】
96. 用人单位对借用人员不仅要在工作方面加强管理，而且要在___等方面严格要求。
【填空题】
97.借用人员不得以___向组织提出调动、安排工作等额外要求。
【填空题】
98.借用人员在借用期间的编制___，工资及福利待遇不变，仍由原单位发放。
【填空题】
99.异地借用人员到借用单位报到和借用结束时返回原单位的交通费在___报销。
【填空题】
100.借用人员因工作需要出差的，其差旅费可由___批准报销。
【填空题】
101.借用人员期满后，用人部门应即通知___，并对被借用人员在借用期间的___出具书面评价。
【填空题】
102.全省农村信用社员工招聘坚持___的原则。
【填空题】
103.非领导职务的设置原则：___。
【填空题】
104.考勤管理实行责任追究，对弄虚作假行为，追究___的责任。
【填空题】
105.选拔任用市县行社高管人员，应注重在___中选人用人，注意培养选拔优秀年轻干部，树立注重___的导向。
【填空题】
106.选拔任用市县行社高管人员，必须符合建设___，具有领导___能力， 结构合理 、团结坚强的领导班子要求。
【填空题】
107.具有普通高等院校全日制___ 及以上学历、___年以上基层信用社___工作经历、现任 ___ 及基层信用社副主任___，表现___ 的，可参加副主任___职位选配。
【填空题】
108.选拔任用市县行社高管人员，面向社会公选的人员，应具有普通高等学校全日制 ___ 及以上学历。选任县级行社理___事长、主任___职位的，原则上年龄不超过___ 周岁，选任副主任___职位的，年龄不超过___ 周岁。
【填空题】
109.组织推荐指各级党组织按照___的原则，向省联社党委推荐高管人员的选配方式。
【填空题】
110.人才引进指按照___ 的原则，根据市县行社领导班子结构、职位空缺情况及业务发展需要，从其他金融机构引进优秀人才的选配方式。
【填空题】
111.建立健全市县行社高管人员退出机制，严格落实《干部能上能下若干规定》，推动形成 ___ 的用人导向。
【填空题】
112.___指因工作需要变动职务或者调出本系统的，依照法律或有关规定辞去现任职务。
【填空题】
113.___ 指因个人或其他原因，自行提出辞去现任职务。
【填空题】
114. ___指因工作严重失误、失职造成重大损失或恶劣影响，或对重大事故负有重要领导责任，不宜再担任现职，由本人主动提出辞去现任职务。
【填空题】
115.___指应当引咎辞职或因其他原因不在适合担任现职，本人未提出辞职的，通过一定程序责令其辞去现任职务。
【填空题】
116.市县行社高管人员自愿辞职未经批准，不得___ 。对擅离职守的，视情节轻重予以相应处理；造成严重后果的，依法追究责任。
【填空题】
117.市县行社高管人员达到任职年龄界限，应当办理 ___ 手续。
【填空题】
118.申请出国___的人员，按照___ 的原则履行审批手续，不得私自办理签注，不得擅自变更出国境___等要素。
【填空题】
119.出国境团组按照干部管理权限由派出单位主要负责人为___，实行团长或组长负责制。在境外期间，指定专人集中统一保管证照，并备复印件，以备査用。
【填空题】
120.各级农信社机构或部门负责人未经批准擅自出国境的，给予___处分；后果或情节严重的，给予 ___ 处分。
【填空题】
121.考勤管理坚持以下原则：___ 。
【填空题】
122.员工休丧假，填写《河南省农村信用社联合社请休假审批表》，按审批权限办理休假手续。员工直系亲属死亡时，给予___ 的丧假。
【填空题】
123.子女未满___的女员工，每天有 ___ 的哺乳假，具体时间由当事人与所在部门协商确定，在考勤管理部门备案。
【填空题】
124.员工请事假应遵循以下原则：___；事情客观紧急原则；不影响工作原则。
【填空题】
125.员工因故不能正常出勤，原则上须 ___ 按规定程序办理审批手续。因 情况确实不能事前办理审批手续的，需在 事后 及时补办审批手续，并提供 相关证明材料 。
【填空题】
126.考勤管理实行责任追究，对考勤过程中存在的___ 行为，追究 ___ 、相关责任人责任。
【填空题】
127.加强和规范省联社管理人员及市县行社高管人员退出实职岗位的管理，必须坚持___ ，坚持实事求是；依法依规积极稳妥，促使各级领导干部自觉践行“三严三实 ”要求，推动形成___的用人导向。
【填空题】
128.加强和规范省联社管理人员和市县行社高管入员退出实职岗位管理，应坚持以下原则：___原则；___原则；___原则；___原则。
