相关试题
【多选题】
大客户/包销的团购合同，以下注意事项正确的是___
A. 约定明确合理的收款日期及比例约定（首付款不低于20%，全款在首次合同签订一年内付清）
B. 约定违约条款（包括但不限于至少销售额20%违约金）
C. 签订的团购合同必须锁定目标房源，不能出现合同履约过程中可置换房源等涉嫌风险转移的条款
D. 必须使用集团统一团购合同模板签订；团购协议必须盖项目公章
【多选题】
项目开盘2个月的开盘去化率，下列说法正确的是___
A. 住宅类产品开盘2个月的签约去化率，不低于70%
B. 公寓类产品盘2个月的签约去化率，不低于60%
C. 原则上，住宅类产品2个月签约去化率小于40%，项目公司罚款3万元
D. 原则上，住宅类产品2个月签约去化率小于40%，项目公司罚款2万元
【多选题】
关于工程抵楼的操作流程，以下说法正确的是___
A. 蕉岭公司属于内部单位，焦建工抵审计不确认业绩
B. 开具的发票必须大于或等于用于抵楼的工程款金额
C. 必须使用集团统一的工抵协议模板
D. 入合同执行中一旦出现违约，须扣除之前已确认业绩的抵楼业绩
E. 工抵协议必须盖项目公章
【多选题】
关于换房、挞定以及退房流程，以下说法正确的是___
A. 纯自售签约前换房、挞定，需经品牌营销管理中心审批后方可执行
B. 纯自售签约前换房、挞定，需经项目公司责任人审批后方可执行
C. 纯自售签约后退房，需经品牌营销管理中心审批后方可执行
D. 纯自售签约后退房，需经商业集团总裁审批后方可执行
【多选题】
正常情况下，客户认购，需经客服确认的资料和信息有___
A. 客户基本信息及购房资格
B. 职业顾问提交的《定房通知单》上的房源信息
C. 《认购协议书》审核，含购房人信息
D. 《销售合同审批表》信息确认
【多选题】
一般情况下，客户购房时办理按揭，需提交那些资料___
A. 客户及配偶身份证原件
B. 婚姻证明原件
C. 户口本原件
D. 银行规定格式收入证明原件
E. 购房合同原件及首付款收据原件
【多选题】
关于认购，以下说法正确的是___
A. 《认购协议书》营销留存联需由客服部存档
B. 《认购协议书》复印版需填写三份，填写完后须盖骑缝章
C. 《认购协议书》无碳复写版一式三份，填写完后须盖骑缝章
D. 《认购协议书》客户联在签约时需回收
【多选题】
以下报表需客服部提交的有___
A. 销售简报/销售情况统计表
B. 项目开盘评估简报
C. 项目开盘微信简报
D. 可售货量去化率统计表
E. 开盘去化率考核监控表
【多选题】
以下哪些属于逾期欠款金额的减免范围___
A. 因融资已办理土地或在建工程抵押且不能在当月涂销抵押，造成不正常签约和回款的
B. 限售限签区域草签的按揭款、受竣工备案或封顶因素影响放款的按揭款、已移交法务在起诉准备阶段或已起诉的退房房款
C. 大客户团购、工抵楼、低首付、员工购房未达到合同约定付款时间的应收款
D. 其他原因造成已销售却不能正常回款，已经商业集团总部审批同意的
【多选题】
以下关于销售回款，说法正确的是___
A. 销售回款涉及的责任部门有集团财务资金管理中心、品牌营销管理中心、项目营销部、项目财务部
B. 回款遵循的原则为全款支付优于商业贷款，商业贷款优于公积金贷款。首付成数高的优于首付成数低的
C. 一般情况下，签约客户需在15天内提供所有按揭资料，从16天起开始执行罚款
D. 回款目标完成率达到100%以上且回款金额超过5000万的项目，总奖励金额=原奖励金额*回款贡献系数
【多选题】
关于库存周报，以下说法正确的是___
A. 一般情况下，库存周报每周周天提交
B. 库存周报的统计口径为签约口径
C. 库存周报数据与明源30号表对应，可做参考
D. 库存周报中，库存均用底价，如未定价则优先按照军令状价格填报货值
【多选题】
房地产新媒体主要投放渠道有哪些？___
A. 新闻客户端
B. 地方网络平台
C. 社交媒体
D. 视频平台
E. BAT平台
F. DSP平台
G. 房地产网络平台
【多选题】
项目参观动线设置应遵循以下哪几个原则：___
A. 单向、循环、封闭、达到“傻瓜式”看房
B. 无人指引与被指引动线相同
C. 动线中希望输出内容全部看到
D. 扩大项目优势、遮盖劣势、契合主题
【多选题】
关于二三级销售代理，下列说法正确的是___
A. 二级销售代理团队适用范围为：自建驻场销售团队、外聘驻场销售团队；
B. 项目引入二三级销售代理均需经集团品牌营销管理中心、文化公司、财务管理中心审核，报集团董事长、总裁同意后方可入场合作；
C. 项目引入的二级销售代理所产生的的费用，归属于项目预算外营销费用；
D. 如需引入三级销售代理，需提交销售代理机构合作销售产品的销售价格和利润测算表，集团相关部门审批通过后，计入预算外营销费用。
【多选题】
关于销售案场规范，下列说法正确的是___
A. 销售人员手册（含集团品牌说辞、产品说辞、百问百答等）
B. 客户接待行为规范（含来电接待、来访接待、拜访接待、拓展接待等）
C. 现场环境控制（含展示区包装、公示文件）
D. 客户接待登记（含纸质登记及明源登记）
E. 销售合同文件填写规范及签订程序
F. 数据录入及销售统计
G. 销售业绩考核
H. 销售日例会、周例会；销售工作日志
【多选题】
关于营销物料的管理中，以下说法正确的是___
A. 营销物料的管理办法中，营销物料包括但不限于样板房、营销中心物料，各式营销礼品，各种营销活动及宣传物料
B. 项目策划部主要负责采购申请、验收、物品处置等工作
C. 营销物料的使用需填写《营销物料领取审批单》，部分负责人签字确认后方可使用
D. 营销物料的验收由策划部、客服部共同签名验收
【多选题】
关于全民经纪人，以下说法正确的是___
A. 商业集团目前全民营销采取的是7天快结佣政策；
B. 全民经纪人推介成功后，需要在7天内到访；
C. 全民经纪人政策适用于集团洋房、别墅、商铺、公寓、车位等业态
D. 全民经纪人奖励费用由本项目营销包干费用支出；
【多选题】
关于品牌输出，以下需要提交品牌营销管理中心审核的是___
A. 重要活动新闻稿（如拿地、奠基、开盘、开业、品牌发布会、领导来访等）
B. 媒体硬广、户外广告等外宣展示物料
C. 项目案名、项目宣传片、项目画册、项目推广总涉及的品牌展示信息等
D. 销售说辞、交楼说辞、招商说辞、对政府发文等说辞口径
【多选题】
以下流程需品牌营销管理中心终审的有___
A. 新项目logo、新项目媒体硬广、拿地海报等
B. 续销项目招聘海报
C. 预算内包干费用不超过30万元的立项
D. 项目公司金额大于50万元的合同会审
E. 纯自售签约前的换房、挞定
【多选题】
以下关于新项目首开，说法正确的是___
A. 新项目首开认筹方案原则上在项目首开30天前完成
B. 新项目首开《项目认筹方案》需重点说明认筹优惠政策、认筹目标及认筹方式
C. 新项目首开前《项目开盘方案》在项目首开15天前完成撰写
D. 新项目首开前《项目开盘方案》包括但不限于开盘要略、认筹情况及开盘目标、开盘形式、开盘时间安排、开盘认购流程、开盘场地功能区分、人员定岗安排及物料配合、开盘前物料筹备、开盘费用预算等
【多选题】
下属公司项目广告投放管理模式：须下属公司___、（）分管领导及负责人审批意见后，上报集团品牌营销管理中心审批。 *
【多选题】
针对无预约的媒体采访，回复的口径须经___共同审核方可发出。 *
A. 下属公司负责人
B. 法务部
C. 集团相关职能中心
D. 集团品牌舆情管理工作小组
【多选题】
品牌舆情，指企业生产经营活动中产生的各类现象、问题和事件，导致业主、客户的不满而投诉，或引起___的质询或传播。 *
A. 公司董事会
B. 社会公众
C. 媒体
D. 政府监管部门
【多选题】
销售客服类舆情所涉及到的相关责任部门有___ *
A. 各下属公司销售部
B. 运营计划中心
C. 客服部
D. 品牌营销管理中心
【多选题】
舆情事件处理的阶段主要分为___几个阶段。
A. 潜伏期
B. 爆发期
C. 消退期
D. 处理期
【多选题】
以下哪些是下属公司品牌舆情管理小组的工作职责？ ___
A. 及时并如实做好舆情预警信息上报工作，建立并完善下属公司舆情预警信息数据库
B. 积极维护当地媒体关系，与媒体保持紧密联系和沟通
C. 落实下属公司所有舆情事件调查工作，提出处理意见和审核整改方案
D. 定期向下属公司总经理、品牌舆情管理部汇报舆情管理工作，处理相关舆情事务
【多选题】
各下属公司在向集团品牌舆情管理部上报媒体采访审批时，审批内容应包含以下哪些内容？ ___
A. 采访对象、采访时间和接待安排
B. 采访主题和提纲
C. 采访需求
D. 拟回复内容
【多选题】
舆情处理方案需明确指出以下哪些内容？ *___
A. 事件概况、事件级别
B. 媒体介入情况
C. 处理责任部门
D. 处理建议
【多选题】
下属公司需定期组织召开日常（）以及（），提高舆情防范意识和舆情处理能力。 *___
A. 舆情处理效果评估会
B. 舆情预警会议
C. 舆情高发节点预警会议
D. 舆情预案商讨会
【多选题】
媒体采访发言人通常情况下都由下属公司/项目负责人担任；如下属公司/项目指定其他人担任发言人接受采访的，须报___有关领导审批确认。 *
A. 下属公司/项目责任人
B. 商业地产集团品牌舆情管理部
C. 大集团
D. 商业地产集团
【多选题】
取得国有土地证开发权的途径一般包括___
A. 招拍挂
B. 旧村改造
C. 土地一级开发
D. 土地二级开发
E. 股权转让
【多选题】
土地出让中的所谓招拍挂指___
A. 招标
B. 拍卖
C. 挂牌
D. 邀标
E. 定标
【多选题】
挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题，通常我们所说的物业价值主要包括以下那些部分：___
A. 区位价值
B. 社区价值
C. 客户价值
D. 产品价值
E. 城市价值
F. 服务价值
【多选题】
假如项目计划在开盘前举办新闻发布会，拟邀请媒体朋友过来参加，需要注意的环节有哪些？___
A. 与项目部确认，确保发布会当天现场各项条件完善
B. 做好媒体选择、邀约、若涉及交通、食宿问题做好安排
C. 落实现场包装的各项物料、活动流程、小礼品等
D. 提前邀约好领导，并准备好新闻通稿、串词、领导发言等
E. 媒体参观结束之后应有新闻稿件发布作为配合等，稿件发布前要求给予提前确认等
【多选题】
以下哪些属于示范区主题包装范围？___
A. 项目外围、项目主入口
B. 商业街、泛会所、凤凰俱乐部
C. 物业、泳池、园林
D. 导视系统、看楼通道、洋房板房、别墅板房
【多选题】
共创会输出成果包括：___
A. 项目工作组成员；
B. 项目进度安排；
C. 项目初步定位及发展思路；
D. 项目初步产品方案（含示范区初步思路）；
E. 销售铺排方案；
F. 各职能工作重点、责任人员及时间节点；
【多选题】
项目营销招标小组由哪些部门组成：___
A. 项目营销策划部
B. 项目财务部
C. 项目法务部
D. 项目合同预算部
E. 项目营销分管领导
【多选题】
房地产销售过程计算人均效能按 ( )计算，去化率按( )计算___
A. 销售面积
B. 销售金额
C. 销售套数
D. 销售面积和金额
【多选题】
项目营销策划包括___
A. 卖点策划
B. 营销策略
C. 价格策略
D. 销售形势
E. 付款方式
F. 促销手段
【多选题】
项目不确定性分析包括___
A. 盈亏平衡分析
B. 敏感性分析
C. 决策树概率分析
D. 风险规避和控制措施
E. 项目效益评价
推荐试题
【单选题】
使网络服务器中充斥着大量要求回复的信息，消息带宽，导致网络或系统停止正常服务，这属于什么攻击类型？___
A. 拒绝服务
B. 文件共享
C. BIND 漏洞
D. 远程过程调用
【单选题】
使用 TCP 79 端口的服务是：___。
A. telnet
B. SSH
C. Web
D. Finger
【单选题】
使用一对一或者多对多方式的 NAT 转换，当所有外部 IP 地址均被使用后，后续的内网用户如需上网，NAT 转换设备会执行什么样的动作？___
A. 挤掉前一个用户，强制进行 NAT 转换
B. 直接进行路由转发
C. 不做 NAT 转换
D. 将报文转移到其他 NAT 转换设备进行地址转换
【单选题】
私网地址用于配置本地网络、下列地址中属于私网地址的是？___
A. 100.0.0.0
B. 172.15.0.0
C. 192.168.0.0
D. 244.0.0.0
【单选题】
随着安全要求的提高、技术的演进，应逐步实现物理隔离，或者通过采用相当于溃，请问这种攻击属于何种攻击？___
A. 拒绝服务（DoS）攻击
B. 扫描窥探攻击
C. 系统漏洞攻击
D. 畸形报文攻击
【单选题】
通信领域一般要求 3 面隔离，即转发面、控制面、用户面实现物理隔离，或者是逻辑隔离，主要目的是在某一面受到攻击的时候，不能影响其他面。路由器的安全架构在实现上就支持：___
A. 转发面和控制面物理隔离
B. 控制面和用户面逻辑隔离
C. 转发面和用户面逻辑隔离
D. 以上都支持
【单选题】
网管人员常用的各种网络工具包括 telnet、ftp、ssh 等，分别使用的 TCP 端口号是___。
A. 21、22、23
B. 23、21、22
C. 23、22、21
D. 21、23、22
【单选题】
网络安全工作的目标包括：___。
A. 信息机密性
B. 信息完整性
C. 服务可用性
D. 以上都是
【单选题】
网络安全在多网合一时代的脆弱性体现在___。
A. 网络的脆弱性
B. 软件的脆弱性
C. 管理的脆弱性
D. 应用的脆弱性
【单选题】
应限制 Juniper 路由器的 SSH___，以防护通过 SSH 端口的 DoS 攻击。
A. 并发连接数和 1 分钟内的尝试连接数
B. 并发连接数
C. 1 分钟内的尝试连接数
D. 并发连接数和 3 分钟内的尝试连接数
【单选题】
应用网关防火墙的逻辑位置处在 OSI 中的哪一层？___
A. 传输层
B. 链路层
C. 应用层
D. 物理层
【单选题】
应用网关防火墙在物理形式上表现为？___
A. 网关
B. 堡垒主机
C. 路由
D. 交换机
【单选题】
用来追踪 DDoS 流量的命令式：___
A. ip source-route
B. ip cef
C. ip source-track
D. ip finger
【单选题】
用于保护整个网络 IPS 系统通常不会部署在什么位置？___
A. 网络边界
B. 网络核心
C. 边界防火墙内
D. 业务终端上
【单选题】
用于实现交换机端口镜像的交换机功能是：___
A. PERMIT LIST
B. PVLAN
C. VTP
D. SPAN
【单选题】
有关 L2TP（Layer 2 Tunneling Protocol）协议说法有误的是___。
A. L2TP 是由 PPTV 协议和 Cisco 公司的 L2F 组合而成
B. L2TP 可用于基于 Internet 的远程拨号访问
C. 为 PPP 协议的客户建立拨号连接的 VPN 连接
D. L2TP 只能通过 TCP/IP 连接
【单选题】
有关 PPTP（Point-to-Point Tunnel Protocol）说法正确的是___。
A. PPTP 是 Netscape 提出的
B. 微软从 NT3.5 以后对 PPTP 开始支持
C. PPTP 可用在微软的路由和远程访问服务上
D. 它是传输层上的协议
【单选题】
有一些应用，如微软 Out look 或 MSN。它们的外观会在转化为基于 Web 界面的过程中丢失，此时要用到以下哪项技术：___
A. Web 代理
B. 端口转发
C. 文件共享
D. 网络扩展
【单选题】
预防信息篡改的主要方法不包括以下哪一项？___
A. 使用 VPN 技术
B. 明文加密
C. 数据摘要
D. 数字签名
【单选题】
源 IP 为 100.1.1.1，目的 IP 为 100.1.1.255，这个报文属于什么攻击？（假设该网域名服务系统（DNS）的功能是___。
A. 完成域名和 IP 地址之间的转换
B. 完成域名和网卡地址之间的转换
C. 完成主机名和 IP 地址之间的转换
D. 完成域名和电子邮件地址之间的转换
【单选题】
在 AH 安全协议隧道模式中，新 IP 头内哪个字段无需进行数据完整性校验？___
A. TTL
B. 源 IP 地址
C. 目的 IP 地址
D. 源 IP 地址+目的 IP 地址
【单选题】
在 C/S 环境中，以下哪个是建立一个完整 TCP 连接的正确顺序？___
A. SYN，SYN/ACK，ACK
B. Passive Open,Active Open,ACK,ACK
C. SYN,ACK/SYN,ACK
D. Active Open/Passive Open,ACK,ACK
【单选题】
在 L2TP 应用场景中，用户的私有地址分配是由以下哪个组建完成？___
A. LAC
B. LNS
C. VPN Client
D. 用户自行配置
【单选题】
在 OSI 参考模型中有 7 个层次，提供了相应的安全服务来加强信息系统的安全性。以下哪一层提供了抗抵赖性？___
A. 表示层
B. 应用层
C. 传输层
D. 数据链路层
【单选题】
在安全策略的重要组成部分中，与 IDS 相比，IPS 的主要优势在哪里？___
A. 产生日志的数量
B. 攻击减少的速度
C. 较低的价格
D. 假阳性的减少量
【单选题】
在安全审计的风险评估阶段，通常是按什么顺序来进行的？___
A. 侦查阶段、渗透阶段、控制阶段
B. 渗透阶段、侦查阶段、控制阶段
C. 控制阶段、侦查阶段、渗透阶段
D. 侦查阶段、控制阶段、渗透阶段
【单选题】
在层的方式当中，哪种参考模型描述了计算机通信服务和协议？___
A. IETF 因特网工程工作小组
B. ISO 国际标准组织
C. IANA 因特网地址指派机构
D. OSI 开放系统互联
【单选题】
在传输模式 IPSec 应用情况中，以下哪个区域数据报文可受到加密安全保护？___
A. 整个数据报文
B. 原 IP 头
C. 新 IP 头
D. 传输层及上层数据报文
【单选题】
在点到点链路中，OSPF 的 Hello 包发往以下哪个地址？___
A. 127.0.0.1
B. 224.0.0.5
C. 233.0.0.1
D. 255.255.255.255
【单选题】
在建立堡垒主机时，___。
A. 在堡垒主机上应设置尽可能少的网络服务
B. 在堡垒主机上应设置尽可能多的网络服务
C. 对必须设置的服务给予尽可能高的权限
D. 不论发生任何入侵情况，内部网始终信任堡垒主机
【单选题】
在进行 Sniffer 监听时，系统将本地网络接口卡设置成何种侦听模式？___
A. unicast 单播模式
B. Broadcast 广播模式
C. Multicast 组播模式
D. Promiscuous 混杂模式
【单选题】
在零传输（Zone transfers）中 DNS 服务使用哪个端口？___
A. TCP 53
B. UDP 53
C. UDP 23
D. TCP23
【单选题】
在入侵检测的基础上，锁定涉嫌非法使用的用户，并限制和禁止该用户的使用。这种访问安全控制是？___
A. 入网访问控制
B. 权限控制
C. 网络检测控制
D. 防火墙控制
【单选题】
在思科设备上，若要查看所有访问表的内容，可以使用的命令式___
A. show all access-lists
B. show access-lists
C. show ip interface
D. show interface
【单选题】
在网络安全中，中断指攻击者破坏网络系统的资源，使之变成无效的或无用的这是对___。
A. 可用性的攻击
B. 保密性的攻击
C. 完整性的攻击
D. 真实性的攻击
【单选题】
在一个局域网环境中，其内在的安全威胁包括主动威胁和被动威胁。以下哪一项属于被动威胁？___
A. 报文服务拒绝
B. 假冒
C. 数据流分析
D. 报文服务更改
【单选题】
在以下 OSI 七层模型中，synflooding 攻击发生在哪层？___
A. 数据链路层
B. 网络层
C. 传输层
D. 应用层
【单选题】
在以下哪类场景中，移动用户不需要安装额外功能（L2TP）的 VPDN 软件？___
A. 基于用户发起的 L2TP VPN
B. 基于 NAS 发起的 L2TP VPN
C. 基于 LNS 发起的 L2TP VPN
D. 以上都是
【单选题】
账户口令管理中 4A 的认证管理的英文单词为：___
A. Account
B. Authentication
C. Authorization
D. Audit
【单选题】
只具有___和 FIN 标志集的数据包是公认的恶意行为迹象。
A. SYN
B. date
C. head
D. 标志位
