【单选题】
小李在一家医药公司从事药品销售工作，每次成交结束时都会对客户说：“对了，您知道您的朋友中还有谁会需要这个产品吗”？他采用的是___
A. 逐户访问法
B. 连锁介绍法
C. 中心人物法
D. 委托助手法
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相关试题
【单选题】
下列不属于MAN法的是___
A. 需求
B. 信誉
C. 购买力
D. 决策权
【单选题】
以下销售访谈中的礼节不恰当的是___.
A. 拜访客户时双手递送或接受名片，并稍欠身。
B. 抚摸客户桌上的东西。
C. 当与客户初次见面或告辞时，应先向对方表示打扰的歉意，感谢其交谈或指教。
D. 在椅子上坐端正，身体稍向前。
【单选题】
“杨主任，请问您还有哪些方面需要了解的？”属于___提问方式。
A. 开方式
B. 封闭式
C. 启示性
D. 协商性
【单选题】
销售失败时，很多销售人员都是草草收场，此时首先应做的是___。
A. 请求顾客指点
B. 分析失败原因
C. 吸取教训
D. 避免失态
【单选题】
当顾客想要购买产品但又没有信心时，可建议对方先买一点试试看，这种成交方法叫做___。
A. 直接成交法
B. 少量成交法
C. 选择成交法
D. 间接成交法
【单选题】
推销人员根据客户的兴趣爱好和专长提出相关的问题向顾客请教，以便引出话题，借机接近顾客的方法，称为___。
A. 求教接近法
B. 讨论接近法
C. 搭讪与聊天接近法
D. 赞美接近法
【单选题】
___是药品推销的最终目的。
A. 社会效益提高
B. 企业和社会的双赢
C. 提供就业机会
D. 为企业赚钱
【单选题】
下列选项中，___不是成交的最佳时机。
A. 当顾客问了很多问题后，突然不再发问的时候。
B. 当顾客挑选了很多商品，最后把话题集中到某一种商品的时候。
C. 当顾客左顾右盼，想离开的时候
D. 当顾客不断点头，并开始关心售后服务的时候。
【单选题】
销售过程中应遵循的原则不包括___。
A. 互惠互利原则
B. 尊重顾客原则
C. 满足顾客需求原则
D. 利益至上原则
【单选题】
下列表述正确的是___
A. 销售人员接过客户名片后要立即收起来
B. 销售人员与客户用餐完毕，应让客户单独去结账
C. 握手通常应由年长者、身份地位高者、女性先伸手
D. 进行商务宴请时，作为主人的销售人员应先落座
【单选题】
“您是要板兰根颗粒还是板蓝根冲剂?”采用的是___
A. 选择成交法
B. 假定成交法
C. 请求成交法
D. 从众成交法
【单选题】
推销人员向客户演示一种新型医疗器械，属于___
A. 证明演示
B. 文字演示
C. 图片演示
D. 产品演示
【单选题】
销售计划确定目标时，应___
A. 与同行横向比较
B. 横向、纵向综合分析
C. 采用行业平均水平
D. 根据自己的情况纵向分析
【单选题】
商品销售总值指标表明企业在一定时期内的___
A. 业务规模
B. 现金流量
C. 盈利水平
D. 偿债能力
【单选题】
以下说法错误的是___
A. 销售中药材必须标明产地
B. 调配处方必须经过核对
C. 对超剂量的处方，应无条件满足客户的需求进行调配
D. 对有配伍禁忌的处方应拒绝调配
【单选题】
为保障区间商的利润，总经销、批发商、零售商对消费者都要执行___
A. 出厂价
B. 零售价
C. 一级批发价
D. 二级批发价
【单选题】
商品变价单的填制人是___
A. 营业员
B. 物价员
C. 店长
D. 经理
【单选题】
在接到降价通知后，销售人员的做法错误的是___
A. 做好商标标价更换
B. 做好调价准备
C. 为确保公司利益，维持原价
D. 注意竞争者和消费者的反应
【单选题】
关于药品调价时标价的注意事项，以下说法不正确的是___
A. 标价要规范，小数点要清晰，计量单位和价格单位要写清楚。
B. 每一个商品不可有不同的两个价格标签，这样会招来不必要的麻烦和争议，也往往导致收款错误。
C. 商品价格调低时，可将新的标价打在原来标价单上。
D. 商品价格调高时，可将新的标价打在原来标价单上，同时注明是现行价。
【单选题】
招标采购的___，应在其服务场所的显著位置对中标药品的零售价格进行公示。
A. 药品生产企业
B. 医疗机构
C. 药品零售企业
D. 药品批发企业
【单选题】
在投标截止时间至少___前，招标人可通过经办机构主动地或在解答投标人提出的澄清要求时对招标文件进行修改。
A. 半年
B. 60天
C. 30天
D. 15天
【单选题】
国产药品验收的依据是___
A. 《中华人民共和国药典》
B. 省级药品标准
C. 行业药品标准
D. 国务院药品监督管理部门颁布的《中华人民共和国药典》和药品标准、经济合同。
【单选题】
“医药产品注册证”由___颁发。
A. 国务院药品监督管理部门
B. 省级药品监督管理部门
C. 国家药典委员会
D. 国家中医药管理局
【单选题】
进口药品检验报告书由___颁发。
A. 县、市级药品检验所
B. 省级药品检验所
C. 国家药品检验所
D. 国务院药品监督管理部门授权的口岸药品检验所
【单选题】
___不属于药品验收内容。
A. 数量点收
B. 内、外包装检查
C. 核对标签和说明书
D. 内在原料质量检查
【单选题】
进口药品其包装的标签应以中文注明___
A. 药品名称、主要成分、规格
B. 药品名称、规格、用法用量
C. 药品名称、主要成分、用法用量
D. 药品名称、规格、注册证号
【单选题】
药品说明书除标签所要求的内容外，还应包括___。
A. 主要成分（中成药）、化学稳定性、必要的图示、注册商标。
B. 主要成分（中成药）、化学稳定性、必要的图示、不良反应。
C. 主要成分（中成药）、必要的图示、不良反应、注意事项
D. 主要成分、必要的图示、注册商标、不良反应。
【单选题】
药品质量验收和检验管理的主要内容不包括___
A. 药品储存
B. 发现问题药品的处理方法
C. 抽样的原则和程序、验收和检验的操作规程
D. 规定药品质量标准及有关规定的收集、分发和保管。
【单选题】
验收首营品种时，还应进行___
A. 外观检查
B. 内在质量检验
C. 合格证明材料检查
D. 物理性状检查
【单选题】
药品批发企业的验收记录应保存至___
A. 超过药品有效期1年
B. 超过药品有效期1年，但不得少于2年
C. 超过药品有效期1年，但不得少于3年
D. 超过药品有效期1年，但不得少于5年
【单选题】
颗粒剂的外观质量验收包括___
A. 色泽、异臭、霉变、虫蛀等
B. 色泽、异臭、霉变、沉淀等
C. 色泽、异臭、霉变、澄明度等
D. 色泽、异臭、霉变、变形等
【单选题】
对于糖浆剂，在检查渗漏时，其渗漏瓶数不得超过___
A. 3%
B. 5%
C. 10%
D. 15%
【单选题】
药品的有效期通常是___
A. 1年
B. 2-3年
C. 5年
D. 6年
【单选题】
某药品有效期为2016年7月，表示该药品可使用到___.
A. 2016年6月30日
B. 2016年7月1日
C. 2016年7月31日
D. 2016年8月1日
【单选题】
药品出库原则中不包括___。
A. 先产先出
B. 先进先出
C. 近期先出
D. 按批号发货
【单选题】
药品在库检查不包括___
A. 逐日检查
B. 定期检查
C. 逐年检查
D. 突击检查
【单选题】
关于在库药品检查叙述正确的是___
A. 仓储设备应不定期进行保养检查。
B. 仓储中的消防设施和设备应定期进行保养检查
C. 空调、排风扇、冰箱等设备不用做使用记录
D. 计量器具应不定期校验C
【单选题】
零售药店药品的在库检查规定为___
A. 日日制
B. 三三制
C. 月月制
D. 季季制
【单选题】
药品在库养护的原则为___
A. 以防为主
B. 预防为主
C. 保证药品质量
D. 避免损失
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【单选题】
关于RTP流中查看电话号码方法说法错误的是（ ）___
A. 根据iad上行的rtp流文件分析
B. 可以用cooledit软件分析
C. 每一个号码字符都是三个频率组成
D. 波形中的频率和标准频率对比即可找出号码字符
E.
F.
【单选题】
关于SDH描述错误的是 ___
A. SDH信号线路接口采用世界性统一标准规范
B. 采用了同步复用方式和灵活的映射结构，相比PDH设备节省了大量的复接/分接设备（背靠背设备）
C. 由于SDH设备的可维护性增强，相应的频带利用率也比PDH要低
D. 国标规定我国采用北美标准
E.
F.
【单选题】
交流钳形电流表由二部分组成，一部分是电流互感器，另一部分为：()___
A. A.整流系仪表
B. B.电动式仪表
C. C.磁电系仪表
D. D.电磁系仪表
E.
F.
【单选题】
关于UPS过载的说法正确的是( )___
A. UPS出现过载就保护无输出
B. B. UPS过载会自动切换到旁路，负载正常后能够自动切回来
C. C. UPS过载后就固定在旁路状态
D. D. 旁路过载超时就直接静态开关持续工作直至烧坏
E.
F.
【单选题】
关于XA32盘升级说法正确的是（ ）___
A. 升级文件名可以随意更改
B. 升级顺序按文件SIZE从小到大
C. 升级时LIST命令查看，重点核对4个文件的大小、状态和时间
D. 每升级一个文件重启一次XA32盘
E.
F.
【单选题】
关于安全用电，下列说法中正确的是（ ）___
A. 人体只要接触火线就一定会触电
B. 只要站在绝缘板上就不会触电
C. 发生触电时，人体构成电流的通路
D. 通电导线起火时，应立即用水泼灭
E.
F.
【单选题】
关于安全用电，下列说法中正确的是（ ）。___
A. 人体只要接触火线就一定会触电
B. 只要站在绝缘板上就不会触电
C. 发生触电时，人体构成电流的通路
D. 通电导线起火时，应立即用水泼灭
E.
F.
【单选题】
关于安装网管服务器，下列说法相对不恰当的是( )___
A. 网管安装后，占用的空间约为1G或更多，因此要确保安装目录至少有那么大的空间
B. 网管软件可直接装在操作系统盘内
C. 网管平台启动时会生成临时文件，默认存放在C:\temp中，请保证C盘中有至少150M的可用空间
D. 网管所使用的数据文件在初始化时至少需要600M空间，并随着使用过程逐渐增加。请保证数据存放目录（通常在数据库安装目录中）有足够的空间
E.
F.
【单选题】
关于传真故障定位及处理方法中错误的是（ ）___
A. 影响传真的主要因素之一是网络丢包
B. 在传真过程中，一般都要求关闭回声抑制功能。
C. 传真过程要求打开静音检测功能
D. 传真过程要求关闭NLP设置
E.
F.
【单选题】
OSPF 作为一个应用层协议，其运行在（ ）___
A. UDP 上， Port Number 520
B. TCP 上， Port Number 179
C. IP 上， Protocol Number 89
D. 直接运行数据链路层之上
E.
F.
【单选题】
关于创建155M 业务路径的描述，正确的是：（ ）___
A. 必需指定路径的源宿端口
B. 需要先创建服务层路径
C. 不可以作为跨PP 环路径的源或宿
D. 在PP 环上只能创建为单向路径
E.
F.
【单选题】
关于代理防火墙的说法中，不正确的是（ ）___
A. 代理防火墙需要针对每一种应用开发一个对应的代理服务，开发成本较高
B. 相对于包过滤防火墙而言，代理防火墙安全性更高
C. 代理防火墙通常支持的业务不太丰富
D. 代理防火墙的性能通常较高
E.
F.
【单选题】
关于电源线、信号线布放说法错误的是哪个（ ）___
A. 直流电源线、交流电源线、信号线必须分开布放，应避免在同一线束内，其中直流电源线正极外皮颜色应为蓝色，负极外皮颜色应为红色。
B. 电源线、信号线必须是整条线料，外皮完整，中间严禁有接头和急弯处。
C. 电源线、信号线布放时，应保持其平直、整齐，绑扎间隔均匀，松紧合适，塑料带扎头应放在隐蔽处。
D. 机房布线、架间连线及各部件连线应无差错，接触良好，焊接光滑，不得碰地、短路、断路、严禁虚焊、漏焊、错焊。
E.
F.
【单选题】
开启VPDN业务后，用户反映VPDN拨号成功，普通ping服务器正常，但图片无法打开（服务器正常），最可能的原因是（ ）___
A. 用户账号错误
B. 链路MTU异常导致部分数据包无法通过
C. 线路质量差导致丢包
D. 用户电脑IP错误
E.
F.
【单选题】
关于短彩业务的分级保障体系描述错误的是（ ）___
A. 考虑MAS型短彩业务MAS服务器在IDC机房托管的情况
B. 不考虑对ADC型短彩业务进行分级。
C. 短彩业务主要涉及三个层面，即移动业务层面、客户接入层面以及客户应用层面
D. MAS服务器在中国移动IDC机房托管的情况，与ADC型短彩业务类似，也不考虑对其进行业务分级保障。
E.
F.
【单选题】
关于短彩业务分级保障及业务指标描述错误的是（ ）___
A. 短信提交成功率（排除客户原因）≥98%
B. 彩信提交成功率（排除客户原因）≥98%
C. 采用互联网专线或数据专线，单节点、物理双路由接入行业网关
D. 采用双互联网专线或者双数据专线接入行业网关
E.
F.
【单选题】
关于二层交换的工作原理，错误的是 （）___
A. CAM表是利用数据帧中的源MAC地址学习来建立的
B. CAM表是利用数据帧中的目的MAC地址学习来建立的
C. 根据数据帧中的目的MAC地址查询CAM表进行转发
D. 为了保证CAM表有足够的空间，需要正确设置老化时间
E.
F.
【单选题】
关于烽火IAMS2007集成维护系统已实现的主要功能说法不正确的是（ ）___
A. 拓扑连接的源宿端口报表
B. MSTP设备全网单盘软硬件版本统计
C. MSTP设备全网光盘光功率统计
D. EPON设备全网单盘软硬件版本统计
E.
F.
【单选题】
关于合并版本升级，下面哪些描述是正确的（ ）___
A. 图形网管升级ONU合并版本需要选择ONU系统软件文件类型
B. 升级合并软件会依次升级固件和cpu软件
C. 批量升级单个文件或合并文件后都会自动重启ONU
D. 升级合并软件时即使升级的文件和ONU上本身固化的程序版本号一致，也会重新刷新升级该类型文件
E.
F.
【单选题】
关于华为IAD101&102&104H&208M的安装要求错误的是()___
A. A.接口电缆要求在室外走线
B. 设备工作地点远离强功率无线电发射台
C. 必须安装在室内
D. 设备出入风口处留有空间
E.
F.
【单选题】
关于简单判定ONU是否长发光命令show onu discover <ponlist>说法正确的是？（ ）___
A. 该命令在EC2的根目录
B. 此命令主要是查看ONU光误码
C. 该命令在EC2的ONU目录
D. 如果发现onu在没有掉电的情况下注册信息不断的变化，则可能有onu在长发光
E.
F.
【单选题】
OSPF骨干区的区域编号为________。 ___
A. 0.0.0.1
B. 255
C. 0.0.0.0
D. 255.255.255.255
E.
F.
【单选题】
关于流量监管和流量整形，以下说法不正确的是 ___
A. 流量监管会引入额外的延迟，流量整形几乎不引入额外的延迟
B. 流量监管几乎不引入额外的延迟，流量整形会引入额外的延迟
C. 流量监管和流量整形使用令牌桶控制流量
D. 流量监管和流量整形都能对流量及其资源分配起调控作用
E.
F.
【单选题】
关于路由收敛，以下说法最确切的是（ ）___
A. 收敛是由于网络变化而引起的变化过程
B. 收敛是指路由器之间互相发送 hello 报文形成邻居的过程
C. 收敛是两个路由器将它们的路由表合并成一个的过程
D. 收敛是网络中所有路由表的同步过程，或简单地可以定义为一个路由器对网络变化采取相应措施达到稳定状态的过程
E.
F.
【单选题】
链型自愈网可采用1：N保护，N的最大值为（ ）___
A. 14
B. 15
C. 16
D. 无限制
E.
F.
【单选题】
关于路由自环下列描述正确的是（ ）___
A. ospf区域内已消除路由自环，因为 Router LSA含有生成者信息
B. ospf区域之间没有消除路由自环，因为Net_Summary LSA不含有生成者信息
C. ospf自治系统内没有消除路由自环
D.
【单选题】
关于室内设备的操作，以下说法错误的是( )___
A. 作业人员严禁随意触碰已有运行设备
B. 高处作业应使用直梯
C. 严禁将交流电源线挂在通信设备上
D. 严禁擅自关断运行设备电源开关
E.
F.
【单选题】
关于网络设备，以下说法错误的是 ___
A. 中继器是工作在物理层的设备
B. 集线器和以太网交换机工作在数据链路层
C. 路由器是工作在网络层的设备
D. 网桥能隔离网络层广播
E.
F.
【单选题】
关于网元IP/ID的描述，以下说法正确的是（）___
A. 缺省情况下，网元的扩展ID更改后，该网元的IP地址也跟着变化
B. 网元IP地址与ID号的字节数相同，都是由4个字节组成
C. 当网络中有两个网元使用同一IP地址时，会造成ECC通信异常
D. 人工设置IP地址后，基础ID的改变将不再影响IP地址
E.
F.
【单选题】
关于维护作业施工中，不正确的说法是（ ）___
A. 带电操作时，作业人员应取下手表、戒指等金属饰品。
B. 发现机柜有积水或内部潮湿，有可能造成短路时，应立刻关闭电源。
C. 如遇强风、暴雨、雷电、冰雹等恶劣天气时，应立即停止室外作业。雷雨天气时，严禁在电杆、铁塔、大树、广告牌下躲避，严禁在旷野中行走或拨打手机。
D. 在维护作业过程中，遇到不会或不确定操作方法时应只要小心操作就可以，以故障处理为先。
E.
F.
【单选题】
关于无线局域网，下面叙述中正确的是（ ）___
A. 802.11a和802.11b都可以在2.4GHz频段工作
B. 802.11b和802.11g都可以在2.4GHz频段工作
C. 802.11a和802.11b都可以在5GHz频段工作
D. 802.11b和802.11g都可以在5GHz频段工作
E.
F.
【单选题】
关于无线局域网WAN口的IP地址下列叙述正确的是（ ）___
A. WAN口的IP可以是固定的也可以是动态的
B. WAN口的IP地址只能是私有地址
C. WAN口的IP一旦确定就不能更改
D. WAN口的IP不能为广域网的地址
E.
F.
【单选题】
关于线缆布放的验收标准，光跳线中间不得有接头现象（即用连接器连接两条短光纤代替长光纤、或进行光纤接头类型转换。），光跳线走线转弯处应圆滑，尽量采用大弯曲半径，避免弯折。光跳线盘绕的曲率半径不小于（ ）mm。___
A. 20
B. 30
C. 40
D.
E.
F.
【单选题】
OSPF选举DR、BDR时会使用如下的那些报文（ ）___
A. HELLO报文（Hello Packet）
B. DD报文（Database Description Packet）
C. LSR报文（Link State Request Packet）
D. LSU报文（Link State Update Packet）
E. LSAck报文（Link State Acknowledgmen Packet）
F.
【单选题】
关于移动专线维护安全规范，下面说法错误的是___
A. 移动专线维护人员必须是取得移动代维资格的人员，禁止无证上岗
B. 集团专线代维公司必须制定集团专线各种紧急故障处理预案、建立节假日值班制度，确保移动专线有故障能及时有效处理
C. 对于巡检站点有需要和客户预约的，要提前和客户预约，并做好工具、资料和板件准备
D. 巡检必须按计划执行，即使遇到雷雨等恶劣天气的影响
E.
F.
【单选题】
UPS电源由哪些基本部分组成___
A. 整流模块、静态开关、逆变器、蓄电池
B. 逆变器、防雷模块、整流模块、静态开关
C. 整流模块、功率因数补偿模块、蓄电池、静态开关
D.
E.
F.
【单选题】
两个交换局利用TUP消息完成一次呼叫接续控制，但此次呼叫因为被叫用户线故障而失败。下面列出了几个信令过程，请选出最有可能的一个。（ ）___
A. IAI、ACM、ANC、CLF、RLG
B. IAM、STB、CLF、RLG
C. IAM、SAO、SAO、SST、CLF、RLG
D. IAI、LOS、CLF、RLG
E.
F.
【单选题】
关于以太网单板属性的配置，下列说法错误的是 ___
A. 如果使用的端口未设置使能，那么LINK不上时也不会报ETH-LOS告警
B. 如果端口接收到的数据帧长大于其MTU，那么是无条件丢弃的
C. 使用网管配置EPL业务，其中的源宿端口VLAN ID是没有意义的，可以填也可以不填
D. 设置为P属性的端口，其属性是否为Tag、Access还是Hybrid已经没有意义
E.
F.
【单选题】
关于以太网故障的定位，说法错误的是 ___
A. 可以采用MAC/PHY环回和SD519环回来判断ET1 V1系列单板的故障界面
B. 可以采用MAC/PHY环回和SYS环回来判断EFGT系列单板的故障界面
C. EFGST系列单板的SYS环回可以支持VC3和VC12级别的环回
D. 基于二层交换的原理，LAN业务使用环回定位是不可行的
E.
F.
【单选题】
关于以太网自协商机制，以下说法正确的是： ___
A. 自协商完全由物理层芯片设计实现，因此并不使用专用数据包或带来任何高层协议开销。
B. 自协商协议位于MAC 子层与物理层之间，属于数据链路层。
C. 如果协商通过，网卡就把链路置为激活状态，可以开始传输数据了。如果不能通过， 则该链路依然能使用，只是采用最低配置。
D. 以太网速率双工链路自协商优先级顺序中，1000M 全双工低于100M 全双工。
E.
F.
