【多选题】
（4）在直接渠道中，厂家直接销售模式下，可以采取的形式有___
A. 推销人员上门推销
B. 自开门市销售
C. 自动售货机销售
D. 展销会
E. 特约经销
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【多选题】
（5）适合独家分销渠道的商品一般具有___特点。
A. 技术性强
B. 价值大
C. 体大笨重
D. 挑选性强
E. 购买便利性
【多选题】
（6）下列关于选择性分销渠道描述正确的有：___。
A. 关注的是产品在市场上的声望和地位
B. 重视购买的便利性
C. 关注的是顾客的选择机会
D. 通常由实力较强的中间商组成
E. 分销渠道终端的功能重点在于商品展露和信息传递
【多选题】
（9）某公司采用了传统的批发、零售渠道的同时还设立专卖店、开设了网店，该企业所采取的渠道模式有___。
A. 传统渠道模式
B. 水平渠道系统
C. 垂直渠道系统
D. 复合渠道
【多选题】
（2）影响渠道战略设计的外部环境因素中，属于微观环境因素的有___
A. 经济因素
B. 技术因素
C. 市场因素
D. 竞争者状况
E. 消费者购买习惯
【多选题】
（3）下列描述中正确的有___。
A. 目标市场范围大，渠道则较长
B. 消费者购买数量小、次数多，可采用长渠道
C. 体积大而重的产品应选择短渠道
D. 产品技术性复杂需要安装及维修服务的产品，宜采用长渠道
E. 企业拥有较强的控制渠道欲望，一般会倾向于较短的营销渠道
【多选题】
（7）下列关于公司式渠道组织特征描述正确的有___。
A. 分销渠道成员的联系是建立在产权统一基础上
B. 商品分销分别由生产商、中间商控制
C. 渠道成员一般是通过投资和兼并获得
D. 管理成本较高
E. 灵活性较差
【多选题】
（8）下列关于公司式渠道组织特征描述正确的有___。
A. 分销渠道成员具有相对独立性
B. 渠道成员之间也存在着紧密的联系
C. 渠道成员地位平等，无主次之分
D. 渠道成员之间的相互关系比较稳定
E. 各成员的利益目标服从于整体利益最大化的目标
【多选题】
（9）在管理式渠道组织中，核心企业的作用主要表现在___
A. 制定统一的经营目标
B. 制定库存计划
C. 制定相关的职责并负责监督检查
D. 向成员企业推荐标准化的销售用语和销售展示规程
E. 指导店面陈设和店内商品布局
【多选题】
（12）下列各项中，可以作为特许经营纽带的有___。
A. 商标
B. 特殊技能
C. 经营模式
D. 产权
E. 商誉
【多选题】
（13）生产企业采用混合渠道组织的主要动机有：___
A. 扩大销售商标
B. 激励渠道成员特殊技能
C. 进入不同的目标市场
D. 加强对渠道的控制
E. 减少渠道冲突
【多选题】
（14）分销渠道设计与选择的基本出发点是___。
A. 满足顾客需求
B. 解决企业问题
C. 营造竞争优势
D. 优质售后服务
【多选题】
（15）下列关于渠道选择说法正确的有___。
A. 对一些易腐易损商品、危险品宜选用较短渠道或专用渠道
B. 一些非标准品及特殊规格、式样的产品通常要由企业销售部门直接向用户销售
C. 当出现经济萧条、衰退时，使用较短的渠道个能节约成本
D. 销售季节性较强的产品，较多采用较长的分销渠道
E. 市场范围越大，分销渠道相应越长
【多选题】
渠道布局涉及的主要内容包括___。
A. 分销渠道的空间广度
B. 分销渠道的空间密度
C. 分销渠道主要成员的特征
D. 分销渠道的空间深度
E. 分销渠道的成本
【多选题】
（2）渠道终端决策依据有___
A. 消费者收入和购买力水平
B. 目标顾客出现的位置
C. 顾客购买心理
D. 竞争需求
E. 销售方式
【多选题】
（4）一个企业在进行密度决策时，可参照的主要标准有___。
A. 分销网络的成本
B. 市场覆盖率
C. 控制能力
D. 市场适应性
【多选题】
（5）评价一个企业渠道终端密度决策是否正确的主要依据就是企业产品的___。
A. 分销效率
B. 市场覆盖率
C. 销售量
D. 销售成本
E. 销售速度
【多选题】
（2）企业在选择渠道成员时，应当遵循的标准有___。
A. 渠道成员的经营实力
B. 渠道成员的财务及管理水平
C. 渠道成员的促销能力
D. 渠道成员的区位优势
【多选题】
（3）影响渠道成员绩效评估的因素___。
A. 产品特性
B. 对渠道成员的控制程度
C. 渠道成员的重要性
D. 渠道成员的发展前景
【多选题】
（4）对中间商的渠道支持政策包括___。
A. 融资支持
B. 信息支持
C. 返利制度
D. 市场支持
【多选题】
（5）招募中间商的途径有___。
A. 传统的广告招募
B. 互联网招募
C. 中介公司服务
D. 顾客推荐
【多选题】
（8）以下属于渠道成员培训内容的是___。
A. 管理培训
B. 领导力培训
C. 产品技术培训
D. 销售培训
【多选题】
（3）下列属于恶性窜货的是：___。
A. 市场开发初期，企业有意选择流通性较强的中间商，使其产品流向空白市场
B. 中间商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品
C. 中间商以低于厂家规定的价格向辖区冲货
D. 中间商销售假冒伪劣产品
【多选题】
（5）根据目前的市场情况，导致窜货的不良经销商有：___。
A. 难以控制的大经销商
B. 分销网络过小的小经销商
C. 经销同类产品过多的经销商
D. 一些没有商誉的经销商
【多选题】
（8）信息差异是指渠道成员所获得的信息、了解的事实之间的差异。导致信息差异的原因有：___。
A. 信息来源的渠道不同
B. 信息传递过程中的偏差遗漏
C. 信息的处理方式不同
D. 信息的沟通方式不同
【多选题】
（2）企业需要关注的信息涵盖以下哪几个方面___
A. 宏观信息
B. 渠道现状
C. 竞争对手信息
D. 渠道贡献
【多选题】
（3）以下属于客户宏观信息的是___
A. 政府的经济管制
B. 优惠政策
C. 营销政策
D. 忠诚度
E. 发展趋势
【多选题】
（6）下面属于渠道信息系统设计的基本原则的是___
A. 系统总成本最优
B. 客户需求驱动
C. 多样化细分
D. 适应渠道发展
【多选题】
（8）市场预测的流程过程包含___
A. 确定预测目标
B. 搜集资料
C. 选择预测方法
D. 预测分析和修正
E. 编写预测报告
【多选题】
物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造___。
A. 时间效用
B. 形式效用
C. 空间效用
D. 占有效用
【多选题】
（6）物流的职能包括：___。
A. 运输
B. 仓储
C. 装卸
D. 包装
E. 信息传播
【多选题】
（7）影响运输成本的相关因素有：___。
A. 搬运的易难
B. 距离
C. 装载量
D. 产品密度
E. 空间利用率
【多选题】
（6）营销渠道中产品包装要求是：___。
A. 适应各种流通条件的需要
B. 适应商品特性
C. 要做到美观漂亮
D. 适应标准化的要求
E. 要适量、适度
【多选题】
（7）在产品成熟期，市场增速放缓并接近饱和状态，很多渠道成员会选择减少或完全停止订购产品，此时，生产企业管理者必须增加产品对于渠道成员的吸引力。增加吸引力的方法主要有：___。
A. 现场协助销售
B. 广告津贴
C. 特殊包装经营折扣
D. 丰厚的回报政策
E. 特殊的贸易折扣
【多选题】
（8）扩大产品组合是开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度。扩大产品组合具体方式有：___。
A. 增加同一产品的规格、型号和款式
B. 增加不同品质和不同价格的同一种产品
C. 增加与原产品相类似的产品
D. 增加与原产品毫不相关的产品
【多选题】
（9）渠道中的促销策略主要有：___。
A. 人员促销
B. 促销补贴
C. 合作广告
D. 展销协助
E. 销售竞赛和激励
【多选题】
（3）企业进行渠道评估的内容包括___。
A. 渠道管理组织
B. 渠道的满意度
C. 渠道的运行状况
D. 渠道的财务绩效
E. 渠道价值
【多选题】
（4）时间柔性反映渠道对消费者需求的平均响应速度，包含___。
A. 开发柔性
B. 交货柔性
C. 响应柔性
D. 生产柔性
E. 数量柔性
【多选题】
（5）可以用来描述渠道顾客满意度的指标有___
【多选题】
（6）可以用于评价渠道的流通能力利用率的指标有___。
A. 平均发货批量
B. 平均发货间隔期
C. 日均销售数量
D. 平均产品流通时间
【多选题】
（7）下列关于渠道成员关系的特点描述正确的有___。
A. 在分销渠道控制中，基干企业层级系统的控制方法或手段往往很难使用。
B. 在分销渠道控制中，基干企业层级系统的控制方法或手段一样好用。
C. 控制者与被控制者的目标是同中有异，“同”促其合作，“异”产生矛盾与冲突。
D. 双方为了各自的利益而进行的影响与控制是交互的。
E. 分销渠道控制的成效需要双方或多方的协调努力
推荐试题
【单选题】
_____年，红十字国际委员会在联合国获得观察员身份。 ___
【单选题】
红十字协会创立于_____年，_______年改为______________。 ___
A. 1863，1991红十字国际委员会
B. 1919，1991红十字会与红新月会国际联合会
C. 1919，1991伤兵救护委员会
【单选题】
_____年，国际联合会在联合国获得观察员身份。 ___
【单选题】
成立国家红十字会或红新月会应具备______条件。 ___
【单选题】
红十字与红新月常设委员会（简称常设委员会）由____名委员组成，其中____名为国家红会的代表。 ___
【单选题】
红十字标志具有______________，二者______混淆使用。 ___
A. 保护作用和标明作用，可以
B. 保护作用和装饰作用，不得
C. 保护作用和标明作用，不得
【单选题】
中国红十字会是中华人民共和国_______的红十字组织。 ___
【单选题】
1904年3月10日，成立“______________”。 ___
A. 中国红十字会
B. 万国红十字会上海支会
C. 中华民国红十字会
【单选题】
海峡两岸红十字组织于______年在_____就双方参与见证其主管部门执行海上遣返，达成协议，即《金门协议》。 ___
A. 1990 金门
B. 1990 福州
C. 1991 金门
【单选题】
《中华人民共和国红十字会法》是国家主席江泽民以第______号主席令公布实施的。___
【单选题】
各级红十字会会员代表大会闭会期间，由__________执行会员代表大会的决议。 ___
【单选题】
红十字会的第七项职责是依照_________的有关规定开展工作。 ___
A. 红十字与红新月运动章程
B. 中国红十字会章程
C. 日内瓦公约及其附加议定书
【单选题】
搬运昏迷或有窒息危险的伤员时： ___
A. 应采用侧卧式
B. 应采用仰卧式
C. 应采用侧俯卧式
【单选题】
心脏停止的伤员应： ___
A. 人工呼吸
B. 胸外心脏按压
C. 人工呼吸并胸外心脏按压
【单选题】
烧伤创面的处理： ___
A. 涂油
B. 不能随便用药，不能涂油，不能弄破水泡
C. 弄破水泡
【单选题】
对无骨端外露骨折或严重软组织伤的肢体用夹板或木棍、树枝等固定时应： ___
A. 超过伤口上、下关节
B. 超过伤口上关节
C. 超过伤口下关节
【单选题】
关于河豚鱼中毒，哪项不是其治疗方法： ___
A. 催吐、洗胃、导泻
B. 1%盐酸士的宁肌注或皮下注射
C. 呼吸麻痹时可实施机械通气
D. 碳酸氢钠静滴。
【单选题】
作业人员在高空作业时，必须正确使用_____或设置安全网、护栏等安全防护设施。 ___
【单选题】
安全色分类及其含义：红色:禁止标志 蓝色:_____ 黄色:警示标志 绿色:提示标志 ___
【单选题】
触电致死是由于哪个器官受到了严重伤害？___
【单选题】
慢性酒精中毒常见合并症不包括： ___
A. 慢性胃炎
B. 酒精性肝硬化
C. 周围神经炎
D. 精神分裂症
【单选题】
百草枯中毒的主要致死原因为： ___
A. 进行性肺纤维化；
B. 急性肾功能衰竭；
C. 中毒性肝损害；
D. 中毒性心肌炎。
【单选题】
油锅着火时，可向锅内放入___，冷却灭火。
【单选题】
解决火险隐患要坚持"三定",请问"三定"是指___。
A. 定专人、定时间、定整改措施
B. 定时间、定地点、定专人
C. 定人、定岗、定编制
【单选题】
液体的___即为液体的闪点。
A. 爆炸浓度上限
B. 爆炸浓度下限
C. 爆炸温度下限
【单选题】
打开气道的最好方法是：___
A. 病人仰卧，用仰头举颏法打开气道。
B. 病人仰卧，双肩抬高，用仰头抬颈法打开气道。
C. 病人仰卧，松解衣领，清除口中异物，然后用仰头举颏法打开气道。
【单选题】
在成人人工胸外心脏按压时，使胸骨下陷的深度标准是：___
A. 2—3cm
B. 4—5cm
C. 5—6cm
【单选题】
现场心肺复苏抢救时，人工呼吸与胸外心脏按压的比例是：___
【单选题】
动脉出血危险性大，其特点是：___
A. 血色鲜红的喷血
B. 血色鲜红的渗血
C. 血色暗红的流血
【单选题】
一个人上肢前臂的动脉大出血，用止血带止血，应扎于：___
A. 上臂上1/3
B. 上臂中1/3
C. 前臂上1/3
【单选题】
车祸时伤病员头部受伤，鼻腔及耳道向外流血，应如何处理：___
【单选题】
腹部外伤，肠外溢时现场处理原则为：___
A. 将肠管送回腹腔，再用敷料盖住伤口。
B. 直接用三角巾做全腹部包扎
C. 敷料盖住伤口，套上环行圈，盖碗后再用三角巾包扎。
【单选题】
一把匕首插入伤者胸部，此时伤者清醒，救护员应：___
A. 拔出匕首后实施加压包扎
B. 拔出匕首实施填塞止血并包扎
C. 固定匕首采用三角巾胸部包扎后速送医院
【单选题】
现场处理开放性骨折病人方法：___
A. 先用夹板固定，然后止血、包扎
B. 先止血、包扎，然后用夹板固定骨折
C. 先止血，然后用夹板固定骨折，最后包扎伤口
【单选题】
怀疑颈椎骨折的病人，在徒手搬运时除了：___
A. 四人搬运法外，其它都不合适
B. 拖车法外，其它都不合适
C. 背负法外，其它都不适合
【单选题】
世界急救日是每一年的___
A. 12月29日
B. 9月份的第二个星期六
C. 8月8日
【单选题】
为避免异物伤害，避震时可以___
A. 用枕头、被褥或书包保护头部
B. 用木板、铁板、玻璃板保护头部
C. 用塑料布、毛巾、床单保护头部
【单选题】
正常成人心跳每分钟___次
A. 50次
B. 60-100次
C. 110-120次
【单选题】
现场心肺复苏包括A、B、C三个步骤，其中第一个步骤是___
A. 胸外心脏按压
B. 开放气道
C. 人工呼吸
