【多选题】
发生相关井控违规行为，被停工整改的井队，在整改工作完成后___。
A. 向业主单位和勘探开发部提出复工申请
B. 井队提出复工申请
C. 勘探开发部负责组织复工验收
D. 验收合格后方可复工
E. 验收后方可复工
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【多选题】
泥浆、录井坐岗记录未按填写要求进行记录（解释不清）。值班干部未定期检查、录井与泥浆坐岗未定期核对坐岗记录。处罚办法:___各罚款1000元人民币。
A. 对责任人
B. 主要对责任人
C. 值班干部
D. 井队干部
E. 值班监督
【多选题】
存在井喷失控风险，不按规定拆、换井口的。处罚办法：___。
A. 停工整顿
B. 对钻（试、修）井队伍处以20万元人民币的罚款
C. 对钻（试、修）井队伍处以10万元人民币的罚款
D. 主要责任人撤职
E. 主要责任人不撤职
【多选题】
放喷管线固定不规范,包括___等。超过3处（含3处）。处罚办法:对平台经理处以1000元人民币的罚款。
A. 基墩规格
B. 安装距离
C. 悬空支持
D. 固定螺栓
E. 排污
【多选题】
按照井控实施细则规定，除平台经理、工程师外应持证人员未持有效井控培训合格证（包括协作方相关人员），或所持井控培训合格证类别不能满足本岗位作业要求。处罚办法:___。
A. 当班平台经理罚款1000元人民币/人
B. 当班平台经理罚款2000元人民币/人
C. 未持证人员离岗培训
D. 一次发现未持证人数超过2人（含2人），停工整改
E. 一次发现未持证人数超过3人（含3人），停工整改
【多选题】
储备重钻井液和加重材料量（包括重泥浆密度）低于设计要求，或维护保养不到位可用量不足。处罚办法:___。
A. 停工整改
B. 边生产边整改
C. 对责任人处以5000元人民币的罚款
D. 对责任人处以10000元人民币的罚款
E. 对责任人处以50000元人民币的罚款
【多选题】
___填写不及时、不完整，填写错误，不能如实反应井控工作情况。处罚办法:每发现1处，对责任人处以1000元人民币的罚款。
A. 井控工作记录本
B. 干部24小时值班记录
C. 防喷演习记录
D. 井控例会记录
E. 钻井工程班报表
【多选题】
___。处罚办法:主要责任人处以1万元人民币的罚款。
A. 溢流关井后不立即向上级汇报
B. 溢流关井后不汇报
C. 擅自处理导致井控险情加剧
D. 擅自处理导致井控险情
E. 擅自处理导致井喷失控
【多选题】
内防喷工具跟踪卡不能清楚反映内防喷工具的使用情况，或未按要求保养造成内防喷工具非正常损坏。处罚办法:___。
A. 对责任人处以1000元人民币的罚款
B. 对责任人处以2000元人民币的罚款
C. 相关内防喷工具停用
D. 非正常损坏的内防喷工具按原值2倍赔偿
E. 正常损坏的内防喷工具按原值2倍赔偿
【多选题】
井控装备安装不完善、不能满足关井和压井要求，就进行下步施工。处罚办法:___。
A. 停工整改
B. 边生产边整改
C. 对钻（试、修）井队伍处以10万元人民币的罚款
D. 对钻（试、修）井队伍处以20万元人民币的罚款
E. 主要责任人处以1万元人民币的罚款
【多选题】
___。处罚办法:对责任人处以1000元人民币的罚款。
A. 井控装备班报表当班填写情况与实际情况不符合达到2项
B. 不能如实反应装备的使用情况
C. 存在的问题及落实情况无记录
D. 井控装备班报表当班填写情况与实际情况不符合达到3项
E. 井控装备班报表当班填写情况与实际情况不符合达到4项
【多选题】
下面关于塔里木油田公司安全“保命”条款释义正确的有___。
A. 是保护员工生命安全的条款
B. 是个人在油田职业发展的保证
C. “保命”条款所规定的内容，不容易做到
D. 第一次触犯，也要承担违反条款的严重后果
E. 适用于油田所有甲乙方员工
【多选题】
属于工业动火的作业包括___等。
A. 焊接、气割、燃烧
B. 研磨、打磨、钻孔
C. 破碎、锤击
D. 使用不具备本质安全的电器设备和内燃发动机设备
E. 吸烟
【多选题】
以下属于塔里木油田安全理念内容的是___。
A. 安全源自基础
B. 安全始于真相
C. 无防护进行高处作业
D. 安全永无止境
E. 安全没有借口
【多选题】
受限空间的防护措施有___等。
A. 隔离
B. 通风、降温
C. 检测
D. 监护
E. 救护逃生
【多选题】
以下属于“保命”条款内容的是___。
A. 未执行上锁挂签程序
B. 酒后驾车和不系安全带
C. 发现溢流未立即关井，怀疑溢流未关井检查
D. 安全不分内外
E. 安全以人为本
【多选题】
受限空间内部存在或可能存在___等健康、安全风险。
A. 掩埋、淹溺
B. 噪音
C. 受困
D. 窒息、中毒
E. 着火爆炸
【多选题】
如果员工在工作中对“保命”条款的适用条件产生疑惑，请___。
A. 不要擅自判断
B. 立刻咨询您的直接主管
C. 咨询安全专业部门
D. 根据工作情况决定
E. 签署知晓声明
【多选题】
以下属于塔里木油田安全理念内容的是___。
A. 未经许可进入受限空间
B. 未经检测进行动火作业
C. 无防护进行高处作业
D. 安全不分内外
E. 安全以人为本
【多选题】
以下属于塔里木油田“保命”条款内容的是___。
A. 未经许可进入受限空间
B. 未经检测进行动火作业
C. 无防护进行高处作业
D. 安全不分内外
E. 安全以人为本
【多选题】
做好一次井控，关键在于___。
A. 安装井口防喷器
B. 尽快关井
C. 钻前要准确地预测地层压力、地层破裂压力和坍塌压力
D. 在钻井过程中，要做好随钻地层压力监测工作
E. 合理的钻井液密度
【多选题】
二级井控的关键就是要做好___。
A. 确定准确压井钻井液密度
B. 溢流的早期发现
C. 及时准确地关井
D. 正确地实施压井作业
E. 汇报
【判断题】
选择井控装备时， 35MPa≤P关＜70 MPa的，选用70MPa及以上压力等级的井控装备。
【判断题】
固井时的井控要求，更换套管封芯时，优先更换下闸板，并试压合格（试压值取本次所用套管抗外挤强度的80%和井口防喷器额定工作压力两者之间最小值）。
【判断题】
控压作业期间，泥浆储备不低于1.5倍井筒容积。
【判断题】
不含H2S的井，井队生活营房距离井口的距离应大于100m。
【判断题】
塔里木油田防硫防喷演习相关要求，开井时，班组人员仍要佩戴好正压式呼吸器，泥浆工观察出口时应在安全位置等待2分钟再去观察，观察完立即回安全位置。
【判断题】
干部24小时值班制度，从安装防喷器完开钻之日起至完井，值班干部应在井场24小时值班。值班干部值班期间必须佩带黄色袖标。
【判断题】
高含H2S井、高压气井和风险探井目的层钻井时，排气管线出口必须配备自动点火装置。
【判断题】
钻井地质设计中，裂缝性碳酸盐岩地层可不作地层破裂压力曲线，但应提供邻近已钻井地层承压检验资料。
【判断题】
对于存在浅气层的井，表层套管原则上应下至浅气层顶部。
【判断题】
欠平衡钻井期间，当控制压力上升到设定值时，停止钻进，实施关井作业，然后通过节流管汇进行控压循环排气，待正常后再恢复钻进。
【判断题】
进入井口附近的机具、车辆应带有效的防火罩。
【判断题】
钻井工程设计中，对地层破裂压力试验的要求。在碳酸盐岩地层进行的地层承压试验，试验最高当量密度为预计下部施工中作用在井底的最高压力相当的密度。
【判断题】
在钻井结束前，井控装备应保持完好待命状态。
【判断题】
控压钻井准备时，转盘驱动的控压作业井应使用六方方钻杆。
【判断题】
井场钻井设备的布局要考虑防火的安全要求。
【判断题】
钻开油气层前严格执行钻开油气层申报审批制度。
【判断题】
在含H2S地区作业的相关人员必须进行相应的H2S防护培训。
【判断题】
一旦井喷失控,应立即测定井口周围及附近天然气、H2S和CO2含量，划定安全范围。
【判断题】
柴油机和固井机的排气管不破不漏，有防火罩或喷淋冷却系统。
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【单选题】
业务购进部门在编制药品购进计划时，应坚持___的原则。
A. 质量第一
B. 利润最大化
C. 数量第一
D. 效率第一
【单选题】
___不应作为选择供应商的录用条件。
A. 市场适应力强
B. 质量保证力强
C. 价格竞争力强
D. 规模大
【单选题】
选择供应商时，需要验明的供应商合法证件不包括___
A. 药品生产、经营许可证
B. 财务报表
C. 购销人员身份证复印件
D. 营业执照、法人委托书
【单选题】
___是建立供应商档案的主要目的。
A. 分析供应商情况
B. 选择供应商的依据
C. ,为长期合作打下良好的基础
D. 提高经济效益
【单选题】
医药销售企业通常采用___客户档案。
A. 表格式
B. 数字式
C. 文字式
D. 字符式
【单选题】
在合同中，下列表示数量的说法正确的是___
A. 5t
B. 5t以上
C. 约5t
D. 5t左右
【单选题】
药品购销合同的内容不包括___
A. 交货地点、方式
B. 违约责任
C. 结算方式及期限
D. 双方利润
【单选题】
潜在顾客是指___
A. 现在正在购买产品的人
B. 过去曾买过产品的人
C. 具备购买产品的需求、愿望和资源的人
D. 决定购买产品的人
【单选题】
下列说法不正确的是___
A. 应该为顾客提供个性化服务
B. 企业80%的利润来自20%的忠诚客户
C. 企业寻找有价值的潜在客户
D. 不必在乎客户生命周期值
【单选题】
对所购买的商品非常重视，百般挑剔，但对销售员本身的态度并不重视，不相信推销员的话。有这种心态的顾客属于___
A. 干练型
B. 软心肠型
C. 防卫型
D. 漠不关心型
【单选题】
小李在一家医药公司从事药品销售工作，每次成交结束时都会对客户说：“对了，您知道您的朋友中还有谁会需要这个产品吗”？他采用的是___
A. 逐户访问法
B. 连锁介绍法
C. 中心人物法
D. 委托助手法
【单选题】
下列不属于MAN法的是___
A. 需求
B. 信誉
C. 购买力
D. 决策权
【单选题】
以下销售访谈中的礼节不恰当的是___.
A. 拜访客户时双手递送或接受名片，并稍欠身。
B. 抚摸客户桌上的东西。
C. 当与客户初次见面或告辞时，应先向对方表示打扰的歉意，感谢其交谈或指教。
D. 在椅子上坐端正，身体稍向前。
【单选题】
“杨主任，请问您还有哪些方面需要了解的？”属于___提问方式。
A. 开方式
B. 封闭式
C. 启示性
D. 协商性
【单选题】
销售失败时，很多销售人员都是草草收场，此时首先应做的是___。
A. 请求顾客指点
B. 分析失败原因
C. 吸取教训
D. 避免失态
【单选题】
当顾客想要购买产品但又没有信心时，可建议对方先买一点试试看，这种成交方法叫做___。
A. 直接成交法
B. 少量成交法
C. 选择成交法
D. 间接成交法
【单选题】
推销人员根据客户的兴趣爱好和专长提出相关的问题向顾客请教，以便引出话题，借机接近顾客的方法，称为___。
A. 求教接近法
B. 讨论接近法
C. 搭讪与聊天接近法
D. 赞美接近法
【单选题】
___是药品推销的最终目的。
A. 社会效益提高
B. 企业和社会的双赢
C. 提供就业机会
D. 为企业赚钱
【单选题】
下列选项中，___不是成交的最佳时机。
A. 当顾客问了很多问题后，突然不再发问的时候。
B. 当顾客挑选了很多商品，最后把话题集中到某一种商品的时候。
C. 当顾客左顾右盼，想离开的时候
D. 当顾客不断点头，并开始关心售后服务的时候。
【单选题】
销售过程中应遵循的原则不包括___。
A. 互惠互利原则
B. 尊重顾客原则
C. 满足顾客需求原则
D. 利益至上原则
【单选题】
下列表述正确的是___
A. 销售人员接过客户名片后要立即收起来
B. 销售人员与客户用餐完毕，应让客户单独去结账
C. 握手通常应由年长者、身份地位高者、女性先伸手
D. 进行商务宴请时，作为主人的销售人员应先落座
【单选题】
“您是要板兰根颗粒还是板蓝根冲剂?”采用的是___
A. 选择成交法
B. 假定成交法
C. 请求成交法
D. 从众成交法
【单选题】
推销人员向客户演示一种新型医疗器械，属于___
A. 证明演示
B. 文字演示
C. 图片演示
D. 产品演示
【单选题】
销售计划确定目标时，应___
A. 与同行横向比较
B. 横向、纵向综合分析
C. 采用行业平均水平
D. 根据自己的情况纵向分析
【单选题】
商品销售总值指标表明企业在一定时期内的___
A. 业务规模
B. 现金流量
C. 盈利水平
D. 偿债能力
【单选题】
以下说法错误的是___
A. 销售中药材必须标明产地
B. 调配处方必须经过核对
C. 对超剂量的处方，应无条件满足客户的需求进行调配
D. 对有配伍禁忌的处方应拒绝调配
【单选题】
为保障区间商的利润，总经销、批发商、零售商对消费者都要执行___
A. 出厂价
B. 零售价
C. 一级批发价
D. 二级批发价
【单选题】
商品变价单的填制人是___
A. 营业员
B. 物价员
C. 店长
D. 经理
【单选题】
在接到降价通知后，销售人员的做法错误的是___
A. 做好商标标价更换
B. 做好调价准备
C. 为确保公司利益，维持原价
D. 注意竞争者和消费者的反应
【单选题】
关于药品调价时标价的注意事项，以下说法不正确的是___
A. 标价要规范，小数点要清晰，计量单位和价格单位要写清楚。
B. 每一个商品不可有不同的两个价格标签，这样会招来不必要的麻烦和争议，也往往导致收款错误。
C. 商品价格调低时，可将新的标价打在原来标价单上。
D. 商品价格调高时，可将新的标价打在原来标价单上，同时注明是现行价。
【单选题】
招标采购的___，应在其服务场所的显著位置对中标药品的零售价格进行公示。
A. 药品生产企业
B. 医疗机构
C. 药品零售企业
D. 药品批发企业
【单选题】
在投标截止时间至少___前，招标人可通过经办机构主动地或在解答投标人提出的澄清要求时对招标文件进行修改。
A. 半年
B. 60天
C. 30天
D. 15天
【单选题】
国产药品验收的依据是___
A. 《中华人民共和国药典》
B. 省级药品标准
C. 行业药品标准
D. 国务院药品监督管理部门颁布的《中华人民共和国药典》和药品标准、经济合同。
【单选题】
“医药产品注册证”由___颁发。
A. 国务院药品监督管理部门
B. 省级药品监督管理部门
C. 国家药典委员会
D. 国家中医药管理局
【单选题】
进口药品检验报告书由___颁发。
A. 县、市级药品检验所
B. 省级药品检验所
C. 国家药品检验所
D. 国务院药品监督管理部门授权的口岸药品检验所
【单选题】
___不属于药品验收内容。
A. 数量点收
B. 内、外包装检查
C. 核对标签和说明书
D. 内在原料质量检查
【单选题】
进口药品其包装的标签应以中文注明___
A. 药品名称、主要成分、规格
B. 药品名称、规格、用法用量
C. 药品名称、主要成分、用法用量
D. 药品名称、规格、注册证号
【单选题】
药品说明书除标签所要求的内容外，还应包括___。
A. 主要成分（中成药）、化学稳定性、必要的图示、注册商标。
B. 主要成分（中成药）、化学稳定性、必要的图示、不良反应。
C. 主要成分（中成药）、必要的图示、不良反应、注意事项
D. 主要成分、必要的图示、注册商标、不良反应。
