关于动力机制： 1、含义？ 2、有以下三方面构成？_答案

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关于动力机制： 1、含义？ 2、有以下三方面构成？

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答案

1、是指管理系统，动力的产生与做工的结构及其机理。 2、 ①利益驱动（这是社会组织动力机制中最基本的力量，是由经济规律决定的） ②政令推动（由社会规律决定） ③社会心理推动（由社会与心理规律决定）

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下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 ___。

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顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是___。

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世纪 90 年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的 4C 观念，更新和强化了以___为中心的营销组合。

A. 沟通

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满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___。

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组合策略是___。

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服务产品包括核心服务、___和辅助服务。

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同一细分市场的顾客需求具有___。

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一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司___。

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成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立___争取新的顾客。

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对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是___策略。

A. 等级包装

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助所有权转移的所有企业和个人，被称为___。

A. 中间商

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C. 营销渠道

D. 中介机构

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公共关系是一项___的促销方式。

A. 一次性

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服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的___。

A. 附加服务

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某种相关群体的有影响力的人物称为 ___。

A. “意见领袖”

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对企业营销活动富有吸引力的领域被称为 ___。

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非营利组织的日常性采购的采购金额相对 ___。

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工程中所需要的机械设备，这是一种 ___策略。

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下面哪一个不是决定行业结构的因素？ ___

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处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期， ___产品线反而能使总利润上升。

A. 增加

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分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 ___。

A. 宽度

B. 长度

C. 深度

D. 关联度

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在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的 ___。

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市场营销环境是企业营销职能外部 ___的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A. 可改变

B. 不可捉摸

C. 可控制

D. 不可控制

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服务市场营销的要素是产品、定价、分销、促销及 ___。

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就每一特定市场而言 ,最佳市场营销组合只能是 ___的结果。

A. 市场细分

B. 精心策划

C. 综合平衡

D. 统筹兼顾

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市场领导者扩大市场总需求的途径是 ___。

A. 寻找产品的新用途

B. 以攻为守

C. 扩大市场份额

D. 正面进攻

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【单选题】

非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也 ___的产品。

A. 很想购买

B. 不想购买

C. 渴求购买

D. 即刻购买

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【单选题】

企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用 ___法。

A. 尾数定价

B. 招徕定价

C. 声望定价

D. 反向定价

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【单选题】

工业分销商向 ___销售产品。

A. 零售商

B. 制造商

C. 供应商

D. 消费者

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【单选题】

___是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

A. 供应商

B. 中间商

C. 广告商

D. 经销商

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【单选题】

市场营销计划也叫___，是对于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求。

A. 总体战略规划

B. 经营单位战略规划

C. 品牌计划

D. 销售计划

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【单选题】

消费者购买过程是消费者购买动机转化为___的过程。

A. 购买心理

B. 购买意志

C. 购买行动

D. 购买意向

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