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【单选题】
应该尽量理性地谈判, 就事论事, 不要带入个人感情。 这是哪个谈判原则的应用?( )
A. 人与事分开原则
B. 关注利益而非立场
C. 创造共赢的解决方案
D. 坚持与客观标准比较
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答案
A
解析
A.正确答案。 合同谈判应该对事不对人, 将个人感情与事情理性分开。 B. 这一原则要求关注双方共同利益, 而非自己的立场。 C. 这一原则要求通过谈判实现双赢, 双方都受益。 D. 这一原则要求谈判时以客观标准作为依据, 说明自己要求的合理性。 考点与页码: 谈判的原则。《 解读》 第 260 页。
相关试题
【单选题】
实施采购过程包括下列所有工作, 除了 ( )
A. 编制招标文件
B. 获取卖方建议书
C. 建议书评价
D. 确定中标者并授予合同
【单选题】
可以在总价合同中加入经济价格调整条款, 以便应对 ( )。
A. 工作范围变更的风险
B. 现场条件变化的风险
C. 通货膨胀的风险
D. 生产率低下的风险
【单选题】
项目出现了一个紧急情况, 你立即需要一名合同管理专家为你提供咨询服务。 在这种情况下, 你可能使用下列哪种合同? ( )
A. 固定总价合同
B. 总价加激励费用合同
C. 总价加经济价格调整合同
D. 工料合同
【单选题】
在成本加奖励费用合同下, 买方为卖方报销一切合法成本, 并且 ( )。
A. 向卖方支付一笔固定的费用
B. 就成本节约部分, 按事先确定的分享比例, 与卖方分享
C. 基于买方对卖方绩效的主观判断, 向卖方支付利润
D. 在不超过最高限额的情况下, 按合理标准向卖方支付利润
【单选题】
某潜在供应商因为飞机晚点没有参加投标人会议, 你将如何确保他得到公平对待?
A. 打电话通知他单独与你见面
B. 允许他随时向你提问
C. 向他发送投标人会议的会议纪要
D. 取消他的投标资格
【单选题】
供方选择分析, 是采购管理中哪个过程使用的工具与技术?( )
A. 规划采购管理
B. 实施采购
C. 控制采购
D. 结束采购
【单选题】
实施采购和控制采购过程, 都需要哪个项目文件作为输入? ( )
A. 招标文件
B. 采购工作说明书
C. 采购文档
D. 采购管理计划
【单选题】
以下关于索赔的描述, 哪项是正确的? ( )
A. 索赔的本质是要求赔偿损失
B. 诉讼是解决索赔和争议的首选办法
C. 如一方违约, 另一方可用另一种违约来应对
D. 一般买方向卖方索赔比较困难
【单选题】
作为控制采购的输入之一, 批准的变更请求包括 ( )。
A. 根据新发布的法规, 对合同可交付成果的质量标准的修改
B. 根据买方意见, 卖方对本月付款申请书的修改
C. 根据经济价格调整条款,合同价格的修改
D. 买方单方面决定的对付款时间的推迟
【单选题】
多供应商合作的复杂项目遇到了技术难题, 其中一个供应商提出了优化方案, 可以确保设备按时安装且不造成任何成本的增加。 项目团队应该 ( )
A. 同意该方案并要求立刻实施
B. 要求该供应商先征求其他供应商的意见
C. 评估对其他供应商造成的影响
D. 修改合同条款
【单选题】
一名新项目经理即将第一次参加投标人会议。 他向你询问关于投标人会议的注意事项。 你可以给他的最好建议是 ( )
A. 限制参会者提问的次数, 防止少数人问太多的问题
B. 防止参会者私下向买方提问, 因为他们可能不愿意当着竞争对手的面提问
C. 项目经理不需要参加投标人会议, 只需采购管理员参加
D. 设法获得每个参会者的机密信息
【单选题】
项目是需要开展国际竞争性招标, 还是仅从当地招标, 这项内容应该记录在哪个文件中?( )
A. 采购管理计划
B. 采购策略
C. 招标文件
D. 采购工作说明书
【单选题】
项目经理打算从国外采购一批昂贵的设备。 国内的相关法规要求和行业技术规范可能都会发生一些变化。 对这个重大风险, 在签订合同时应该如何处理? ( )
A. 向境外承包商支付费用并要求他承担该风险
B. 向境外承包商隐瞒这个风险
C. 双方协商分担该风险
D. 在合同中写入 “ 如果该风险发生, 将对承包商给予补偿” 的条款
【单选题】
符合以下要求, 采购就可以关闭, 除了 ( )。
A. 按要求完成全部可交付成果
B. 没有未决索赔
C. 全部款项已经付清
D. 发起人进行了正式验收
【单选题】
成本补偿合同的特点是 ( h
A. 卖方控制成本的积极性很高
B. 卖方绝对不会亏本
C. 买方绝对不会亏本
D. 买方的合同管理工作比较简单
【单选题】
以下哪项通常不是合同中应该包括的内容? ( )
A. 关于费用和保留金的规定
B. 关于分包的规定
C. 关于合同变更的规定
D. 卖方工作人员的名单
【单选题】
与供应商的合作出现了问题, 需要查阅合同履约情况, 以便开展后续索赔, 应该从以下哪个文件中获得相关信息? ( )
A. 工作绩效数据
B. 工作绩效信息
C. 合同
D. 招标文件
【单选题】
在规划阶段制定供方选择标准, 其主要目的是 ( )。
A. 选择指定的供应商
B. 方便评标时专家打分
C. 确保选出能提供最佳所需服务的卖方建议书
D. 满足客户的期望
【单选题】
以下都是卖方绩效评估文件的作用, 除了( )。
A. 作为终止合同的依据
B. 为组织扩充合格卖方清单
C. 确认是否让卖方承接未来的项目
D. 作为卖方向买方索赔的依据
【单选题】
在不同的应用领域, 以下这些都可以被称作协议, 除了 ( }。
A. 合同
B. 订购单
C. 谅解备忘录
D. 要约
【单选题】
本项目采用成本加激励费用 (CPIF ) 合同, 目标成本是 20 万元, 目标费用为 3 万元, 最高费用 4 万元, 最低费用 1.8 万元, 成本分担比例为 80/20, 项目完工时实际成本为 2S 万元。 向卖方应支付的激励费用及总费用应该是多少? ( )
A. 3 万元, 28 万元
B. 18 万元, 26_ 8 万元
C. 2 万元, 26.8 元
D. 2 万元, 27 万元
【单选题】
下列关于合同类型的说法, 哪个是正确的?( }
A. 工料合同适用于工期长或较复杂的工作
B. 使用成本补偿类合同, 卖方的成本风险最大
C. 固定价格合同不管范围是否变化, 均不允许调整价格
D. 总价加激励费用合同中会规定最高限价
【单选题】
以下哪项不属于控制采购过程的数据分析技术? ( )
A. 绩效审查
B. 挣值分析
C. 趋势分析
D. 决策树分析
【单选题】
哪个措施对开展采购中的财务管理工作最有效? ( )
A. 开展检查后再付款
B. 在合同中约定按供应商实际产出的成果来付款
C. 在合同中约定按供应商已经完成的工时来付款
D. 在合同中规定财务处罚条款
【单选题】
项目要开展一次小规模采购。 由于时间紧迫, 相关方希望能简化采购所需步骤, 尽快选出供应商。 项目经理可以建议 ( )。
A. 尽快请相关方推荐一家供应商
B. 从组织预先批准的卖方清单中选择
C. 使用上一次合作过的供应商
D. 先找供应商开展工作再补招标手续
【单选题】
买方正在检查卖方的工作, 考察卖方履行合同的能力, 以便决定是否把卖方列入项目后期另一个合同的潜在卖方清单。 买方正在开展哪项工作? ( )
A. 检査
B. 索赔管理
C. 合同变更控制
D. 绩效审査
【单选题】
前任项目经理与承包商口头达成了一致, 同意将预付款比例由 30%调整为 40%。 当承包商拿着 40%的预付款申请来找你签字时, 作为新任项目经理你应该怎么做?( )
A. 拒绝签字, 按合同支付比例执行
B. 签字, 因为前任项目经理已经和承包商达成一致
C. 拒绝签字, 因为合同条款是不能变更的
D. 拒绝签字, 因为你不了解情况
【单选题】
对于采购价值比较小, 不值得花时间和成本进行过多比较的采购, 可以采用哪种方法 选择供应商? ( )
A. 最低成本
B. 仅凭资质
C. 固定预算
D. 独有来源
【单选题】
如果有多个供应商同时为项目工作, 买方应该 ( )
A. 防止供应商之间串通来损害买方利益
B. 要求供应商之间的- 切联系都要通过买方来进行
C. 要求供应商之间签署横向合作协议
D. 管理好供应商之间的沟通
【单选题】
你正在分析应该将相关培训工作外包还是直接由团队中的工程师来完成。 此时项目采购正处于以下哪个过程?( )
A. 规划采购管理
B. 实施采购
C. 控制采购
D. 结束项目或阶段
【单选题】
一份好的招标文件, 必须具备以下特点, 除了 ( )
A. 详细程度与采购的价值和风险相符
B. 非常详细, 能让卖方做出基本一致的应答
C. 足够灵活, 让卖方为满足相同的要求而提出更好的建议
D. 方便买方对卖方的应答进行评价
【单选题】
实施采购中的谈判, 应该以谁为主导? ( )
A. 项目经理
B. 组织法务部的人员
C. 组织采购部的人员
D. 拥有合同签署权的人员
【单选题】
对方说 “ 我已经订好了明天晚上 8 点的飞机,我们必须在明天下午 5 点前达成一致”。请问对方使用的是哪种谈判策略()?
A. 既成事实
B. 最后期限
C. 红脸白脸
D. 权力有限
【单选题】
对于索赔和争议的处理, 最好按如下哪种顺序进行? ( )
A. 谈判、 调解、 起诉
B. 谈判、 仲裁、 起诉
C. 仲裁、 谈判 、 调解
D. 起诉、 调解、 谈判
【单选题】
采购工作说明书一般包括以下内容, 除了 ( )。
A. 履约期限
B. 性能参数
C. 工作地点
D. 应答格式要求
【单选题】
买方和卖方已经完全履行了本次采购合同中的权利和义务, 需要关闭采购。 这项工作应该在以下哪个过程完成? ( )
A. 控制采购
B. 结束采购
C. 结束项目或阶段
D. 实施采购
【单选题】
关于项目相关方管理, 下列说法不正确的是 ( )。
A. 与相关方的沟通要持续进行
B. 相关方满意度是一个关键的项目目标
C. 为了节约时间和精力, 应该把相关方管理局限于最重要的相关方
D. 受项目影响或能对项目施加影响的人都是项目的相关方
【单选题】
应该在项目的哪个阶段识别项目相关方?( )
A. 启动阶段
B. 规划阶段
C. 执行阶段
D. 收尾阶段
【单选题】
以下哪个是管理相关方参与过程的工具与技术? ( )
A. 基本规则
B. 数据收集
C. 决策
D. 数据表现
【单选题】
制定调动相关方参与的特定策略或方法, 是以下哪个过程的活动之一? ( )
A. 识别相关方
B. 规划相关方参与
C. 管理相关方参与
D. 监督相关方参与
推荐试题
【单选题】
椎间盘脱出症时,髓核脱出的常见方位是___
A. 向前
B. 向后
C. 向前外侧
D. 向后外侧
E. 以上均不是
【单选题】
上消化道是指___
A. 口腔至食管
B. 口腔至胃
C. 口腔至十二指肠
D. 口腔至空肠
E. 口腔至回肠
【单选题】
上消化道不包括___
A. 口腔
B. 空肠
C. 十二指肠
D. 食管
E. 胃
【单选题】
上消化道与下消化道的分界线是___
A. 食管
B. 胃
C. 十二指肠
D. 回肠
E. 直肠
【单选题】
口腔前庭和固有口腔的分界是___
A. 硬腭
B. 软腭
C. 上、下牙弓和牙龈
D. 颊
E. 鼻唇沟
【单选题】
对口腔的描述,错误的是___
A. 是消化管的起始部,借口裂与外界相通
B. 可分为口腔前庭和固有口腔两部分
C. 上壁为腭
D. 前壁为上、下颌
E. 下壁为口腔底
【单选题】
对腭的描述,错误的是___
A. 腭是口腔的顶,分隔鼻腔与口腔
B. 前2/3为硬腭,后1/3为软腭
C. 软腭的后缘游离
D. 软腭两侧的黏膜形成两对弓形皱襞
E. 腭咽弓在腭舌弓的前方
【单选题】
咽峡___
A. 由腭垂、腭帆的游离缘、两侧腭舌弓和舌根共同围成
B. 由腭垂、腭帆的游离缘、两侧腭咽弓和舌根共同围成
C. 由腭垂、腭帆的游离缘、两侧腭舌弓、腭咽弓和舌根共同围成
D. 由腭垂、腭帆的游离缘、两侧腭舌弓和腭咽弓共同围成
E. 由腭垂、两侧腭舌弓、腭咽弓和舌根共同围成
【单选题】
参与构成咽峡的是___
A. 舌系带
B. 舌扁桃体
C. 舌下阜
D. 舌下襞
E. 腭舌弓
【单选题】
不参与构成咽峡的是___
A. 腭垂
B. 腭舌弓
C. 腭帆游离缘
D. 会厌上缘
E. 舌根
【单选题】
对颏舌肌描述正确的是___
A. 一侧收缩可使舌尖伸向同侧
B. 两侧同时收缩可使舌尖伸向上方
C. 一侧瘫痪,伸舌时舌尖偏向同侧
D. 一侧瘫痪时,无法伸舌
E. 属于舌内肌
【单选题】
完成伸舌运动的肌肉主要是___
A. 舌纵肌
B. 舌横肌
C. 舌垂直肌
D. 舌骨舌肌
E. 颏舌肌
【单选题】
左侧颏舌肌瘫痪,舌尖伸出偏向___
A. 左侧
B. 右侧
C. 上方
D. 下方
E. 后方
【单选题】
能感受味觉的是___
A. 轮廓乳头
B. 丝状乳头
C. 舌下阜
D. 舌下襞
E. 舌盲孔
【单选题】
牙的描述正确的是___
A. 可分牙冠和牙根两部
B. 牙腔内有牙髓
C. 牙完全由牙本质构成
D. 乳牙和恒牙均有前磨牙
E. 牙冠和牙根的表面均覆有釉质
【单选题】
智齿是指___
A. 第1前磨牙
B. 第2前磨牙
C. 第1磨牙
D. 第2磨牙
E. 第3磨牙
【单选题】
咽的描述正确的是___
A. 是上窄下宽的肌性管道
B. 向下至第6颈椎下缘续气管
C. 分为鼻咽、口咽和喉咽三部
D. 咽鼓管咽口位于口咽部
E. 以上均不对
【单选题】
关于咽,正确的是___
A. 咽下端平第5颈椎下缘
B. 鼻咽、口咽是消化道、呼吸道的共同通道
C. 鼻咽经咽鼓管与鼓室相通
D. 喉咽向前下方通食管
E. 梨状隐窝位于口咽
【单选题】
属于鼻咽部的结构是___
A. 咽鼓管圆枕
B. 梨状隐窝
C. 腭扁桃体
D. 舌扁桃体
E. 角切迹
【单选题】
属于喉咽部的结构是___
A. 咽鼓管圆枕
B. 梨状隐窝
C. 腭扁桃体
D. 舌扁桃体
E. 角切迹
【单选题】
属于口腔的结构是___
A. 咽鼓管圆枕
B. 梨状隐窝
C. 腭扁桃体
D. 舌扁桃体
E. 角切迹
【单选题】
属于口咽的是___
A. 咽鼓管咽口
B. 梨状隐窝
C. 咽隐窝
D. 腭扁桃体
E. 咽鼓管圆枕
【单选题】
位于喉口两侧的结构是___
A. 咽鼓管咽口
B. 梨状隐窝
C. 咽隐窝
D. 扁桃体窝
E. 咽鼓管圆枕
【单选题】
与中耳有关系的结构是___
A. 咽鼓管咽口
B. 梨状隐窝
C. 咽隐窝
D. 扁桃体窝
E. 咽鼓管圆枕
【单选题】
鼻咽癌好发部位:___
A. 咽鼓管咽口
B. 梨状隐窝
C. 咽隐窝
D. 扁桃体窝
E. 咽鼓管圆枕
【单选题】
咽和食管的分界处平___
A. 第4颈椎体的上缘
B. 第8颈椎体上缘
C. 第6颈椎体下缘
D. 第4颈椎体下缘
E. 第5颈椎体上缘
【单选题】
食管的描述正确的是___
A. 位于气管的前方下行
B. 上端在第6颈椎下缘处与咽相续
C. 下端在第12胸椎处接胃
D. 第2狭窄处距中切牙40cm
E. 根据行程分为颈部、胸部二段
【单选题】
关于食管,正确的是___
A. 可分为颈部和胸部两部分
B. 第1狭窄相当于第5颈椎下缘平面
C. 第2狭窄位于食管与左主支气管交叉处
D. 第3狭窄位于贲门
E. 食管下接幽门
【单选题】
食管第3狭窄距离中切牙___
A. 60cm
B. 15cm
C. 25cm
D. 35cm
E. 40cm
【单选题】
食管第二狭窄与中切牙的距离约为___
A. 10cm
B. 15cm
C. 25cm
D. 30cm
E. 40cm
【单选题】
胃的位置正确的是___
A. 大部分位于腹上区
B. 小部分位于左季肋区
C. 贲门约在第11胸椎的右侧
D. 胃前壁完全被膈与肋弓掩盖
E. 以上均不正确
【单选题】
胃的描述正确的是___
A. 大部分位于腹上区
B. 幽门位于第11胸椎左侧附近
C. 可分为贲门部、胃体和幽门部3部分
D. 幽门部分为幽门实和幽门管两部分
E. 角切迹位于胃大弯
【单选题】
属于胃的结构是___
A. 咽鼓管圆枕
B. 梨状隐窝
C. 腭扁桃体
D. 舌扁桃体
E. 角切迹
【单选题】
角切迹___
A. 在胃大弯的转角处
B. 是幽门窦和幽门管的分界标志
C. 在胃小弯转角处
D. 是贲门部与胃底的分界标志
E. 是贲门部与胃体的分界标志
【单选题】
与胃后壁不相邻的器官是___
A. 胰
B. 横结肠
C. 左肾
D. 左肾上腺
E. 右肾
【单选题】
下列哪项不属于胃的分部___
A. 胃底部
B. 胃体部
C. 贲门部
D. 胃大弯
E. 幽门部
【单选题】
十二指肠描述正确的是___
A. 分为上部、降部、水平部和升部
B. 上部有十二指肠悬肌
C. 降部沿第1-3腰椎前面下行
D. 升部肠腔内有十二指肠大乳头
E. 上部有肝胰壶腹的开口
【单选题】
关于十二指肠,正确的是___
A. 分为上部、降部和水平部三部分
B. 上部有肝胰壶腹的开口
C. 末端与空肠移行处称十二指肠空肠曲
D. 水平部有十二指肠悬肌
E. 降部有十二指肠球
【单选题】
确定空肠起端的最主要的标志是___
A. 有系膜
B. 管腔较大
C. 血供丰富,颜色较红
D. 十二指肠悬韧带
E. 管壁较厚
【单选题】
胆总管与胰管汇合后开口___
A. 盲肠
B. 回肠
C. 空肠
D. 十二指肠小乳头
E. 十二指肠大乳头
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