CNET网实现主控制器与___的连接。过程I/0模块_答案

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CNET网实现主控制器与___的连接。过程I/0模块

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CO分析仪由___和___、99.99%的纯氮气___和2.93%的CO___组成。取样探头，s710分析仪，零点气，量程气

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CO分析仪在进行零点校正时，应先关紧___打开N2瓶的___和___，然后将旋钮打到___位置，按ESC进入菜单。出气小阀，蓝阀，总阀，零点

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DCS下装的种类有___、___，下装主控单元。下装服务器，下装操作员站

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MACSV数据库中设备号从___开始排列。 1

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MACS系统软件包括___、___，服务器软件，现场控制站软件。离线组态软件，操作员在线软件

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PLC程序运行时读取的开关状态不是现场开关的即时状态，而是程序在执行I/0扫描时被送入___的状态。映像存储器

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POU可以分为程序，___、___。函数，功能块

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POU又称为___。程序组织单元

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PROFIBUS根据其应用特点可分为___、___，PROFIBVS-PA等三种协议。 PROFIBUS-DP，PROFIBUS-FMS

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Pt100热电阻在0℃时的电阻值为100欧，在160℃时对应的电阻值约为___欧。 160

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PID调节中P指___，I指___，D指___。比例带调节，积分调节，微分调节

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RS和TON、TP等定时器均在控制器算法的___函数库中。标准库___

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SNET网实现工程师，___和系统服务器与___的互联。操作员站，现场控制站

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UPS的作用是___和___。净化电源，中断续电

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【单选题】

___是购进计划编制前期的主要工作。

A. 企业资质审查

B. 市场调查

C. 确定采购品种

D. 确定采购数量

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【单选题】

医药企业编制采购计划时应以___作为重要依据，并有质量管理机构人员参与监管。

A. 药品价格

B. 约定损耗

C. 药品金额

D. 药品质量

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【单选题】

___是药品采购工作的核心。

A. 采购对象的确定

B. 采购时间的确定

C. 采购品种的确定

D. 采购数量的准确确定

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【单选题】

医药批发企业的购进票据应保存至___

A. 超过药品有效期1年但不得少于2年

B. 3年

C. 超过药品有效期1年但不得少于3年

D. 5年

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【单选题】

正常情况下，药材一次最大采购量为___

A. 半年销售量

B. 全年销售量

C. 季度销售量

D. 一个月销售量

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【单选题】

采购大宗药品应考虑的因素不包括___

A. 价格低

B. 质量好

C. 批号新

D. 包装新

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【单选题】

医药经营企业活动的前提和关键是___

A. 售后服务

B. 购进计划

C. 资金占用

D. 资料分析

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【单选题】

___是采购工作最本质的要求。

A. 价格最低

B. 适销对路

C. 物美价廉

D. 品种齐全

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【单选题】

业务购进部门在编制药品购进计划时，应坚持___的原则。

A. 质量第一

B. 利润最大化

C. 数量第一

D. 效率第一

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【单选题】

___不应作为选择供应商的录用条件。

A. 市场适应力强

B. 质量保证力强

C. 价格竞争力强

D. 规模大

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【单选题】

选择供应商时，需要验明的供应商合法证件不包括___

A. 药品生产、经营许可证

B. 财务报表

C. 购销人员身份证复印件

D. 营业执照、法人委托书

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【单选题】

___是建立供应商档案的主要目的。

A. 分析供应商情况

B. 选择供应商的依据

C. ,为长期合作打下良好的基础

D. 提高经济效益

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【单选题】

医药销售企业通常采用___客户档案。

A. 表格式

B. 数字式

C. 文字式

D. 字符式

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【单选题】

医药商品购销的标志不包括___

A. 名称

B. 品种

C. 作用

D. 规格

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【单选题】

在合同中，下列表示数量的说法正确的是___

A. 5t

B. 5t以上

C. 约5t

D. 5t左右

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【单选题】

解决合同纠纷的方式不包括___

A. 协调

B. 调解

C. 仲裁

D. 制裁

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【单选题】

药品购销合同的内容不包括___

A. 交货地点、方式

B. 违约责任

C. 结算方式及期限

D. 双方利润

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【单选题】

潜在顾客是指___

A. 现在正在购买产品的人

B. 过去曾买过产品的人

C. 具备购买产品的需求、愿望和资源的人

D. 决定购买产品的人

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【单选题】

下列说法不正确的是___

A. 应该为顾客提供个性化服务

B. 企业80%的利润来自20%的忠诚客户

C. 企业寻找有价值的潜在客户

D. 不必在乎客户生命周期值

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【单选题】

对所购买的商品非常重视，百般挑剔，但对销售员本身的态度并不重视，不相信推销员的话。有这种心态的顾客属于___

A. 干练型

B. 软心肠型

C. 防卫型

D. 漠不关心型

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【单选题】

小李在一家医药公司从事药品销售工作，每次成交结束时都会对客户说：“对了，您知道您的朋友中还有谁会需要这个产品吗”？他采用的是___

A. 逐户访问法

B. 连锁介绍法

C. 中心人物法

D. 委托助手法

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【单选题】

下列不属于MAN法的是___

A. 需求

B. 信誉

C. 购买力

D. 决策权

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【单选题】

以下销售访谈中的礼节不恰当的是___.

A. 拜访客户时双手递送或接受名片，并稍欠身。

B. 抚摸客户桌上的东西。

C. 当与客户初次见面或告辞时，应先向对方表示打扰的歉意，感谢其交谈或指教。

D. 在椅子上坐端正，身体稍向前。

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【单选题】

“杨主任，请问您还有哪些方面需要了解的？”属于___提问方式。

A. 开方式

B. 封闭式

C. 启示性

D. 协商性

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【单选题】

销售失败时，很多销售人员都是草草收场，此时首先应做的是___。

A. 请求顾客指点

B. 分析失败原因

C. 吸取教训

D. 避免失态

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【单选题】

当顾客想要购买产品但又没有信心时，可建议对方先买一点试试看，这种成交方法叫做___。

A. 直接成交法

B. 少量成交法

C. 选择成交法

D. 间接成交法

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【单选题】

推销人员根据客户的兴趣爱好和专长提出相关的问题向顾客请教，以便引出话题，借机接近顾客的方法，称为___。

A. 求教接近法

B. 讨论接近法

C. 搭讪与聊天接近法

D. 赞美接近法

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【单选题】

___是药品推销的最终目的。

A. 社会效益提高

B. 企业和社会的双赢

C. 提供就业机会

D. 为企业赚钱

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【单选题】

下列选项中，___不是成交的最佳时机。

A. 当顾客问了很多问题后，突然不再发问的时候。

B. 当顾客挑选了很多商品，最后把话题集中到某一种商品的时候。

C. 当顾客左顾右盼，想离开的时候

D. 当顾客不断点头，并开始关心售后服务的时候。

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【单选题】

销售过程中应遵循的原则不包括___。

A. 互惠互利原则

B. 尊重顾客原则

C. 满足顾客需求原则

D. 利益至上原则

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【单选题】

下列表述正确的是___

A. 销售人员接过客户名片后要立即收起来

B. 销售人员与客户用餐完毕，应让客户单独去结账

C. 握手通常应由年长者、身份地位高者、女性先伸手

D. 进行商务宴请时，作为主人的销售人员应先落座

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【单选题】

“您是要板兰根颗粒还是板蓝根冲剂?”采用的是___

A. 选择成交法

B. 假定成交法

C. 请求成交法

D. 从众成交法

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【单选题】

推销人员向客户演示一种新型医疗器械，属于___

A. 证明演示

B. 文字演示

C. 图片演示

D. 产品演示

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【单选题】

销售计划确定目标时，应___

A. 与同行横向比较

B. 横向、纵向综合分析

C. 采用行业平均水平

D. 根据自己的情况纵向分析

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【单选题】

商品销售总值指标表明企业在一定时期内的___

A. 业务规模

B. 现金流量

C. 盈利水平

D. 偿债能力

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【单选题】

以下说法错误的是___

A. 销售中药材必须标明产地

B. 调配处方必须经过核对

C. 对超剂量的处方，应无条件满足客户的需求进行调配

D. 对有配伍禁忌的处方应拒绝调配

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【单选题】

为保障区间商的利润，总经销、批发商、零售商对消费者都要执行___

A. 出厂价

B. 零售价

C. 一级批发价

D. 二级批发价

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【单选题】

商品变价单的填制人是___

A. 营业员

B. 物价员

C. 店长

D. 经理

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【单选题】

在接到降价通知后，销售人员的做法错误的是___

A. 做好商标标价更换

B. 做好调价准备

C. 为确保公司利益，维持原价

D. 注意竞争者和消费者的反应

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【单选题】

关于药品调价时标价的注意事项，以下说法不正确的是___

A. 标价要规范，小数点要清晰，计量单位和价格单位要写清楚。

B. 每一个商品不可有不同的两个价格标签，这样会招来不必要的麻烦和争议，也往往导致收款错误。

C. 商品价格调低时，可将新的标价打在原来标价单上。

D. 商品价格调高时，可将新的标价打在原来标价单上，同时注明是现行价。

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