【单选题】
小李在一家医药公司从事药品销售工作，每次成交结束时都会对客户说：“对了，您知道您的朋友中还有谁会需要这个产品吗”？他采用的是___
A. 逐户访问法
B. 连锁介绍法
C. 中心人物法
D. 委托助手法
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【单选题】
下列不属于MAN法的是___
A. 需求
B. 信誉
C. 购买力
D. 决策权
【单选题】
以下销售访谈中的礼节不恰当的是___.
A. 拜访客户时双手递送或接受名片，并稍欠身。
B. 抚摸客户桌上的东西。
C. 当与客户初次见面或告辞时，应先向对方表示打扰的歉意，感谢其交谈或指教。
D. 在椅子上坐端正，身体稍向前。
【单选题】
“杨主任，请问您还有哪些方面需要了解的？”属于___提问方式。
A. 开方式
B. 封闭式
C. 启示性
D. 协商性
【单选题】
销售失败时，很多销售人员都是草草收场，此时首先应做的是___。
A. 请求顾客指点
B. 分析失败原因
C. 吸取教训
D. 避免失态
【单选题】
当顾客想要购买产品但又没有信心时，可建议对方先买一点试试看，这种成交方法叫做___。
A. 直接成交法
B. 少量成交法
C. 选择成交法
D. 间接成交法
【单选题】
推销人员根据客户的兴趣爱好和专长提出相关的问题向顾客请教，以便引出话题，借机接近顾客的方法，称为___。
A. 求教接近法
B. 讨论接近法
C. 搭讪与聊天接近法
D. 赞美接近法
【单选题】
___是药品推销的最终目的。
A. 社会效益提高
B. 企业和社会的双赢
C. 提供就业机会
D. 为企业赚钱
【单选题】
下列选项中，___不是成交的最佳时机。
A. 当顾客问了很多问题后，突然不再发问的时候。
B. 当顾客挑选了很多商品，最后把话题集中到某一种商品的时候。
C. 当顾客左顾右盼，想离开的时候
D. 当顾客不断点头，并开始关心售后服务的时候。
【单选题】
销售过程中应遵循的原则不包括___。
A. 互惠互利原则
B. 尊重顾客原则
C. 满足顾客需求原则
D. 利益至上原则
【单选题】
下列表述正确的是___
A. 销售人员接过客户名片后要立即收起来
B. 销售人员与客户用餐完毕，应让客户单独去结账
C. 握手通常应由年长者、身份地位高者、女性先伸手
D. 进行商务宴请时，作为主人的销售人员应先落座
【单选题】
“您是要板兰根颗粒还是板蓝根冲剂?”采用的是___
A. 选择成交法
B. 假定成交法
C. 请求成交法
D. 从众成交法
【单选题】
推销人员向客户演示一种新型医疗器械，属于___
A. 证明演示
B. 文字演示
C. 图片演示
D. 产品演示
【单选题】
销售计划确定目标时，应___
A. 与同行横向比较
B. 横向、纵向综合分析
C. 采用行业平均水平
D. 根据自己的情况纵向分析
【单选题】
商品销售总值指标表明企业在一定时期内的___
A. 业务规模
B. 现金流量
C. 盈利水平
D. 偿债能力
【单选题】
以下说法错误的是___
A. 销售中药材必须标明产地
B. 调配处方必须经过核对
C. 对超剂量的处方，应无条件满足客户的需求进行调配
D. 对有配伍禁忌的处方应拒绝调配
【单选题】
为保障区间商的利润，总经销、批发商、零售商对消费者都要执行___
A. 出厂价
B. 零售价
C. 一级批发价
D. 二级批发价
【单选题】
商品变价单的填制人是___
A. 营业员
B. 物价员
C. 店长
D. 经理
【单选题】
在接到降价通知后，销售人员的做法错误的是___
A. 做好商标标价更换
B. 做好调价准备
C. 为确保公司利益，维持原价
D. 注意竞争者和消费者的反应
【单选题】
关于药品调价时标价的注意事项，以下说法不正确的是___
A. 标价要规范，小数点要清晰，计量单位和价格单位要写清楚。
B. 每一个商品不可有不同的两个价格标签，这样会招来不必要的麻烦和争议，也往往导致收款错误。
C. 商品价格调低时，可将新的标价打在原来标价单上。
D. 商品价格调高时，可将新的标价打在原来标价单上，同时注明是现行价。
【单选题】
招标采购的___，应在其服务场所的显著位置对中标药品的零售价格进行公示。
A. 药品生产企业
B. 医疗机构
C. 药品零售企业
D. 药品批发企业
【单选题】
在投标截止时间至少___前，招标人可通过经办机构主动地或在解答投标人提出的澄清要求时对招标文件进行修改。
A. 半年
B. 60天
C. 30天
D. 15天
【单选题】
国产药品验收的依据是___
A. 《中华人民共和国药典》
B. 省级药品标准
C. 行业药品标准
D. 国务院药品监督管理部门颁布的《中华人民共和国药典》和药品标准、经济合同。
【单选题】
“医药产品注册证”由___颁发。
A. 国务院药品监督管理部门
B. 省级药品监督管理部门
C. 国家药典委员会
D. 国家中医药管理局
【单选题】
进口药品检验报告书由___颁发。
A. 县、市级药品检验所
B. 省级药品检验所
C. 国家药品检验所
D. 国务院药品监督管理部门授权的口岸药品检验所
【单选题】
___不属于药品验收内容。
A. 数量点收
B. 内、外包装检查
C. 核对标签和说明书
D. 内在原料质量检查
【单选题】
进口药品其包装的标签应以中文注明___
A. 药品名称、主要成分、规格
B. 药品名称、规格、用法用量
C. 药品名称、主要成分、用法用量
D. 药品名称、规格、注册证号
【单选题】
药品说明书除标签所要求的内容外，还应包括___。
A. 主要成分（中成药）、化学稳定性、必要的图示、注册商标。
B. 主要成分（中成药）、化学稳定性、必要的图示、不良反应。
C. 主要成分（中成药）、必要的图示、不良反应、注意事项
D. 主要成分、必要的图示、注册商标、不良反应。
【单选题】
药品质量验收和检验管理的主要内容不包括___
A. 药品储存
B. 发现问题药品的处理方法
C. 抽样的原则和程序、验收和检验的操作规程
D. 规定药品质量标准及有关规定的收集、分发和保管。
【单选题】
验收首营品种时，还应进行___
A. 外观检查
B. 内在质量检验
C. 合格证明材料检查
D. 物理性状检查
【单选题】
药品批发企业的验收记录应保存至___
A. 超过药品有效期1年
B. 超过药品有效期1年，但不得少于2年
C. 超过药品有效期1年，但不得少于3年
D. 超过药品有效期1年，但不得少于5年
【单选题】
颗粒剂的外观质量验收包括___
A. 色泽、异臭、霉变、虫蛀等
B. 色泽、异臭、霉变、沉淀等
C. 色泽、异臭、霉变、澄明度等
D. 色泽、异臭、霉变、变形等
【单选题】
对于糖浆剂，在检查渗漏时，其渗漏瓶数不得超过___
A. 3%
B. 5%
C. 10%
D. 15%
【单选题】
药品的有效期通常是___
A. 1年
B. 2-3年
C. 5年
D. 6年
【单选题】
某药品有效期为2016年7月，表示该药品可使用到___.
A. 2016年6月30日
B. 2016年7月1日
C. 2016年7月31日
D. 2016年8月1日
【单选题】
药品出库原则中不包括___。
A. 先产先出
B. 先进先出
C. 近期先出
D. 按批号发货
【单选题】
药品在库检查不包括___
A. 逐日检查
B. 定期检查
C. 逐年检查
D. 突击检查
【单选题】
关于在库药品检查叙述正确的是___
A. 仓储设备应不定期进行保养检查。
B. 仓储中的消防设施和设备应定期进行保养检查
C. 空调、排风扇、冰箱等设备不用做使用记录
D. 计量器具应不定期校验C
【单选题】
零售药店药品的在库检查规定为___
A. 日日制
B. 三三制
C. 月月制
D. 季季制
【单选题】
药品在库养护的原则为___
A. 以防为主
B. 预防为主
C. 保证药品质量
D. 避免损失
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【多选题】
中国共产党是（ ）先锋队。
A. 中国工人阶级
B. 中国人民
C. 中华民族
D. 中国民族资产阶级
【多选题】
中国将高举（）的旗帜，恪守维护世界和平.促进共同发展的外交政策宗旨。
【多选题】
坚定不移在和平共处五项原则基础上发展同各国的友好合作，推动建设（）的新型国际关系。
A. 相互尊重
B. 公平正义
C. 互不干涉
D. 合作共赢
【多选题】
中国积极推进大国协调和合作，构建（）的大国关系框架。
A. 亲诚惠容
B. 总体稳定
C. 均衡发展
D. 均势发展
【多选题】
新中国成立初期，毛泽东提出的“三大外交方针是（ ）。
A. 另起炉灶
B. 打扫干净屋子再请客
C. 一条线
D. 一边倒
【多选题】
一带一路的宗旨和原则是（ ）
A. 开放合作
B. 和谐包容
C. 市场运作
D. 互利共赢
【单选题】
电源频率增加一倍。变压器绕组的感应电动势___。
A. 增加一倍；
B. 不变；
C. 是原来的；
D. 略有增加。
【单选题】
电流互感器的零序接线方式，在运行中___。
A. 只能反映零序电流，用于零序保护；
B. 能测量零序电压和零序方向；
C. 只能测零序电压；
D. 能测量零序功率。
【单选题】
电流表、电压表的本身的阻抗规定是___。
A. 电流表阻抗较小、电压表阻抗较大；
B. 电流表阻抗较大、电压表阻抗较小；
C. 电流表、电压表阻抗相等；
D. 电流表阻抗等于2倍电压表阻抗。
【单选题】
电流表和电压表串联附加电阻后。___能扩大量程。
A. 电流表；
B. 电压表；
C. 都不能；
D. 都能。
【单选题】
变压器大盖坡度标准为___。
A. 1％～1．5％；
B. 1．5％～2％；
C. 2％～4％；D2％～3％。
【单选题】
变压器温度上升，绝缘电阻会___。
A. 增大；
B. 降低； c不变； D成比例增大。
【单选题】
电容不允许在___额定电压下长期运行。
A. 100％；
B. 110％；
C. 120％；
D. 130％。
【单选题】
电容器的电容允许值最大变动范围为___。
A. +10％；
B. +5％；
C. +7．5％；
D. +2．5％。
【单选题】
电容器的无功输出功率与电容器的电容___。
A. 成反比；
B. 成正比；
C. 成比例；
D. 不成比例。
【单选题】
对于同一电容器，两次连续投切中间应断开___时间以上。
A. 5min；
B. 10min；
C. 30min；
D. 60min。
【单选题】
电压表的内阻为3kΩ最大量程为3V，先将它串联一个电阻改装成一个15V的电压表。则串联电阻的阻值为___kΩ。
A. 3；
B. 9；
C. 12；
D. 24。
【单选题】
有一块内阻为0．15Ω，最大量程为1A的电流表，先将它并联一个O．05Ω的电阻则这块电流表的量程将扩大为___。
A. 3A；
B. 4A；
C. 2A；
D. 6A。
【单选题】
直流电路中，我们把电流流出的一端叫电源的___。
A. 正极；
B. 负极；
C. 端电压；
D. 电动势。
【单选题】
电荷的基本特性是___。
A. 异性电荷相吸引，同性电荷相排斥；
B. 同性电荷相吸引，异性电荷相排斥；
C. 异性电荷和同性电荷都相吸引；
D. 异性电荷和同性电荷都相排斥。
【单选题】
在电路中，电流之所以能流动，是由电源两端的电位差造成的，我们把这个、电位差叫做___。
A. 电压；
B. 电源；
C. 电流；
D. 电容。
【单选题】
在一恒压的电路中，电阻R增大，电流随之___。
A. 减小；
B. 增大；
C. 不变；
D. 不一定。
【单选题】
几个电阻的两端分别接在一起，每个电阻两端承受同一电压，这种电阻连接方法称为电阻的___。
A. 串联；
B. 并联；
C. 串并联；
D. 级联。
【单选题】
正弦交流电的三要素是___
A. 电压、电动势、电位；
B. 最大值、频率、初相位；
C. 容 抗、感抗、阻抗；
D. 平均值、周期、电流。
【单选题】
电感在直流电路各相当于___
A. 开路；
B. 短路；
C. 断路；
D. 不存在。
【单选题】
电容器中储存的能量是___
A. 热能；
B. 机械能；
C. 磁场能；
D. 电场能。
【单选题】
恒流源的特点是___
A. 端电压不变；
B. 输出功率不变；
C. 输出电流不变；
D. 内部损耗不变。
【单选题】
三相对称负载三角形连接时，线电压最大值是相电压有效值的___
A. 1；
B. √3；
C. √2；
D. 1/√3。
【单选题】
对称三相电路角接时，线电流比对应的相电流___
A. 同相位；
B. 超前30°；
C. 滞后30°；
D. 滞后120°。
【单选题】
两只阻值相同的电阻串联后其阻值___
A. 为两只电阻阻值的乘积；
B. 等于两个电阻阻值之和；
C. 等于两个电阻阻值之和的二分之一；
D. 等于两个电阻阻值的倒数和。
【单选题】
在感性负载两端并联容性设备是为了___。
A. 增加电源无功功率；
B. 减少负载有功功率；
C. 提高负载功率因数；
D. 提高整个电路的功率因数。
【单选题】
电阻负载并联时功率与电阻关系是___。
A. 因为电流相等，所以功率与电阻成正比；
B. 因为电流相等，所以功率与电阻成反比；
C. 因为电压相等，所以功率与电阻大小成反比；
D. 因为电压相等，所以功率与电阻大小成正比。
【单选题】
三相对称负载星接时，相电压有效值是线电压有效值的___倍。
A. 1；
B. √3；
C. 3；
D. 1/√3。
【单选题】
三相对称负荷星接时，线电压的最大值是相电压有效值的___倍。
A. √3；
B. 1；
C. 1/√3；
D. √3。
【单选题】
在正弦交流纯电容电路中，下列各式，哪个正确___
A. I=UwC；
B. I=u/wc ；
C. I=U/wC；
D. I=U/C。
【单选题】
主变压器重瓦斯动作是由于___造成的。
A. 主变压器两侧断路器跳闸；
B. 220kV套管两相闪络；
C. 主变压器内部高压侧绕组严重匝间短路；
D. 主变压器大盖着火。
【单选题】
交流测量仪表所指示的读数是正弦量的___
A. 有效值；
B. 最大值；
C. 平均值；
D. 瞬时值。
【单选题】
导线通过交流电流时在导线表面的电流密度___
A. 较靠近导线中心密度大；
B. 较靠近导线中心密度小；
C. 与靠近导线中心密度一样；
D. 无法确定。
【单选题】
通电绕组在磁场中的受力用___判断
A. 安培定则；
B. 右手螺旋定则；
C. 右手定则；
D. 左手定则。
【单选题】
绕组内感应电动势的大小与穿过该绕组磁通的变化率成___
A. 正比；
B. 反比；
C. 无比例；
D. 平方比。
