【单选题】
选择供应商时，需要验明的供应商合法证件不包括___
A. 药品生产、经营许可证
B. 财务报表
C. 购销人员身份证复印件
D. 营业执照、法人委托书
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【单选题】
___是建立供应商档案的主要目的。
A. 分析供应商情况
B. 选择供应商的依据
C. ,为长期合作打下良好的基础
D. 提高经济效益
【单选题】
医药销售企业通常采用___客户档案。
A. 表格式
B. 数字式
C. 文字式
D. 字符式
【单选题】
在合同中，下列表示数量的说法正确的是___
A. 5t
B. 5t以上
C. 约5t
D. 5t左右
【单选题】
药品购销合同的内容不包括___
A. 交货地点、方式
B. 违约责任
C. 结算方式及期限
D. 双方利润
【单选题】
潜在顾客是指___
A. 现在正在购买产品的人
B. 过去曾买过产品的人
C. 具备购买产品的需求、愿望和资源的人
D. 决定购买产品的人
【单选题】
下列说法不正确的是___
A. 应该为顾客提供个性化服务
B. 企业80%的利润来自20%的忠诚客户
C. 企业寻找有价值的潜在客户
D. 不必在乎客户生命周期值
【单选题】
对所购买的商品非常重视，百般挑剔，但对销售员本身的态度并不重视，不相信推销员的话。有这种心态的顾客属于___
A. 干练型
B. 软心肠型
C. 防卫型
D. 漠不关心型
【单选题】
小李在一家医药公司从事药品销售工作，每次成交结束时都会对客户说：“对了，您知道您的朋友中还有谁会需要这个产品吗”？他采用的是___
A. 逐户访问法
B. 连锁介绍法
C. 中心人物法
D. 委托助手法
【单选题】
下列不属于MAN法的是___
A. 需求
B. 信誉
C. 购买力
D. 决策权
【单选题】
以下销售访谈中的礼节不恰当的是___.
A. 拜访客户时双手递送或接受名片，并稍欠身。
B. 抚摸客户桌上的东西。
C. 当与客户初次见面或告辞时，应先向对方表示打扰的歉意，感谢其交谈或指教。
D. 在椅子上坐端正，身体稍向前。
【单选题】
“杨主任，请问您还有哪些方面需要了解的？”属于___提问方式。
A. 开方式
B. 封闭式
C. 启示性
D. 协商性
【单选题】
销售失败时，很多销售人员都是草草收场，此时首先应做的是___。
A. 请求顾客指点
B. 分析失败原因
C. 吸取教训
D. 避免失态
【单选题】
当顾客想要购买产品但又没有信心时，可建议对方先买一点试试看，这种成交方法叫做___。
A. 直接成交法
B. 少量成交法
C. 选择成交法
D. 间接成交法
【单选题】
推销人员根据客户的兴趣爱好和专长提出相关的问题向顾客请教，以便引出话题，借机接近顾客的方法，称为___。
A. 求教接近法
B. 讨论接近法
C. 搭讪与聊天接近法
D. 赞美接近法
【单选题】
___是药品推销的最终目的。
A. 社会效益提高
B. 企业和社会的双赢
C. 提供就业机会
D. 为企业赚钱
【单选题】
下列选项中，___不是成交的最佳时机。
A. 当顾客问了很多问题后，突然不再发问的时候。
B. 当顾客挑选了很多商品，最后把话题集中到某一种商品的时候。
C. 当顾客左顾右盼，想离开的时候
D. 当顾客不断点头，并开始关心售后服务的时候。
【单选题】
销售过程中应遵循的原则不包括___。
A. 互惠互利原则
B. 尊重顾客原则
C. 满足顾客需求原则
D. 利益至上原则
【单选题】
下列表述正确的是___
A. 销售人员接过客户名片后要立即收起来
B. 销售人员与客户用餐完毕，应让客户单独去结账
C. 握手通常应由年长者、身份地位高者、女性先伸手
D. 进行商务宴请时，作为主人的销售人员应先落座
【单选题】
“您是要板兰根颗粒还是板蓝根冲剂?”采用的是___
A. 选择成交法
B. 假定成交法
C. 请求成交法
D. 从众成交法
【单选题】
推销人员向客户演示一种新型医疗器械，属于___
A. 证明演示
B. 文字演示
C. 图片演示
D. 产品演示
【单选题】
销售计划确定目标时，应___
A. 与同行横向比较
B. 横向、纵向综合分析
C. 采用行业平均水平
D. 根据自己的情况纵向分析
【单选题】
商品销售总值指标表明企业在一定时期内的___
A. 业务规模
B. 现金流量
C. 盈利水平
D. 偿债能力
【单选题】
以下说法错误的是___
A. 销售中药材必须标明产地
B. 调配处方必须经过核对
C. 对超剂量的处方，应无条件满足客户的需求进行调配
D. 对有配伍禁忌的处方应拒绝调配
【单选题】
为保障区间商的利润，总经销、批发商、零售商对消费者都要执行___
A. 出厂价
B. 零售价
C. 一级批发价
D. 二级批发价
【单选题】
商品变价单的填制人是___
A. 营业员
B. 物价员
C. 店长
D. 经理
【单选题】
在接到降价通知后，销售人员的做法错误的是___
A. 做好商标标价更换
B. 做好调价准备
C. 为确保公司利益，维持原价
D. 注意竞争者和消费者的反应
【单选题】
关于药品调价时标价的注意事项，以下说法不正确的是___
A. 标价要规范，小数点要清晰，计量单位和价格单位要写清楚。
B. 每一个商品不可有不同的两个价格标签，这样会招来不必要的麻烦和争议，也往往导致收款错误。
C. 商品价格调低时，可将新的标价打在原来标价单上。
D. 商品价格调高时，可将新的标价打在原来标价单上，同时注明是现行价。
【单选题】
招标采购的___，应在其服务场所的显著位置对中标药品的零售价格进行公示。
A. 药品生产企业
B. 医疗机构
C. 药品零售企业
D. 药品批发企业
【单选题】
在投标截止时间至少___前，招标人可通过经办机构主动地或在解答投标人提出的澄清要求时对招标文件进行修改。
A. 半年
B. 60天
C. 30天
D. 15天
【单选题】
国产药品验收的依据是___
A. 《中华人民共和国药典》
B. 省级药品标准
C. 行业药品标准
D. 国务院药品监督管理部门颁布的《中华人民共和国药典》和药品标准、经济合同。
【单选题】
“医药产品注册证”由___颁发。
A. 国务院药品监督管理部门
B. 省级药品监督管理部门
C. 国家药典委员会
D. 国家中医药管理局
【单选题】
进口药品检验报告书由___颁发。
A. 县、市级药品检验所
B. 省级药品检验所
C. 国家药品检验所
D. 国务院药品监督管理部门授权的口岸药品检验所
【单选题】
___不属于药品验收内容。
A. 数量点收
B. 内、外包装检查
C. 核对标签和说明书
D. 内在原料质量检查
【单选题】
进口药品其包装的标签应以中文注明___
A. 药品名称、主要成分、规格
B. 药品名称、规格、用法用量
C. 药品名称、主要成分、用法用量
D. 药品名称、规格、注册证号
【单选题】
药品说明书除标签所要求的内容外，还应包括___。
A. 主要成分（中成药）、化学稳定性、必要的图示、注册商标。
B. 主要成分（中成药）、化学稳定性、必要的图示、不良反应。
C. 主要成分（中成药）、必要的图示、不良反应、注意事项
D. 主要成分、必要的图示、注册商标、不良反应。
【单选题】
药品质量验收和检验管理的主要内容不包括___
A. 药品储存
B. 发现问题药品的处理方法
C. 抽样的原则和程序、验收和检验的操作规程
D. 规定药品质量标准及有关规定的收集、分发和保管。
【单选题】
验收首营品种时，还应进行___
A. 外观检查
B. 内在质量检验
C. 合格证明材料检查
D. 物理性状检查
【单选题】
药品批发企业的验收记录应保存至___
A. 超过药品有效期1年
B. 超过药品有效期1年，但不得少于2年
C. 超过药品有效期1年，但不得少于3年
D. 超过药品有效期1年，但不得少于5年
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【单选题】
最能体现五四运动性质的口号是___。
A. 废除“二十一条”
B. 还我青岛
C. 外争国权，内惩国贼
D. 拒绝在和约上签字
【单选题】
新文化运动兴起的标志是___。
A. 蔡元培“兼容并包”办学方针的采用
B. 民主与科学口号的提出
C. 陈独秀在上海创办《青年》杂志
D. 李大钊发表《庶民的胜利》
【单选题】
1920年，陈独秀等建立的中国共产党早期组织是___。
A. 北京共产主义小组
B. 上海共产主义小组
C. 武汉共产主义小组
D. 广州共产主义小组
【单选题】
孙中山说：“国民党在堕落中死亡，因此要救活它，就需要新鲜血液。”为此他采取的主要措施是___。
A. 接受中共反帝反封建的主张
B. 重新解释三民主义
C. 以党内合作方式同共产党合作
D. 建立黄埔军校，培养新式军事干部
【单选题】
“中国现有的各政党，只有国民党比较是革命的民主派，比较是真的民主派”，中共提出这一论断的主要依据是当时___。
A. 国民党代表资产阶级和小资产阶级
B. 国民党建立了革命根据地和军队
C. 其领袖孙中山站在无产阶级立场上
D. 孙中山领导国民党进行不屈不挠的反帝反封建斗争
【单选题】
1924年，国民革命统一战线正式形成的标志是___。
A. 中国国民党一大的召开
B. 中国国民党二大的召开
C. 中国共产党三大的召开
D. 中国共产党四大的召开
【单选题】
第一次国共合作的政治基础是___。
A. 新三民主义
B. 三民主义
C. 社会主义
D. 新民主主义
【单选题】
前期新文化运动与资产阶级改良派、革命派思想相比，就其作用而言，主要“新”在___。
A. 传播了资产阶级民权平等思想
B. 动摇了封建正统思想的统治地位
C. 绝对肯定了西方文化的进步性
D. 深入研究和传播了马克思主义
【单选题】
在俄国十月革命影响下，中国率先举起马克思主义旗帜的是___。
A. 陈独秀
B. 李大钊
C. 陈望道
D. 毛泽东
【单选题】
1919年，发表《我的马克思主义观》一文的是___。
A. 陈独秀
B. 李大钊
C. 蔡和森
D. 杨匏安
【单选题】
北伐战争对准的军阀是___。
A. ①吴佩孚②孙传芳③张作霖
B. ②孙传芳③张作霖④段祺瑞
C. ①吴佩孚③张作霖④段祺瑞
D. ①吴佩孚②孙传芳③张作霖④段祺瑞
【单选题】
新文化运动的主要内容是___。
A. 提倡民主和科学
B. 宣传俄国十月革命
C. 主张社会革命
D. 反对外来侵略
【单选题】
代表上海中国共产党的早期组织的机关理论刊物是___。
A. 《共产党》
B. 《劳动界》
C. 《新青年》
D. 《劳动音》
【单选题】
1920年11月，中国共产党早期组织领导建立的第一个产业工会是___。
A. 安源路矿工人俱乐部
B. 上海机器工会
C. 北京长辛店工人俱乐部
D. 京汉铁路总工会
【单选题】
1928年10月，国民党中央常务委员会通过了___。
A. 《中华民国临时约法》
B. 《中华民国约法》
C. 《军政纲领》
D. 《训政纲领》
【单选题】
民主革命者吴玉章说：“从辛亥革命起，我们为了推翻清朝而迁就袁世凯，后来为了反对北洋军阀而利用西南军阀，再后来为了抵制西南军阀，而培植陈炯明，最后陈炯明叛变了。这样看来，从前的一套革命老方法非改变不可，我们要从头做起”。这表明资产阶级革命党人要改变___。
A. 革命纲领
B. 革命依靠力量
C. 革命对象
D. 革命方式
【单选题】
中国共产党第一次明确提出反帝反封建民主革命纲领的会议是___。
A. 中共一大
B. 中共二大
C. 中共三大
D. 中共四大
【单选题】
1923年2月，中国共产党领导的工人罢工斗争是___
A. 香港海员罢工
B. 安源路矿工人罢工
C. 京汉铁路工人罢工
D. 省港工人罢工
【单选题】
1918年5月，鲁迅发表的第一篇白话文小说是___。
A. 《阿Q正传》
B. 《狂人日记》
C. 《药》
D. 《孔乙己》
【单选题】
中国近代史上第一次彻底反帝反封建的革命运动是___。
A. 辛亥革命
B. 五四运动
C. 五卅运动
D. 国民革命
【单选题】
中国新民主主义革命的伟大开端是___。
A. 戊戌变法运动
B. 保路运动
C. 新文化运动
D. 五四运动
【单选题】
中国共产党领导的中国工人运动第一个高潮的起点是___。
A. 香港海员罢工
B. 安源路矿工人罢工
C. 京汉铁路工人罢工
D. 省港工人罢工
【单选题】
1925年5月，以___为起点，国共两党掀起了全国范围的大革命浪潮。
A. 国民党一大
B. 成立黄埔军校
C. 广州国民政府成立
D. 五卅运动
【单选题】
第一次国共合作建立后，全国范围大革命风暴兴起的标志是___。
A. 护法战争
B. 五四运动
C. 北伐战争
D. 五卅运动
【单选题】
1927年，蒋介石在上海制造了捕杀共产党员和革命群众的___。
A. 中山舰事件
B. 整理党务案
C. 四一二政变
D. 七一五政变
【单选题】
对第一次国共合作起了促进的共产国际派遣人员是___。
【单选题】
1922年，中共二大第一次明确提出了___。
A. 实现共产主义的最高纲领
B. 新民主主义革命的总路线
C. 土地革命的总路线
D. 反帝反封建的民主革命纲领
【单选题】
1928年12月，在东北宣布“服从国民政府，改易旗帜”的是___。
A. 张学良
B. 张作霖
C. 冯国璋
D. 冯玉祥
【单选题】
1927年大革命失败后，中国共产党召开的确定土地革命和武装斗争方针的会议是___。
A. 八七会议
B. 古田会议
C. 遵义会议
D. 洛川会议
【单选题】
标志中国新民主主义革命开端的运动是___。
A. 新文化运动
B. 五四运动
C. 保路运动
D. 五卅运动
【单选题】
1921年8月，中国共产党成立的领导工人运动的专门机关是___。
A. 职工运动委员会
B. 中国劳动组合书记部
C. 中华全国总工会
D. 省港罢工委员
【单选题】
大革命的失败，给中共最深刻的教训是___。
A. 无产阶级必须掌握革命领导权和革命武装
B. 要建立巩固的工农联盟
C. 要警惕统一战线内部的野心家
D. 要制定彻底的革命纲领
【单选题】
1919年，李大钊发表的系统介绍马克思学说的文章是___。
A. 《法俄革命之比较观》
B. 《Bolshevism的胜利》
C. 《我的马克思主义观》
D. 《科学的社会主义》
【单选题】
在20世纪第二个十年，堪称中国历史转折之里程碑的是___。
A. 武昌起义、中华民国建立
B. 《新青年》创办、武昌起义
C. 五四运动、《新青年》创办
D. 中华民国建立、五四运动
【单选题】
以第一次国共合作为基础的国民革命统一战线正式形成的标志是___。
A. 中共二大的召开
B. 中共三大的召开
C. 中国国民党一大的召开
D. 中国国民党二大的召开
【单选题】
著名学者胡绳说：“近代中国在20世纪初处于一个社会大变革时期，中国民主主义革命向新民主主义革命转折，这是诸多因素共同作用的结果。”下列诸多因素中起决定作用的是___。
A. 中国民族资本主义的发展
B. 中国无产阶级的壮大
C. 俄国十月革命的影响
D. 马克思主义的传播
【单选题】
1920年10月，李大钊发起成立的中国共产党早期组织是___。
A. 上海共产主义小组
B. 武汉共产主义小组
C. 北京共产主义小组
D. 济南共产主义小组
【单选题】
1924—1926年的中国国民党是一个___。
A. 民族资产阶级的政党
B. 官僚资产阶级的政党
C. 工人、农民和小资产阶级的政治联盟
D. 工人、农民、城市小资产阶级和民族资产阶级的革命联盟
【单选题】
1921年8月，中国共产党成立的领导工人运动的机关是___。
A. 上海机器工会
B. 北京长辛店工人俱乐部
C. 中华全国总工会
D. 中国劳动组合书记部
【单选题】
1925年至1926年间，中国工人坚持16个月之久的罢工斗争是___。
A. 香港海员罢工
B. 安源路矿工人罢工
C. 京汉铁路工人罢工
D. 省港罢工
