【单选题】
某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询.售后服务等更多的功能。这种折扣属于___。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
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【单选题】
“美菱”冰箱通过向消费者提供赠品电饭锅的方式来吸引顾客购买，这种促销属于___。
A. 节日促销
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公共关系
【单选题】
产品生命周期中的___，市场竞争呈现白热化。
A. 成长期
B. 成熟期
C. 介绍期
D. 衰退期
【单选题】
在波士顿咨询集团公司分析法中，市场增长率高. 相对市场占有率低的业务是___。
A. 问题业务
B. 明星业务
C. 金牛业务
D. 瘦狗业务
【单选题】
在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是___。
A. 地理细分
B. 心理细分
C. 人口细分
D. 行为细分
【单选题】
消费者购买决策过程分为明显的五个阶段，这主要是针对___的购买行为。
A. 减少失调感购买行为
B. 复杂购买行为
C. 习惯性购买行为
D. 多样性购买行为
【单选题】
当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了___的可能性。
A. 渗透定价
B. 撇指定价
C. 尾数定价
D. 招徕定价
【单选题】
___主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A. 供应商
B. 制造商
C. 营销中间商
D. 广告商
【单选题】
生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是___分销策略。
【单选题】
在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用___促销方式。
A. 广告
B. 人员推销
C. 价格折扣
D. 营销推广
【单选题】
___差异的存在是市场细分的客观依据。
A. 产品
B. 价格
C. 需求偏好
D. 细分
【单选题】
个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产品产生需要是属于___。
A. 生理需要
B. 社会需要
C. 尊敬需要
D. 安全需要
【单选题】
下列描述，哪一项不属于直接分销渠道分销___。
A. 有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者
B. 制造商通过电视、电话将其产品直接销售给最终消费者
C. 农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊销售
D. 某制造商通过自己的代理商将产品销售给最终用户
【单选题】
在波士顿分析法中，市场增长率高. 相对市场占有率低的业务是___。
A. 问题业务
B. 明星业务
C. 金牛业务
D. 瘦狗业务
【单选题】
消费者购买决策过程分为明显的五个阶段，这主要是针对___的购买行为。
A. 减少失调感购买行为
B. 复杂购买行为
C. 习惯性购买行为
D. 多样性购买行为
【单选题】
马斯洛认为人类最低层次的需求是___
A. 生理需要
B. 安全需要
C. 自尊需要
D. 社交需要
【单选题】
一鸣企业原来是卖奶的。后来增加点心，食品的贩卖，这种业务发展战略属于___
A. 前向多元化
B. 后向一体化
C. 同心一体化
D. 水平一体
【单选题】
在产品生命周期的成长期，产品促销目标主要是宣传介绍产品的___。
A. 功能特色
B. 品牌
C. 价格折扣
D. 使用方法
【单选题】
分销渠道中间机构层次的数目被称为分销渠道的___。
【单选题】
消费者在购买产品时所要得到的附带利益，包括安装.维修.送货等，指的是___。
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 附加产品
D. 期望产品
【单选题】
以低价格和低促销费用推出新产品的策略属于___。
A. 快速掠取策略
B. 慢速掠取策略
C. 快速渗透策略
D. 慢速渗透策略
【单选题】
某公司有5条产品线，其中每条产品线有7个产品项目，该企业产品组合长度为___。
【单选题】
宝洁公司将自己不同的产品分别选用不同的名称，如海飞丝.飘柔等，这属于___
A. 个别品牌决策
B. 统一品牌决策
C. 家族品牌决策
D. 使用品牌决策
【单选题】
___差异的存在是市场细分的客观依据。
A. 产品
B. 价格
C. 需求偏好
D. 功能
【单选题】
购买某种商品100件以下，单价为20元，购买200件以上，单价为15元，这属于___。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
【单选题】
在波士顿矩阵法中，评价企业战略业务单位的标准是___。
A. 市场吸引力和业务优势
B. 市场吸引力和市场占有率
C. 业务优势和相对市场占有率
D. 市场增长率和相对市场占有率
【单选题】
所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的___两个方向延伸。
【单选题】
银行是营销中间商中的___机构。
A. 中间商
B. 物流
C. 营销服务
D. 财务中介
【单选题】
根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会___。
A. 上升
B. 下降
C. 大体不变
D. 时升时降
【单选题】
人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于___。
A. 潜在产品层
B. 附加产品层
C. 形式产品层
D. 核心产品层
【单选题】
某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等，其划分依据属于___。
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
【单选题】
某服装制造商为“时髦妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装，其细分市场的依据是___。
A. 教育水平
B. 性别
C. 消费者所追求的利益
D. 生活方式
【单选题】
“苹果”推出新品手机时大多采用高价格、低促销费用的策略，该策略是属于___。
A. 快速撇脂策略
B. 缓慢撇脂策略
C. 快速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
【单选题】
惠普公司把注意力放在优质高价的计算机市场，他们可能选择下列哪项定价目标___。
A. 当前利润最大化
B. 产品质量领先
C. 市场份额领先
D. 公司生存
【单选题】
随行就市定价法是___市场的惯用定价方法。
A. 完全垄断
B. 异质产品
C. 同质产品
D. 垄断竞争
【单选题】
如果公司希望品牌曝光率最大化，可以选择___的分销渠道。
A. 公开分销
B. 专卖型分销
C. 选择型分销
D. 密集型分销
【单选题】
下列哪种促销形式被认为是一种过于非人员化的单向的沟通形式___。
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 销售推广
【单选题】
下列哪一项不属于STP过程的步骤___。
A. 根据顾客需求制作产品
B. 确定市场细分的基础
C. 制定细分市场吸引力衡量标准
D. 开发针对目标细分市场的营销组合
【单选题】
Dell和IBM公司用他们自己的品牌来销售其产品，他们采用了___决策。
A. 许可品牌
B. 联合品牌
C. 自有品牌
D. 制造商品牌
【判断题】
市场营销过程就是把产品推销给消费者以满足消费者的需求
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【单选题】
混凝土及砂浆施工质量检验由___根据混凝土搅拌站生产情况按频次取样、试验。
A. 混凝土搅拌站
B. 工地试验室
C. 施工队
【单选题】
路基路面施工质量检验和道路热拌沥青混合料施工质量检验由___书面通知工地试验室进行检测。
【单选题】
搅拌前各种衡器和自动加水计量装置应由混凝土搅拌站进行计量自校，至少___自校一次。
【单选题】
混凝土搅拌站的混凝土拌和、计量过程必须由___跟班旁站管理，确保计量准确，控制混凝土配合比和拌和物质量。
A. 试验检测人员
B. 安质人员
C. 物资人员
【单选题】
商品混凝土到达现场时，工地试验室应按设计要求、对商品混凝土___进行检验。
【单选题】
商品混凝土到达现场时，工地试验室应按___，对商品混凝土进行验收。
A. 设计要求
B. 验收标准
C. 合同约定
D. 口头约定
【单选题】
物资计划分为需求计划、申购计划、采购计划三类，___是编制计划的责任主体，子分公司物资管理部门负责检查指导项目部计划的编制、管理与执行。
A. 工地材料厂
B. 劳务队
C. 集团公司
D. 项目部
【单选题】
项目物资部门根据___等实际情况将采购计划分劈成批次进料计划，每一批次进料计划按规定或合同约定方式、程序及格式发送至供应机构或供应商，
A. 劳务队计划
B. 供应商计划
C. 用料进度
D. 施工计划 。
【单选题】
项目部___负责组织与本项目有业务往来供应商的日物资部门审批后方可签订采购合同
【单选题】
因自然灾害、现场突发事件或不可预见情况，或因项目部资金支付不及时、料源因突发事件断货等导致供应商临时停供等情况，项目部可启用应急采购。由___或应急抢险负责人下达采购指令，物资部门组织实施。
A. 项目经理
B. 施工队长
C. 劳务队带班人
D. 总工程师
【单选题】
合同签订前项目部应要求对方提交企业法人营业执照、法定代表人身份证明书、法定代表人授权委托书等作为合同附件。资料为复印件的，应当加盖___公章。
A. 生产厂家
B. 上级单位
C. 项目部
D. 对方单位
【单选题】
当合同数量、单价等重要条款出现变更时，报___物资管理部门审批同意，并签订补充协议。
A. 子分公司
B. 集团公司
C. 业主单位
D. 项目部
【单选题】
以下___不是项目培训工作程序
A. 培训计划管理
B. 培训组织实施
C. 培训总结分析
D. 培训结果考核
【单选题】
实行浮动价结算物资，提供浮动价结算依据，结算单经相关人员审核、___审批。子分公司通过后台检查项目物资结算资料，重点审核浮动价结算是否依据充分，是否按照合同约定的方式准确计算结算价格。
A. 物资部长
B. 总经济师
C. 分管领导D总会计师
【单选题】
对外部供应商的逾期货款支付，项目部应___解决，保证现场物资供应不中断。
A. 能拖就拖
B. 交给上级单位
C. 积极筹措资金
D. 更换供应商。
【单选题】
对需要进行复检试验的物资，收料人员在完成验收验证后，应及时填写《检验/试验通知单》，附产品质量证明单或产品合格证、出厂检验报告原件，通知___取样检验。
A. 工程技术部门
B. 试验部门
C. 监理工程师
D. 劳务队伍 。
【单选题】
甲方供应的物资确认不合格时，应按照业主要求及时通知相关方进行处置，作好记录并向___报告处置情况。
A. 上级单位
B. 供应单位
C. 监理单位
D. 甲方
【单选题】
仓储物资应按其理化性能、结构、包装状况、保管性质划区存放，各种储存设施要做好日常检查、维护、保养，定期对设施进行检修。各类物资实行“___”，并在保质期限内发出使用。
A. 先进先出
B. 先进后出
C. 后进先出
D. 随进随出
【单选题】
对作业队超限仍申请领料的情况，管库员必须报项目物资部门负责人，物资部门负责人报告项目经理，由___组织技术、工经、试验等部门共同分析超限原因，如确认可以继续领料，应由项目部正式书面下达超限领料的数量，在此数量范围内，管库员方可发料。
A. 项目副经理
B. 工程部长
C. 项目经理
D. 总工程师
【单选题】
坚持物资盘点制度。对库存原材料及半成品___全面盘点一次，盘点时间及工程部位与作业队收方、外部验工计价保持同步。
【单选题】
项目部通过___明确各作业队物资消耗控制标准。包括甲供物资范围、损耗率、超耗扣款单价。
A. 材料定额
B. 责任预算
C. 劳务招标
D. 分包合同
【单选题】
主物资消要耗月核算。项目部组织对作业队当期实际完成工程量进行收方；工程技术部门根据___的实际工程数量提供应耗数量；物资部门归集应耗与实耗数量，计算节超数量。
A. 已完设计
B. 分包
C. 收方
D. 计划
【单选题】
项目部对甲供物资定期清理，按___规定对帐，办理相应结算手续。
A. 供应商
B. 施工单位
C. 甲方
D. 乙方
【单选题】
项目部废旧物资处置资金交___入账，冲减项目部工程成本。
A. 财务部门
B. 工经部门
C. 物资部门
D. 办公室
【单选题】
鲁班平台是集团公司及子分公司实施物资集中采购业务的基础平台，项目部成立___天内完成项目帐户的网上注册，以便开展线上采购活动。
【单选题】
工程项目开工前，集团公司组织策划的项目由___编制本项目机械设备租赁限价。
A. 技术中心
B. 成本管理部
C. 物资设备部
D. 财务部
【单选题】
机械设备配置时关键设备必须进行___论证和计划论证
【单选题】
项目___根据施工组织设计和项目施工进度安排提出机械设备需求计划。
A. 设备管理部门
B. 安全管理部门
C. 成本管理部门
D. 工程技术部门
【单选题】
项目部根据项目施工需要，编制项目机械设备租赁申请，租赁申请中至少应报送___家供租方询价信息。
【单选题】
项目部租赁施工机械时，应严格控制临租设备的___和价格。
【单选题】
项目部按月结算租赁费用，机械设备___和燃油核算表作为结算依据按月提供。
A. 合格证
B. 操作证
C. 验证记录
D. 运转记录
【单选题】
外租机械进场和退场前，项目部应组织对机械设备进行进场和出场验证，并填写___。
A. 能耗记录
B. 检查记录
C. 验证记录
D. 运转记录
【单选题】
对于大型、特种设备进场验证表必须上报子分公司，经子分公司___部门审核同意方可允许使用。
A. 安全管理
B. 机械管理
C. 技术管理
D. 成本管理
【单选题】
设备操作人员应严格执行交接班制度并及时填写设备___，尤其是两班制以及以上作业的设备操作人员，必须认真填写本班运行设备存在的问题、安全附近锁定等信息。
A. 能耗记录
B. 检查记录
C. 验证记录
D. 运转记录
【单选题】
外租设备功效核算时，要求月租设备平均每天工作不应少于___小时且每月工作时间不少于25天。
【单选题】
项目部责任成本预算，作为《项目经济承包责任书》的组成部分，原则上开工后___个月内完成编制及下达。
A. 1个月
B. 2个月
C. 3个月
D. 6个月
【单选题】
___须按照与对业主计量相同频次，组织各工区共同编制计量价款分劈资料，并上报集团公司成本管理部备案。
A. 子分公司
B. 直管经理部
C. 代管经理部
D. 项目分部
【单选题】
子分公司对在建项目检查面要达到___。
A. 30%
B. 50%
C. 80%
D. 100%
【单选题】
外部计量应遵循___原则。
A. 实事求是
B. 及时足额
C. 严谨准确
D. 依据合同
【单选题】
在工程施工过程中，项目部___必须对劳务企业完成的合格工程数量进行现场收方，按分包合同规定办理分包结算。
