【单选题】
应该尽量理性地谈判， 就事论事， 不要带入个人感情。 这是哪个谈判原则的应用？（ ）
A. 人与事分开原则
B. 关注利益而非立场
C. 创造共赢的解决方案
D. 坚持与客观标准比较
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A.正确答案。 合同谈判应该对事不对人， 将个人感情与事情理性分开。 B. 这一原则要求关注双方共同利益， 而非自己的立场。 C. 这一原则要求通过谈判实现双赢， 双方都受益。 D. 这一原则要求谈判时以客观标准作为依据， 说明自己要求的合理性。 考点与页码： 谈判的原则。《 解读》 第 260 页。
相关试题
【单选题】
实施采购过程包括下列所有工作， 除了 （ ）
A. 编制招标文件
B. 获取卖方建议书
C. 建议书评价
D. 确定中标者并授予合同
【单选题】
可以在总价合同中加入经济价格调整条款， 以便应对 （ ）。
A. 工作范围变更的风险
B. 现场条件变化的风险
C. 通货膨胀的风险
D. 生产率低下的风险
【单选题】
项目出现了一个紧急情况， 你立即需要一名合同管理专家为你提供咨询服务。 在这种情况下， 你可能使用下列哪种合同？ （ ）
A. 固定总价合同
B. 总价加激励费用合同
C. 总价加经济价格调整合同
D. 工料合同
【单选题】
在成本加奖励费用合同下， 买方为卖方报销一切合法成本， 并且 （ ）。
A. 向卖方支付一笔固定的费用
B. 就成本节约部分， 按事先确定的分享比例， 与卖方分享
C. 基于买方对卖方绩效的主观判断， 向卖方支付利润
D. 在不超过最高限额的情况下， 按合理标准向卖方支付利润
【单选题】
某潜在供应商因为飞机晚点没有参加投标人会议， 你将如何确保他得到公平对待？
A. 打电话通知他单独与你见面
B. 允许他随时向你提问
C. 向他发送投标人会议的会议纪要
D. 取消他的投标资格
【单选题】
供方选择分析， 是采购管理中哪个过程使用的工具与技术？（ ）
A. 规划采购管理
B. 实施采购
C. 控制采购
D. 结束采购
【单选题】
实施采购和控制采购过程， 都需要哪个项目文件作为输入？ （ ）
A. 招标文件
B. 采购工作说明书
C. 采购文档
D. 采购管理计划
【单选题】
以下关于索赔的描述， 哪项是正确的？ （ ）
A. 索赔的本质是要求赔偿损失
B. 诉讼是解决索赔和争议的首选办法
C. 如一方违约， 另一方可用另一种违约来应对
D. 一般买方向卖方索赔比较困难
【单选题】
作为控制采购的输入之一， 批准的变更请求包括 （ ）。
A. 根据新发布的法规， 对合同可交付成果的质量标准的修改
B. 根据买方意见， 卖方对本月付款申请书的修改
C. 根据经济价格调整条款，合同价格的修改
D. 买方单方面决定的对付款时间的推迟
【单选题】
多供应商合作的复杂项目遇到了技术难题， 其中一个供应商提出了优化方案， 可以确保设备按时安装且不造成任何成本的增加。 项目团队应该 （ ）
A. 同意该方案并要求立刻实施
B. 要求该供应商先征求其他供应商的意见
C. 评估对其他供应商造成的影响
D. 修改合同条款
【单选题】
一名新项目经理即将第一次参加投标人会议。 他向你询问关于投标人会议的注意事项。 你可以给他的最好建议是 （ ）
A. 限制参会者提问的次数， 防止少数人问太多的问题
B. 防止参会者私下向买方提问， 因为他们可能不愿意当着竞争对手的面提问
C. 项目经理不需要参加投标人会议， 只需采购管理员参加
D. 设法获得每个参会者的机密信息
【单选题】
项目是需要开展国际竞争性招标， 还是仅从当地招标， 这项内容应该记录在哪个文件中？（ ）
A. 采购管理计划
B. 采购策略
C. 招标文件
D. 采购工作说明书
【单选题】
项目经理打算从国外采购一批昂贵的设备。 国内的相关法规要求和行业技术规范可能都会发生一些变化。 对这个重大风险， 在签订合同时应该如何处理？ （ ）
A. 向境外承包商支付费用并要求他承担该风险
B. 向境外承包商隐瞒这个风险
C. 双方协商分担该风险
D. 在合同中写入 “ 如果该风险发生， 将对承包商给予补偿” 的条款
【单选题】
符合以下要求， 采购就可以关闭， 除了 （ ）。
A. 按要求完成全部可交付成果
B. 没有未决索赔
C. 全部款项已经付清
D. 发起人进行了正式验收
【单选题】
成本补偿合同的特点是 （ h
A. 卖方控制成本的积极性很高
B. 卖方绝对不会亏本
C. 买方绝对不会亏本
D. 买方的合同管理工作比较简单
【单选题】
以下哪项通常不是合同中应该包括的内容？ （ ）
A. 关于费用和保留金的规定
B. 关于分包的规定
C. 关于合同变更的规定
D. 卖方工作人员的名单
【单选题】
与供应商的合作出现了问题， 需要查阅合同履约情况， 以便开展后续索赔， 应该从以下哪个文件中获得相关信息？ （ ）
A. 工作绩效数据
B. 工作绩效信息
C. 合同
D. 招标文件
【单选题】
在规划阶段制定供方选择标准， 其主要目的是 （ ）。
A. 选择指定的供应商
B. 方便评标时专家打分
C. 确保选出能提供最佳所需服务的卖方建议书
D. 满足客户的期望
【单选题】
以下都是卖方绩效评估文件的作用， 除了（ ）。
A. 作为终止合同的依据
B. 为组织扩充合格卖方清单
C. 确认是否让卖方承接未来的项目
D. 作为卖方向买方索赔的依据
【单选题】
在不同的应用领域， 以下这些都可以被称作协议， 除了 （ }。
A. 合同
B. 订购单
C. 谅解备忘录
D. 要约
【单选题】
本项目采用成本加激励费用 （CPIF ） 合同， 目标成本是 20 万元， 目标费用为 3 万元， 最高费用 4 万元， 最低费用 1.8 万元， 成本分担比例为 80/20, 项目完工时实际成本为 2S 万元。 向卖方应支付的激励费用及总费用应该是多少？ （ ）
A. 3 万元， 28 万元
B. 18 万元， 26_ 8 万元
C. 2 万元， 26.8 元
D. 2 万元， 27 万元
【单选题】
下列关于合同类型的说法， 哪个是正确的？（ }
A. 工料合同适用于工期长或较复杂的工作
B. 使用成本补偿类合同， 卖方的成本风险最大
C. 固定价格合同不管范围是否变化， 均不允许调整价格
D. 总价加激励费用合同中会规定最高限价
【单选题】
以下哪项不属于控制采购过程的数据分析技术？ （ ）
A. 绩效审查
B. 挣值分析
C. 趋势分析
D. 决策树分析
【单选题】
哪个措施对开展采购中的财务管理工作最有效？ （ ）
A. 开展检查后再付款
B. 在合同中约定按供应商实际产出的成果来付款
C. 在合同中约定按供应商已经完成的工时来付款
D. 在合同中规定财务处罚条款
【单选题】
项目要开展一次小规模采购。 由于时间紧迫， 相关方希望能简化采购所需步骤， 尽快选出供应商。 项目经理可以建议 （ ）。
A. 尽快请相关方推荐一家供应商
B. 从组织预先批准的卖方清单中选择
C. 使用上一次合作过的供应商
D. 先找供应商开展工作再补招标手续
【单选题】
买方正在检查卖方的工作， 考察卖方履行合同的能力， 以便决定是否把卖方列入项目后期另一个合同的潜在卖方清单。 买方正在开展哪项工作？ （ ）
A. 检査
B. 索赔管理
C. 合同变更控制
D. 绩效审査
【单选题】
前任项目经理与承包商口头达成了一致， 同意将预付款比例由 30%调整为 40%。 当承包商拿着 40%的预付款申请来找你签字时， 作为新任项目经理你应该怎么做？（ ）
A. 拒绝签字， 按合同支付比例执行
B. 签字， 因为前任项目经理已经和承包商达成一致
C. 拒绝签字， 因为合同条款是不能变更的
D. 拒绝签字， 因为你不了解情况
【单选题】
对于采购价值比较小， 不值得花时间和成本进行过多比较的采购， 可以采用哪种方法 选择供应商？ （ ）
A. 最低成本
B. 仅凭资质
C. 固定预算
D. 独有来源
【单选题】
如果有多个供应商同时为项目工作， 买方应该 （ ）
A. 防止供应商之间串通来损害买方利益
B. 要求供应商之间的- 切联系都要通过买方来进行
C. 要求供应商之间签署横向合作协议
D. 管理好供应商之间的沟通
【单选题】
你正在分析应该将相关培训工作外包还是直接由团队中的工程师来完成。 此时项目采购正处于以下哪个过程？（ ）
A. 规划采购管理
B. 实施采购
C. 控制采购
D. 结束项目或阶段
【单选题】
一份好的招标文件， 必须具备以下特点， 除了 （ ）
A. 详细程度与采购的价值和风险相符
B. 非常详细， 能让卖方做出基本一致的应答
C. 足够灵活， 让卖方为满足相同的要求而提出更好的建议
D. 方便买方对卖方的应答进行评价
【单选题】
实施采购中的谈判， 应该以谁为主导？ （ ）
A. 项目经理
B. 组织法务部的人员
C. 组织采购部的人员
D. 拥有合同签署权的人员
【单选题】
对方说 “ 我已经订好了明天晚上 8 点的飞机，我们必须在明天下午 5 点前达成一致”。请问对方使用的是哪种谈判策略（）？
A. 既成事实
B. 最后期限
C. 红脸白脸
D. 权力有限
【单选题】
对于索赔和争议的处理， 最好按如下哪种顺序进行？ （ ）
A. 谈判、 调解、 起诉
B. 谈判、 仲裁、 起诉
C. 仲裁、 谈判 、 调解
D. 起诉、 调解、 谈判
【单选题】
采购工作说明书一般包括以下内容， 除了 （ ）。
A. 履约期限
B. 性能参数
C. 工作地点
D. 应答格式要求
【单选题】
买方和卖方已经完全履行了本次采购合同中的权利和义务， 需要关闭采购。 这项工作应该在以下哪个过程完成？ （ ）
A. 控制采购
B. 结束采购
C. 结束项目或阶段
D. 实施采购
【单选题】
关于项目相关方管理， 下列说法不正确的是 （ ）。
A. 与相关方的沟通要持续进行
B. 相关方满意度是一个关键的项目目标
C. 为了节约时间和精力， 应该把相关方管理局限于最重要的相关方
D. 受项目影响或能对项目施加影响的人都是项目的相关方
【单选题】
应该在项目的哪个阶段识别项目相关方？（ ）
A. 启动阶段
B. 规划阶段
C. 执行阶段
D. 收尾阶段
【单选题】
以下哪个是管理相关方参与过程的工具与技术？ （ ）
A. 基本规则
B. 数据收集
C. 决策
D. 数据表现
【单选题】
制定调动相关方参与的特定策略或方法， 是以下哪个过程的活动之一？ （ ）
A. 识别相关方
B. 规划相关方参与
C. 管理相关方参与
D. 监督相关方参与
推荐试题
【判断题】
缔约国执行一般条款并对国际交通造成明显干扰措施的额外卫生措施时，应该向世界卫生组织提供采取此类措施的公共卫生依据和有关科学信息。
【判断题】
缔约国对根据《条例》从另一个缔约国或世界卫生组织收集或收到的、涉及身份明确或可查明身份的个人的健康信息，应根据国家法律要求保密并匿名处理。
【判断题】
总干事应该确立由所有相关专业领域专家组成的《条例》专家名册。
【判断题】
如两个或两个缔约国之间就《条例》的解释或执行发生争端，有关缔约国首先通过谈判或其自行选择的任何其他的和平方式寻求解决此争端，包括斡旋、调整、和解。
【判断题】
使用经缔约国卫生部门批准的疫苗或预防措施，疫苗接种或预防措施国际证书就有效。
【单选题】
国内发生严重政治风波，国际上东欧剧变、苏联解体，世界社会主义出现严重曲折是在_____。___
A. 20世纪70年代末80年代初
B. 20世纪80年代末90年代初
C. 20世纪90年代末
D. 21世纪初
【单选题】
“三个代表”重要思想是在科学判断 ____的基础上形成的。___
A. 冷战结束后国际局势
B. 战争与革命
C. 和平与发展
D. 冷战时期的国际局势
【单选题】
苏联解体以后，美国作为唯一的超级大国，极力使世界向_____方向发展。___
A. 多极化
B. 两极格局
C. 单极化
D. 无极化
【单选题】
包括我国在内的发展中国家实现现代化的必由之路_____。___
A. 参与经济全球化
B. 闭关
C. 不靠外援
D. 依靠俄国
【单选题】
越来越在国家社会经济的发展中起着决定性的作用的是_____。___
A. 教育
B. 共产主义精神
C. 民主
D. 现代科学技术
【单选题】
“三个代表”重要思想是在科学判断党的_____提出来的。 ___
A. 优势地位
B. 历史任务
C. 兴衰成败
D. 历史方位
【单选题】
使党在世界形势深刻变化的历史进程中始终走在时代前列，这就要求我们党坚持从新的实际出发()加强和改进党的建设。___
A. 以改革的精神
B. 以创新的精神
C. 以革命的思维
D. 以斗争精神
【单选题】
“三个代表”重要思想是在_____的基础上形成的。 ___
A. 整风运动
B. 建设中国特色社会主义的伟大探索
C. 经济建设
D. 与超级大国斗争
【单选题】
“三个代表 ”重要思想回答了 ____。___
A. 什么是社会主义，怎样建设社会主义
B. 建设什么样的党，怎样建设党
C. 怎样建设中国特色社会主义
D. 怎样发展生产力
【单选题】
系统论述了加强党的建设和改善党的领导问题的会议是_____。___
A. 党的十二届三中全会
B. 党的十三大
C. 党的十四大
D. 党的十二大
【单选题】
首次对“三个代表”进行了比较全面的阐述是在_____。___
A. 2000年5月
B. 2001年7月
C. 2001年5月
D. 2000年2月
【单选题】
明确提出：“推进党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设，都应贯穿‘三个代表’的要求是在_____。 ___
A. 2000年5月
B. 2001年7月
C. 2001年5月
D. 2000年2月
【单选题】
江泽民在全国党校工作会议上第一次指出，“三个代表”重要思想所要回答和解决的正是“建设什么样的党、怎样建设党”的重大问题是在_____。 ___
A. 2000年5月
B. 2001年7月
C. 2000年6月
D. 2000年2月
【单选题】
按照“三个代表”要求全面加强党的建设，根本目的就在于保证我们党能够_____。___
A. 始终保持同人民群众的血肉联系
B. 始终走在时代前列
C. 始终提高思想认识
D. 始终提高科学意识
【单选题】
全面阐述了“三个代表”要求的科学内涵和基本内容是在_____。___
A. 2000年5月
B. 2001年7月
C. 2000年6月
D. 2000年2月
【单选题】
江泽民强调，贯彻“三个代表”重要思想，关键在_____。___
A. 坚持与时俱进
B. 坚持党的先进性
C. 坚持执政为民
D. 坚持发展生产力
【单选题】
江泽民强调，贯彻“三个代表”重要思想，核心在_____。___
A. 坚持与时俱进
B. 坚持党的先进性
C. 坚持执政为民
D. 坚持发展生产力
【单选题】
江泽民强调，贯彻“三个代表”重要思想，本质在_____。___
A. 坚持与时俱进
B. 坚持党的先进性
C. 坚持执政为民
D. 坚持发展生产力
【单选题】
把“三个代表”重要思想确立为党的指导思想并写进党章的是_____。___
A. 中共十一届三中全会
B. 中共十二大
C. 中共十五大
D. 中共十六大
【单选题】
生产力中最活跃的因素_____。 ___
A. 人
B. 劳动资料
C. 劳动对象
D. 科学技术
【单选题】
____是第一资源。 ___
A. 石油资源
B. 水资源
C. 土地资源
D. 人才资源
【单选题】
先进生产力的集中体现和主要标志是_____。 ___
A. 人才
B. 创新
C. 科学技术
D. 资本
【单选题】
发展生产力的决定因素_____。 ___
A. 人
B. 科技进步和创新
C. 资源
D. 资本
【单选题】
在五千多年的发展中，中华民族形成了()的伟大民族精神。___
A. 以爱国主义为核心
B. 以为人民服务为核心
C. 以集体主义为核心
D. 加强教育科学为核心
【单选题】
社会主义文化建设的最重要任务是_____。___
A. 培育和弘扬民族精神
B. 提高整个中华民族的思想道德素质和科学文化素质
C. 加强社会主义思想道德建设
D. 加强教育科学文化建设
【单选题】
发展社会主义先进文化的中心环节和重要内容是 ____。___
A. 培育和弘扬民族精神
B. 提高整个中华民族的思想道德素质和科学文化素质
C. 加强社会主义思想道德建设
D. 加强教育科学文化建设
【单选题】
社会主义道德的基本原则是 ____。___
A. 爱国主义
B. 集体主义
C. 共产主义
D. 人本主义
【单选题】
社会主义道德的核心是 ____。___
A. 爱国主义
B. 集体主义
C. 共产主义
D. 为人民服务
【单选题】
社会主义道德的重点是 ____。___
A. 爱国主义
B. 诚实守信
C. 共产主义
D. 人本主义
【单选题】
我们全部工作的出发点和落脚点，就是不断实现好维护好发展好_____。 ___
A. 先进生产力
B. 先进文化
C. 综合国力
D. 最广大人民的根本利益
【单选题】
党的全部任务和责任，就是 ____。 ___
A. 为实现小康而奋斗
B. 为实现军事强国而奋斗
C. 为实现人民群众的根本利益而奋斗
D. 为实现现代化而奋斗
【单选题】
决定一个政党、一个政权兴亡的根本性因素是_____。 ___
A. 人心向背
B. 经济状况
C. 环境状况
D. 道德高低
【单选题】
党执政兴国的第一要务是_____。 ___
【单选题】
正式把建立社会主义市场经济体制确立为我国经济体制改革的目标是_____。___
A. 党的十二届三中全会
B. 党的十三大
C. 党的十四大
D. 党的十二大
